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1、创业方案书企业名称 清滢奶茶店创业者 日期 2018年3月通信地址 邮政编码 电 话传 真电子 一、企业概况选择创业工程的理由：响应中央号召，群众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。企业主要经营围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业 口贸易企业效劳企业口农、林、牧、渔、企业口其他请说明二、创业者个人情况以往的相关经历包括时间：2016.06 2016.08在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经历的人的指导。教育背景及所学习的相关课程包括时间：2017.11-12 SIYB创业培训课三、市场
2、评估目标顾客描述：我们提倡时尚安康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体， 主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体 的要求。市场容量或变化趋势：占有较大局部的学生群体，较小局部来源于非学生群体中的青年 人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年开展。预计市场占有率：占有较大局部的学生群体，较小局部来源于非学生群体中的青年 人。竞争对手的主要优势：1. 经历丰富2. 经营面积大，能容纳的消费者多3. 资金充足，周转灵活4. 有固定顾客源，顾客来源广泛5种类丰富竞争对手的主要劣势：1 .缺乏新意2. 价格偏高3. 设施旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 奶茶
3、店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在本 钱上可以低于加盟店，从而降低单价。2. 我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职效劳，降低运营 本钱。而且店设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、 工作、娱乐、休闲四位一体的效劳。3. 由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比方我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶效劳业务，积极发动店员进展奶茶送 货到寝室的效劳，做到又快，效劳态度又好或者进展相应的促销打折 活动，推出相应的套餐或附加值消费。4. 由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的 情况下，满足学生口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 我们的目
4、标顾客锁向学生群体，可能会失去局部其他消费群。其 他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生， 经历 方面颇有缺乏。2. 缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专 人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3. 影响力有限，顾客集中在学生，很难翻开市场机遇。4. 经营经历少，对各类事件的处理不够全面。5. 奶茶，果汁种类不够全面。四、市场营销方案1 .产品或效劳产品或效劳主要特征饮品类奶茶系列、果汁系列2.价格产品或效劳预测本钱价格预测销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列2.0元/杯8元/杯8-12元/杯果汁系列3.0元/杯8元/杯8-12元/杯折扣销售无赊账销售无3.地
5、点1丨选址细节:地址面积平方米租金或建筑本钱工程学院新校区厚街2018000元/年2选择该地址的主要原因:我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上， 同时也去学校 的体育馆的必经之路，每天人流量 3000+。这条街有很多的小吃店和 饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后， 会有很大一局部人会选择买 杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。3销售方式选择一项并打勾：将把产品或效劳销售提供给：最终消费者口零售商 口批发商4选择该销售方式的原因：4.促销广告本钱预测人员推销线上网络宣传，线下传单本钱预测500营业推广本钱预测公共关系本钱预测五、企业的组织构造企业将登记注册成：个体工商户口个人独资企业口合
6、伙企业口某公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务薪金/工资月企业主或者经理：2000/ 月员工：调饮师2000/ 月效劳员兼职学生1000/ 月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工安康证2000企业承当的其他法律责任保险、纳税等种类预计费用保险200元/人股份合作协议合作A 协议容'条款企业方案注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承当分工、权限和责任违约责任转股退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织构造图六、投资1.机器.机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设到达100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他
7、生产设备:工程数量单价金额元冰箱120002000制冰器13030空调120002000包装装置1500500收银机110001000路由器1100100榨汁机2300600合计6230供给商名称地址或农副产品批发市场潭邵路130号附近2器具工具和家具根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具:工程数量单价金额元桌椅4对200800盆勺5套20100柜台1套20002000合计29003.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:工程数量单价金额元电动车120002000合计2000供给商名称地址或4. 电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备:工程数量单价金额元手
8、机120002000电脑130003000合计5000供给商名称地址或5无形资产根据企业的需要，开业前拟购置以下无形资产:工程金额元备注合计6开办费根据企业的需要，需支付以下开办费:工程金额元备注办理工商注册等证件2000培训费2000合计40007其他投入根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：工程金额元备注装修10000合计100008投资概要工程金额元月折旧额|摊销额元房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备6230130器具、工具和家具90019交通工具200042电子设备5000104无形资产开办费400083其他投入10000221合计28130586七
9、、流动资金月1.原材料或商品和包装费工程数量单价金额元奶茶类200306000水果100505000合计11000供给商名称地址或2.其他经营费用不包括折旧费和贷款利息工程费用元备注工资5000每月租金1500每月促销费500每月办公用品购置费50每月维修费100每月保险费600每月水电费400每月费100每月宽带费100每月其他费用100每月合计8450八、销售收入预测12个月份 情/或/品 售 j产的 销 售 卡 一销12合计奶茶系列销售数量400040004000400040004000400040004000400040004000480000平均单价88888888888896月销售
10、额320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000果汁系列销售数量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均单价88888888888896月销售额80008000800080008000800080008000800080008000800096000:销售数量平均单价月销售额销售数量:平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量5000500050005000500050005000500050005000500
11、0500060000合计销售总收 入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十3表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、销售和本钱方案12个月金额元月季年123456789101112合计销 售含流转税销售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000增值税24002400240024002400240024002400240024002400240028
12、800销售净收入376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200本钱原材料含包装奶茶类60006000600060006000600060006000600060006000600072000水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000包装费工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150
13、018000促销费5005005005005005005005005005005006000保险费60060060060060060060060060060060060072000维修费1001001001001001001001001001001001001200水电费4004004004004004004004004004004004004800费1001001001001001001001001001001001001200宽带费1001001001001001001001001001001001001200办公用品购置费505050505050505050505050600其他费用10
14、01001001001001001001001001001001001200折旧和摊销5865865865865865865865865865865865867032总本钱200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加税费利润175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所得税企业所得税个人所得税22632263226322632263226322632263226322632263226327156其他净利润15301
15、1530115301153011530115301153011530115301153011530115301183612十.现金流量方案12个月注：对于“所得税工程的填写，某公司填写“企业所得税，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税，实行定额征收的企业填写“其他/季年 -X程一工10-rL 金 初 月57力1现金流入资 投 东 股 rL 、干现金流出包 含 rL 购 采 金O11O11O OO11O OO11O OO11O OO11O11O OO11O OO11O OO11O OO1100O11费 装 包O5O5O5O5O5O5O5O5O5O5O5O OO5租金15001500
16、150015001500150015001500150015001500150018000促销费5005005005005005005005005005005005006000保险费60060060060060060060060060060060060072000维修费1001001001001001001001001001001001001200水电费4004004004004004004004004004004004004800费1001001001001001001001001001001001001200宽带费10010010010010010010010010010010010012
17、00办公用品购置费505050505050505050505050600贷款本息税金46634663466346634663466346634663466346634663466355956固定资产投资24130000000000000开办费4000000000000000其他1001001001001001001001001001001001001200现金流出合计C522432411324113241132411324113241132411324113241132411324113317486月底现金（A+B C）177573364449531654188130597192113079128966144853160740176627192514