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1、第 1 页 20XX 年校园销售工作总结 特征码 HoQBTBngwCShemJqlAvT 这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步 步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一 次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和 精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具 体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一 起培训新队员，都取得了不少的进步。 作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这 次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把 我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的 交给新队员，让他们更有准
2、备的去面对顾客。由于时间是定在 5 月 22 日和 23 日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以 很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的 心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全 力的去完成，比如：5 月 21 日晚，我和窦明霞 23：00 仍在负 责把 dm 单发到 8 号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次 校园销售活动取得圆满成功。 新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极 第 2 页 主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队 员很是欣慰。 在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和 大家一起进行销售。中午一考试完
3、我就立即赶回来加入到团队 当中。在整个销售活动中，团队成员是分成 7 个组，每组 3 个 人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组 以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性， 还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都使得团队成员的 销售热情有增无减。 由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟， 我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是 打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一 点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些 刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我 们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少
4、的时候，老队 员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛 围。 校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学 关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老 同学。 第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说， 更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来 第 3 页 乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会 在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊 喜。 第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着 实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩 在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相 信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使 得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。