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1、有权限数据销售代表薪利与奖金方案简介1建立销售代表薪金、福利与奖金方案的目的：1. 生意需求为到达在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标，宝洁公司要求所有覆盖分销商 为宝洁公司提供覆盖性效劳。同时，宝洁公司将支付分销商覆盖费用，其中包括所有成 本和合 理的利润。所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以 保证为宝 洁公司提供高质量和长期可靠的效劳，其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、 聘请、 鼓励销售代表为宝洁公司开展业务。2 .在法律精神和条文下运作宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。3. 提商分销商的能力此方案将帮助分销商开展系统管理人员的能
2、力。4 .提高宝洁公司的能力此方案将让宝洁公司所有业务开展部经理把精力从管理销售代表上 回到销售业务上。2 销售代表薪金、福利与奖金方案的详细介绍：分销商和宝洁公司方案通过引导以下四个主 要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金方案。编号改变现在的方法新的方法注示1实施和销售 代表签订的劳 动合同不管宝洁公司 还是分销商都没 有和销售代表签 订正规规的劳动 合同覆盖分销商将会与必要的且合格的 销售代表签订劳动 合同分销商会按照分 流程序处理不需要 的销售代表我们将首先介绍覆盖费用以此 来吸引分销商与我们签订覆盖协 议劳动合同完成率是作为衡量分 销商成绩的一个要素2给销售代表分发奖金由宝洁公司分
3、发，但没有设设定致的系统分销商委托宝洁 公司分发奖励 金在致的政策 “覆盖员工奖金 系统下计算奖金 金额覆盖协议清楚声明：我们这样 做是合法的奖金是覆盖费用的一部 分宝洁公司暂时代表分销商 销售代表分发奖金的原因是： 1.分销商仍末有一套有效的奖 励系统2.奖金需迅速地发放 到销售代表的中3.确保销售 代表可集中 力在宝洁公司的 生意上2000年七月份后,分销商要直 接向售代表分发奖金氏原因是 估计那时候 所分销商已具备充精 销 项3合格的销售 代表将有权享 受政府指定的 强制的福利销售代表不享 受任何政府福利要求覆盖分销商 向政府支付福利金 额，以保证所有销 售人员可享受当地福利疋覆盖费用的局部政府福利上缴比率是作为量分 销商成绩的一个要素政府的指定的强制的福 利备注：作为销售代表雇主的覆盖分销商，主要责任将如下：1向宝洁公司提供最咼等次的覆盖效劳2遵守中国所有法律，包括劳动法和所有本地法规3. 作为覆盖人员的单位，管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付根本工资4. 及时、正确地支付所有福利费用5 .与宝洁公司共同管理与销售代表有关的日常活动，例如：招聘、解雇、培训等等。P 94