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1、第 1 页 20XX 年煤矿销售工作总结1 特征码 VOawUkGgeqFJMhviDTzR XX 年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先 争优活动为契机，以“保争建当”为目标，以“整转严练”为 整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持 以科学发展观为指导思想，紧紧围绕“1301”奋斗目标开展工 作，发展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业 务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力 工作，认真完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结 如下： 一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、
2、观点和方 法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物， 明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观， 用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生 活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金 主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国， 热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥 护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主 第 2 页 义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为 加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤 奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所 能及的贡献。 二、
3、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务 在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用 户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解，起 到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实基础， XX 年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加 强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路 运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务 纠纷。销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏， 在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克服了种种困难， 全年累计完成销量 92 万吨，超计划完成销量 642 吨，同比增加 9174 吨。煤炭综合售价：完成 498.
4、8 元/吨，超计划完成 73.8 元/吨，同比提高 35 元/吨。货款回收保持 100%，较好地完成 了集团公司和我矿下达的各项任务指标。 XX 年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领 导组织的各项活动，多次利用党员活动日、休息日和工余时间， 组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减 排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动，次次 见效果。以下是我协助配合正职领导 XX 年以来做的一点点工作， 第 3 页 向各级领导做如下汇报： 1、销售支部在 112 月份多次组织党团员利用活动日参加义务 奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面 浮煤、边角煤
5、的彻底清理工作。通过大家的共同努力，几次彻 底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾 700 余吨，浮煤、边角煤 500 余吨，有效地治理了煤场环境卫 生。设专人负责对煤场实行 24 小时洒水除尘，地面 24 小时保 证湿润无尘。 2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前准备、积极筹划、制 定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组，明确了 “三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部 率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行 紧急护救共码放草袋和编织袋 900 余个，有效地防止了原煤流 失，并亲自带领现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动捍 卫了我矿煤场的
6、安全。 三、努力工作，按时完成工作任务 XX 年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党 全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“xxxx”重要思想，在 自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工 作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各 项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况， 分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报， 第 4 页 让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况， 为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项 工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成 任务。三是在接待来访群众的工作中，
7、坚持按照工作要求，热 情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、 建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解 释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信组织。在同志们的 关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的 好成绩，得到领导和群众肯定。XX 年一来，在矿党政和销售部 党政领导的正确领导和指引下，思想观念进一步提高。特别是 在大力开展“创先争优”活动和“整转 转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以 来，通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和不足之 处，思想观念有了明显转变，细节意识、效率意识有了显著提 高，运用先进理念、科学方法服务组
8、织工作的自觉性得到提升。 为搞好我矿煤炭销售工作，抓好现场管理，我每天多次深入现 场，及时掌握煤炭仓储情况，现场设备运行情况，及时掌握第 第 5 页 一手资料，确保销售工作准确无误。在搞好销售现场基础管理 工作的同时，积极搞好路矿合作，定期走访慰问铁路部门，确 保路运畅通。在开发用户方面，我积极主动配合正职领导走访 新老客户，开发新的煤炭销售市场，19 月份计划累计销售 704000 吨，实际完成销量 766692.89 吨，超计划销售 62692.89 吨。其中电煤计划销售 130000 万吨，实际完成 215567 吨，超 计划销售 85567 吨，吨煤综合售价：平均计划 444 元/吨，
9、实际 完成 465 元/吨，超计划 21 元/吨。货款回收保持 100%。较好 的完成了上级领导交办的各项工作任务。 四、存在的问题及下阶段打算 存在的问题 虽然 XX 年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处， 主要体现在以下三点：一是学习不够，对组织工作理论业务知 识没有进行系统研究，掌握的不够准、不够深、不够透。二是 宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三 是创新不够。思想僵化、认识陈旧，只知道按部就班，不能做 到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。 下段努力方向 1、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水 平是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才
10、能胜任 本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地 学、深入地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不 第 6 页 倦地学习政治理论、学习基本业务，认真落实“读书计划” ，静 下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、 社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复 合的“杂家” 。 2、努力创新。只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做 创新的“生力军” ，我们的差距还很大，但差距很大也意味着发 展潜力很大、进步空间很大。 “亡羊补牢，为时未晚” ，要从即 刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目， 以个人的不懈努力，在提高自身综合素质的同时，全力为部机 关“增光添彩” 。 回顾 XX 年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于能力有限， 工作成绩与领导的要求还相差有一定距离。在将来的中我一定 会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，认真完成领导 交办的各项工作。