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1、公司基本背景：总部在美国，主要生产 CR/DR、图像显示装置，以及在机器上集成 PACS系统与软件。 CR产品因技术更新，目前逐步被DR 产品所取代。公司基本背景 :总部在美国 ,主要生产CR /博士 ,图像显示装置 ,以及在机器上集成 pac 系统与软件 .CR 产品因技术更新 ,目前逐步博士被产品所取代。我们是谁 ?X 提供了先进的成像解决方案 ,帮助早期发现疾病和改善病人的结果。我们生产所有的产品在现场,ISO 13485我们是一家私营公司,我们没有外部投资者我们为我们的员工提供发展机会我们在研究和开发投资我们认为专利和内部IP 可能导致医学成像的重要进步。我们是什么 ?Who are
2、we?X provides advanced Imaging Solutions that help early detection of illness and improve patient outcomes.We manufacture all our products on site, in an ISO 13485 facilityWe are a privately held S Corporation, we have no outside investorsWeprovidegrowthopportunitiesforouremployeesWe reinvest in Res
3、earch and DevelopmentWe hold patents and internal IP that may lead to key advances in Medical Imaging.形态特定供应商:CR 、DR,pac, 观众公司 :卖主中性pac / 软件Chiro市场具体 :乳房x 光检查 ,昊图公司 , 医院 ,放射设备供应商:新产品 :把关键的解决方案x 射线的房间OEM 制造商定制和私人标签的产品SWOT 分析优点 :建立了 CR 制造商 7(1)独 特 的 产 品 印 尼 盾 、 iDR -L融合 ,ClarityPACS VertX建立软件平台 -收购 /
4、pac产品开发 新的博士直接转换材料软件开发 - SW RIS 和实践管理软件定制 : 根据需要多个形态建立了 OEM 和经销商渠道:国内多元化的国际销售渠道:全球FDA 监管审批过程营销传播 :Web 存在 ,已知的品牌美国制造商缺点 :What Are We?Modality Specific Vendor:CR,DR,PACS, ViewersIT Company:VenderNeutral PACS/softwareMarket Specific:Mammography, Ortho, Chiro, Hospital,Radiology Equipment Provider:Newpr
5、oduct: Turn key solutions forX-ray roomsOEM ManufacturerCustomandprivate label productsSWOT AnalysisStrengths:Established CR Manufacturer (1 of 7)分布在一些市场有限太多的产品 /营销肌肉不够缺乏剩余收入 -(电影 )/部件 /服务合同高生产成本 (在加州 ) 技术支持收入很低 :有限的直接销售力量:需要扩大有限公司 : 需要扩大有限的资助的新发展 :内部资助机会建立了 CR 和 pac 制造商 进入放射学空间 :未来的潜在供应商博士建立了 OEM 和
6、经销商渠道快速电影对话 :数字公司 ,没有电影收入的依赖。新设备验收 ,CBCT( 最近 FDA 批准 )软件标准化 一个平台新发展 :CBCT, 博士 ,实践管理软件潜在高收入基数安装 (支持合同 ) 威胁价格下降的博士CR 价格的下降Unique Offerings iDR, iDR-L,Fusion,市场进入壁垒高的新设备ClarityPACS, VertXpac -必须不断发展EstablishedSoftwarePlatformsRIS / 实践管理 :市场骨折多个供应商的博士Acquisitions/PACS历史卷ProductDevelopment -NewDirectX 与软件
7、销售 CR 和 DR / 13年了。Conversion materials for DR我们已经卖出了超过10000全球系统。SoftwareDevelopment -RIS andPractice软件 / pac 已经卖了5 年Management SW建立品牌的质量和可靠性Software Customization: As needed multiple多个市场和产品提供良好的基础收入增长和扩张与很少或没有额外的开发新市场modality市场EstablishedOEM andDealerChannel:目标客户Domestic经销商 /分销商 -解决方案提供商完成线Diversifi
8、edInternationalSalesChannel:WorldwideRegulatory Approval Process for FDA in placeMarketing Communications: Web presence, known name brandAmerican ManufacturerWeaknesses:Limited distribution in some marketsToo many Products/Not enough marketing muscleLack of Residual Income (film)/parts/service contr
9、actsHigh Production Cost (Made in California)Technical Support revenue stream is low:Limited Direct Sales Force: Need to expandLimited Corporate Offices: Need to expandLimited funding for new development: Funded in-houseOpportunitiesEstablished CR and PACS Manufacturerto the radiology space: Future
10、potential as a DR vendorEstablished OEM and Dealer ChannelRapid Film Conversation: Digital Company, no系统集成商 ,OEM 产品 (盒 )最终用户直接销售/服务力量医院 完整解决方案(产品、销售、支持)步 更少的服务需求,当地的竞争诊所 较低的产品需求专业市场 定制的解决方案销售 Strateegy过程目标 :经销商 /分销商成为单一来源供应商- CR / 博士 / PAC / RIS / x射线系统集成商市场目标公司地址X 并不关注。最终用户通过直接促进特定的产品线营销和贸易展的参与。1。开
