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1、企业必须改变自身做网络营销的浮躁心态网络营销没有坐享其成、只有用心经营 ,它需要实业精神 !在网络营销行业服务了 12 年,见过太多的企业老板对网络营销的思想意识有问 题,更别提落地的细节了 ,如果网络营销、电商对您的企业意味着转型 ,明天,未来 ,这 篇内容也许能给您一点启发 !企业的网络营销的项目负责人至少应该是总监级以上职务的人亲自操盘,前期打造必须亲力亲为 ,中小企业要想在网络营销上杀出一条血路 ,必须老板亲自操刀 ,原 因 :没有人比你更热爱自己的事业 ,这样你会用心去策划、包装 ,思考怎么去打动客户 转化客户 ;但通常会犯的错误是 :交给负责技术的同事 ,比如网络管理员 ,一个对营
2、销 , 策划完全不懂的人来负责。网络营销的本质是营销的细节 ,互联网的技术手段是辅 助!用消费者购买商品的流程来思考网络营销的规划 ,第一步 :让更多的潜在、意向 客户能找到你 ;第二步:找到你时能被你吸引 ,让他愿意去了解 ;第三步 :团队精通转化 客户的流程 ,能及时的把握住机会 ;经常会犯的错误 :第一 :零散的购买互联网产品和服务 ,忘记了使用和运用是最大的成本 ;很多的中小企业由于缺乏专业人才 ,特别是懂营销、懂互联网、会策划的人非 常少 ,甚至很多的大型企业也同样如此 ,不同的部分之间磨合问题大 ,没有系统的提炼 整个公司的优势 ,产品的优势 ,公司差异化的优势等 ,大家没有一个共
3、同的目标 :如何 更好的打动客户 ?对目标客户的定位不清晰 ;正确的做法 :A: 明确好目标客户 ;比如是企业、高端人士、 25-35 岁的女士等 ;B:用客户的视角确定内容 ;好的内容才能打动客户 ,吸引客户 ,针对客户想看的去 提炼公司的优势 ,产品服务的优势 ,公司差异化的优势等 ;C:找懂技术 ,懂设计,会策划的人或者公司 ,帮自己做项目的落地 ;第二:单一化 ,对网络营销的平台不重视 ;网站是一个很好的承载平台 ,它就好比 一个好的展厅 ,好的电影,做得好,能打动客户 ,不重视为了完成任务去做 ,实际上是减 分项;做了一个阿里 1688 的商铺只能解决在阿里店铺上出现的目的 ,能不能
4、找到你需 要另外付推广的费用 ,对网络营销中自己的营销型网站不重视 ,几千的网络公司根本 不可能有营销转化的逻辑 ,网站就好比在展会上一个好的展厅 ,专业展会公司对设计 和用户体验度的专研是一般公司无法比拟的 ,网站也好比一部商业电影 ,能不能打动 客户 ,内功很重要 ;不要为了做而做 !第三 :网络营销连团队都想外包 ,就像坐享其成 ,觉得给钱什么都能搞定 ?会网络营销的团队不会选择给你做外包 ,他会自己成立项目公司 ,让你成为它的 供应商,比如京东、 1号店、他们专注整个电商的流程 ,而你只能去排队去做他们的 供应商。经常会遇到淘宝外包 ,网络营销外包的业务 ,不是不做 ,是我们明白这样最
5、终客户 给了钱,啥也没留下,好跟你没关系 ,不好,你连经验都赚不到 ,除非你想找的是网络分 销的代理商 ,否则如果你真的重视网络营销 ,团队是重中之重 !一年能把团队打造起来 不亏本就是很好的利润了 ,目前网络营销的成本已经不低了 ,人才也非常难找 !十分投入可能只能有 2分收获,网络营销是一门生意 ,它是有风险 ,同时也是目前 企业营销、发展遇到瓶颈 ,很大的一个机会 ,既然您重视 ,就找专业公司解决基本的外 包 ,营销落地团队还是自建 ,让专业公司做顾问 ,每年给付一定的费用即可。总结:如果您重视企业自身网络营销的生意 ,找一家懂营销 ,懂技术 ,会培养团队的公司 做项目落地 ,自建公司的网络营销部门 ,从 0做起 ,时间是最大的成本 ,不要花了钱没效 果,信心比黄金还重要 ,即使失败也可以从中吸取经验 ,不断改进 ,用心去做 ,总能打动 客户。不要奢望用钱能解决所有问题 ,前往往只是微博的力量 ,付出的精力 ,坚持的勇气 , 持续改进的习惯等 ,这些才是网络营销中最大的成本 !如果您是中小企业 ,建议您还是自己亲自操盘 ,没人比你更爱自己的企业 !