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1、SIVBSYB创业计划书企业名称ForeverLove 花店创业者姓名日 期通信地址2015年5月20日邮政编码 电话/手机电子邮件国际劳工局Internat i onaI Iabor Organization一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划131一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。企业类型（选择一项并打人生产制造 批发服务 农业新型产业传统产业二、创业计划作
2、者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间人刘天宇：山东农业大学经济管理学院农林经济管理专业2013年2017年。9三、市场评估目标顾客描述：主耍消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大 现在很多学生都是追求着时尚，他们人多数会选择在同啓牛丨，节假【丨购买鲜花。而老 师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价 值。学校的鲜花市场巨大。市场容最或木企业预计市场宵冇率：经过调查发现学校附近有泰安市花卉市场，而且生 意不错，它主耍经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花丿占可以开发零 售玫瑰花束、康乃馨花束
3、、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50%。市场容量的变化趋势：随着西方节H等西方文化的彫响，人量学生选择在同学生H或者 其他庆祝的节H选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断 上升。竞争对手的主要优势：1、已经形成相当的规模经营。2、具有相对稳定的客源。3、有相对稳定的鲜花养殖环境。竞争对手的主要劣势：1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。3本企业相对竟争对手的主要优势:1、作为创业年轻人，己是当家人，利益当机，白己的店，所以积极性高。2、市
4、场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。3、有相对完整的经营跟销售计划，对于市场做了调查分析，自己所学专业与本经营项 目相关，知识储备及知识面相对较广。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚刚起步，而临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。3、公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征花束购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏， 送礼价值。人造花购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏， 送礼价值。盆栽购买方便，价格实惠，具有观赏价值。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格花束40-6015
5、0-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本山东农业大学南校区5020000元/年(2)选择该地址的主要原因:位于山东农业大学南校区，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是口人的，与市场近可以节省、顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。（3）销售方式（选择一项并打）:将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商 批发商（4）选择该销传方式的原因:对丁精装花束及盆栽等礼品花卉，提供给其他的零售商或者批发商并不是最好的方式,因为鲜花等的保质期较短而且不易运输
6、，并且通过直接销售给最终消费者的利润远比其他途径获得的多。4.促销人员推销上门推销成本预测200广告印发宣传单成本预测200公共关系通过网络平台宣传成本预测100营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称： FoTeverLove 花店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书人职务月薪2000业主或经理企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税人种类员匸薪酬预计费用240元/年24UUU元/年纳税6600元/年合伙（A作）人与合伙（合作）协议:内合伙人条款刘天宇出资方式独
7、资出资数额与期限50000利润分配和亏损分 摊负全责经营分工、权陨和 责任负全责合伙人个人负债的 责任负全责协议变更和终止无英他条款无六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）桌椅板凳1200200电线15050花架1300300装修费110001000其他500供应商爼称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数星单价总费用（元）交通费502100供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电话机250100办公桌椅1100100供应
8、商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备1000200交通工具10010办公家具和设备500100店铺500100厂房土地合计21004609七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数呈单价总费用（元）鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资租金24000营销费用1200公用事业费维修费保险费240登记注册费50其他50合计27510A.销售收入预测（12个月）丽询悄况、JJ份产&网务f、123456789101112
9、合计<i>06101010103101010899平均单价100100100100100100100100"103-10010010012005006001000100010001000700300100010001000SOOU8S00<2>"213I-31I-"213I-1"SS-平均单价303030303030303030303030360JHflWM60309060903012060309060309000<3>innftttI-3132I-5123I-131平绚单价"5S-"55"
10、;"55-'W"So-"55-"55-"55-"So-"55-"So-300"oO-7S-'WTS-3o10012550To-100"So-9300<4>涓您数fitT均眼价<5>的傅故M平均童价<6>弟伶A平均銀价存计的件总歎910TT15151516613161610155（售总收入6107051115113511401130915385108011651160855137100九.销售和成本计划金颤123406789101112合计收入1
11、5350159501750016300：015019500：0S2520S2521900：3：00169501593017150160. 5478.5525189601 55S6.5624 5621. 57176965O&3ITS 56S23 5fflWif收入1ISS9.515471.51697515S1119545. 51S963. 520200. 5：0：00. 5211532250416111. 515471. 5r06：6.5成 車业主7：资800SOOS00S00SOOSOOSOOSOOSOOSOO8008009600员工工资125001250012500125001250
12、012500125001250012500125001250012500150000租金10001000OOC100010CC10001000WOO1000;ooo100010001000ntn« 用15001500公用IHkflf御绒Vrfltt265265265265265：652632652652652652633180贷款利思保姦曲ff记注1»赞300SOOWHH （列出顼目(1)30003000300030003000300030003000300030003000300036000(2)20002000200020002000200020002000200020
13、002000200021000(5)25002500250025002300250025002500250023002500250030000(1)(5)(6)总成475007500750075007500750075007500750075007500750090000利润100001400015000200001500012000150001700022000210002100022100201110税企业所得税个人所得税尖他2002002002002002002002002002002002002100净枚入税后9S0013S0014SOO19SOO14S0011S0014SOO16SO
14、O21SOO23SOO2080021900202010十、现金流量计划n 份1234567S9101112合计时初現金4000021659 .52760135046-1115751002 .56026670766.2581266 .595179 510S693.5115605748782. 75现金钥竹枚入1-1889 51&471 5169751081119o45 518963 .520200 .2520200 252-11532250416441 515471 1220626. 1赊的收入兀他現金渝入町艾配現金（A）51889 .53713144576508o760702 5699
15、6680166 .2590966 5105119.5118223.5125135131076. 196940 S. 85用金采购支卅（MlhJRII）35303530353037003700370037003700370035303530353013380(1)<2)(3)赊购支III业1【.资800800800800800SOO800800800800Soo8009600HTT资24002400210021002400240024002100210024002400240028800ffl>100010001000400010004000400018000金lit公用业费!ffW
16、«2000020000贷K內忌偿还*状本金保“150-150150150-T50-150-150150150150150-T50-1800怪记注册费1-1001400氏他（列tti4tll）300-500500500300-300-5005005005006000Wfc200-200200200TOO-200200200"TOO-200TOO-"200-200世红心支;HE33230953095309700970097009700970097009530953095301390S01 At fV i A-B 121659.27601350161115751002.6026670766.S126695719.10S693 5IkfHika121516 583032S351325n5.8514