11、发一个更大的直接销售力量。2。改进服务和技术支持过程:增加收入来源3 所示。目标产品 ,iDRL 、Vmotion 来说 CT,pac 专业模块方法1。医院 - X2。步 -经销商 / X3 所示。诊所 经销商4 所示。专业市场 OEM / SI新发展化学 :新的直接转换的x 射线材料直接射线照相和CT 传感器 (x 射线活动直接转换半导体微晶体 )。新类型的存储荧光粉先进CR成像应用。(CR) 板材制造的存储。 Entry目标是生产 CR 、DR,CT 和 PET 传感器在房子。在 Elecronics:新型的 TFT 底板板博士 :低成本、高效率设计一对 X 直接转换材料新的先进的18 位
12、 CR 主板在 CR 探测器成像dependence on film revenue.能力New Device Acceptance CBCT (recently FDA董事会博士 :高性能有线和无线功能,目前在原型approved)硬件 :Software Standardization One Platform 博士直接转换板设计 :3 x 效率比目前板 ,3 xNew Developments:CBCT,DR, Practice更便宜的生产iDR34 水晶 : 长骨成像是每个医院的必要性。Management Software从 CR 和电影市场变化 ,印尼盾会命令一大块市场份额作为一个
13、成本有效的和有效的方式来创建数字长骨图像High revenue potentialfrominstall base铬 + ChromeM Neo: 专业 CR 设备为利基市(Support contracts)场ThreatsFalling Price of DRFalling Price of CRHigh Barriers of Entry Into New Device Markets PACS Must keep developingRIS/Practice Management:Fractured marketMultiple Vendors of DRHistorical Vol
14、umeX has been selling CR and DR with software for over 13 years.We have sold over 10,000 systems worldwide.Software/PACS has been sold for 5 yearsEstablished quality and dependability of brandMultiple markets and products provide good base for revenue growth and expansion into双能源磁带 :胸部成像的新发展在软件 :实践管
15、理软件ClarityPractice:这个解决方案的目的是作为一个小诊所实践管理解决方案。HL7 和 DICOM 兼容 ,这个国际大的解决方案可以作为一个组件 X 提供 , 提供关键的解决方案Mammo CAD(与 OEM 合作伙伴 )。先进的观众 :所有形态观众与 OEM 合作伙伴开发。肺 CT CAD: 高级筛选肺 CAD 软件 (与 OEM合作伙伴 ) 。市场规模、共享增长2015 - 2020每年估计 CR 和 DR 市场 :25000X 一些 CR 市场 -5%的市场份额 2%,0 人 :X 每年销售 800 - 1000 CR 系统2016 名博士和CR 以 50/50 国际销售X
16、 必须将很大一部分是 CR 客户 2016 - 2020 之间目标 :每年 10 - 15% 增长与现有的产品线扩大通过新产品 ,完整的成像系统 ,x 射线的解决方案。添加更多的军事产品。 (更多的军事业务 ) 营销努力提高认识 ,呈现完整的 x 光解决方案。new marketswithlittleornoadditional2015 年区域销售development美国 6美元在西欧 1 美元远东 3美元Markets中东 3美元Targeted Customers3 美元Dealer/ Distributors-SolutionProviders 每年收入和单位21 美元 / 年平均收入
17、超过 5 年。Complete Line(最大 2013 年 29 美元 )System Integrators - OEM Products (Boxes)2015:17 美元和2 美元在年底的订单积压End Users-DirectSales/Service平均每年 1000台一个 5 年计划。Forces盈利的操作 :在新的发展超越利润再投资能力 :机会与国际制造业合作伙伴两倍或三倍输出 ,在低开销。Hospitals- FullSolutions(product,sales,体积直接商业模式在美国目前 ,X 是转换它的一些直接销售模式,刚刚support)开始 :Ambulatory-
18、Lessservice2016 年的估计2 美元 (通常少于 1 美元 )requirements, local competition财务报告以美元Clinics- Low product requirementsSpecialty Markets- Customized SolutionsSales StrateegyProcess goals:Dealer/ DistributorsBecomeasinglesource providerCR/DR/PAC/RIS/X-ray.System Integrators Target companies that address markets
19、收入的军事 (美国 /俄罗斯 )2013 - 20152013 - 2015年美国军事订单几乎是不存在的。在 2015年有一大部分地区购买,但只有少数在美国在2014 年和 2015 年俄罗斯军事是通过我们的合作伙伴在该地区 ,他们看见一个 2014 年的销售大幅下滑 (医疗预算用于奥运会 ),但他们在 2015 年购买了30 台左右。军队仍然是我们的便携式博士解决方案感兴趣 ,他们不断地问 ,但他们并没有从美国购买了这个单位。我们的军事销售记录是干净的 , 我们的机器操作在舞台上已经有 6 年了。我们在 2015 年有很大一部分订单X is not focused on.End Usersl
20、ines through directPromotespecificproductmarketingandtradeshowparticipation.1. Develop a bigger direct sales force.2. Revamp service and technical support procedures: Add revenue stream3. Target products, - iDRL, Vmotion, Clarus CT, PACS Specialty ModulesApproach1.Hospitals- X2.Ambulatory- Dealers/X
21、3.Clinics- Dealers4.Specialty Markets - OEM/ SINew DevelopmentsIN CHEMISTRY:New Direct Conversion X -ray material for DirectRadiography and CT sensors (X-ray active directconversion semiconductingmicro crystals).New types of Storage Phosphors for advancedCR imagingapplications.(manufactureofStorage
22、plates for CR).The goal is to manufacture CR, DR, CT and PETsensors in house.In Elecronics:New typeof TFT backplane forDR panels:Low cost, high efficiency design to couple to Xdirect conversion materialNew18BitCR mainboardforadvancedimaging capability in CR detectorsDR board set: High performance wi
23、reless andwired functionality, currently in prototypeIn Hardware:DR plate design for direct conversion: 3X moreefficient than current panels, 3X less expensiveto manufactureiDR34Crystal:Longboneimagingisanecessityineveryhospital.Asmarketschange from CR and Film, iDR will command alarge marketshare a
24、s a cost effectiveandefficient way to create digital long bone imagesChrome+,ChromeM,Neo:SpecialtyCRdevices for niche marketsDual Energy Cassettes: New developmentforChest imagingIn Software:Practice Management software ClarityPractice:This solution is designed to work as a smallpractice management
25、solution for clinics.HL7andDICOMcompliant,thisinternationalsolution can act as a component of the larger Xoffering, to provide a turn key solutionMammo CAD (With OEM Partners).AdvancedViewers:AllModalityviewersdeveloped with OEM partners.LUNG CAD forCT:Advancedscreeningsoftware for lung CAD (With OE
26、M partners).Market size, share, growth rate 2015-2020Estimated CR and DR market: 25,000 per yearX has 2%-5% market share in some CR markets,0 in others: X sells800-1000 CR systems peryear2016 DR and CR sales at 50/50 internationallyX must convert a large percentage of it CRsclients between 2016 -202
27、0Goals:10-15% per year growth withexisting productlineExpandthroughnewproductofferings,complete imaging systems, X -ray solutions.Add moreMilitaryproductofferings.(Moremilitary business )Marketingpush to raise awareness, presentcomplete X-ray solutions.Sales in region 2015$6 M in USA$1M in Western E
28、urope$3M in Far east$3M in Middle East$3M in SARevenue and Units per YearAverage revenue of $21M/yearover a 5 yearperiod.(Maximum of $29M in 2013)2015: $17M with $2Mbacklog of orders atyear endAverage of 1000 units per year over a 5 yearperiod.Profitableoperation:reinvestmentinnewdevelopmentis overt
29、akingprofitcapability:Opportunitywithaninternationalmanufacturingpartnertodoubleortripleoutput, at low overhead.Volume with direct business model in USCurrently, X is converting some of it sales todirect model, just beginning:Estimate$2Min 2016(Normallyless than$1M)Financial report in DollarRevenue
30、of military(US/Russia) in 2013-2015US-Military orders were almost non-existent in2013 -2015.There was a large parts purchasein 2015, but only a few in the USA in 2014 and2015Russian Military is handled through our partnerin that region, and they saw a sharp drop insales in 2014 (Medical budget was u
31、sed forOlympics), butthey purchased 30 machinesor so in 2015.Themilitaryremainsinterestedinourportable DR solution, they keep asking about it,but they have not purchased this unit from us.Our military sales record is clean, our machineshave been operating in that arena for over 6years now.We have had a large parts orderin 2015