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1、2018房地产出纳的工作计划时间如梭，转眼间又跨过一个年度之悅回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了 -段不平刃的考验和磨砺。年初，林林置业公司经营管理模式调整，财务工作井入财务部;客旅分公司人员分流，财 务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、財务管理工作细入 财务部。XX年X月份卑团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;XX年X月 份集团公司实际预算管理，财务郭是冲锋陷阵的先锋队。公司內咅IL要求管理水平的不断地 提升,外部,稅务机关对房地产企业的重点检査、税收政策调整国冢金融政策釣宏观调控， 在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工
2、作都扛下耒了，下面总结一 下一年宋旳工作。过去的一年.财务部在职能管理上向前迈出了一大步。建立了成本费用明细分类目录，使成本费用檢算、预算合同管理,有了统一归的依据。对会计报表进行梳理' 格贰作相应的调整，制订了会计报表管理办法。僅会计报表更趋于 管理的需要完善了会计结算单，摧出了会计凭证管理办法，为加强内郭管理做好前期 工作。设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩致、统筹及 高效地运用资金，铺下了良好旳基础。财第合同管理月总结 公司推出“财务、合同管理月活 动二说明公司颂导对财务、合同萱理工作的重视.同时也说明目前财务菅理工作还达不到公 司领导的要求。如
3、对每一笙经济业务B勺核算，在考虑核算要求B勺同时，还要考虑该项业务对公司的现在 和将来在管理上和税收政策上的彩响问题，现在考虑不充分.以后出现址漏就难以弥补。针 对财务、含同管理月活动。进行了工作布董根据房地产行业旳特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级盼 细科目进行梳理.并对明细科目作筒要说臥 目的.一是统一核算径.保证数掳归集及分 析对比前后的一致性;二是为了便利各贲任单元责任人了解财务各数据釣内容。这项工作本 月已完成并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。配合目标责任制，对财势內部管理报表旳格式及其內容逬行再调整，目旳，一是要符合財 务管理旳要求;二是要满足责任单元责任
4、人取值的要求及內部考核的要求。财务内部管理报 表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务內部管理报表的格式及其內容进行一 次认证，并于明确，作为一定时期內相对稳定的表式。XX月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传谊对外报表的审批程序、上 报集团公司的报表都进行了明矶对各公司进行一次内部审比目旳，是对各公司经菅状况逬行一次全面地了斛，为今后財 务管理做好基础工作。根掳公司的要求对部门职责进行了修改.并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作 规范化 垂新提出财务工作要求，要求从基础工作 会计核算日常管理三方面提出，目的 是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着
5、手，全面开展，逐步完 善财务的管理工作。会计知识目勺培训，我们从三方血考虑培训内容，一是会计法，要了解会计知识，首先要 了解这方面旳法律知识;二是会计基粘知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明硯目 旳是为了看11会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础旳东西;三是如何看报表，这是 会计知识培训的重点。经过调研、沟通、设计，于XXXX年XX月推出成本费用明细分类目 录及说明;于XXXX年XX月XX日推出会计报表管理试行办法»XXXX年X月XX日推出会计凭证管理试行办法。会计报表推出执行X2018房地产销售个人工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书.以在整体上把握整个
6、巷销活动。市场营销计划更注垂产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地 产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确0饰场营销计划"房地产营销计划妁內容在房地产市场营销中，制订出一份忧秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包 括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2市场营销现状:提洪有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面旳背爭资料。3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战.优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的 问题。4目标:确定计划在销售:r市场占有率和盈利等领域所完成的目标。疔.市场营销策畴:提供用于完成计划目标的
7、主要市场营销方法。6. 行动方案:本方案回答将要做什么？淮去做？什么时候做？费用多少？7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划妁主妾目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管 很快拿握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后°二、市场营销现;伏计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务妁市场的瓷料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场 细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2产品情劳应列出过去几年采产品线中各主要产品
8、的销窖量价楼差益额和纯利润等的瓷料。3.竞爭情势主要应辨叭主要的竞争者并就他们旳规模.目标、市场占有率、产吕质量、市场营销策略以及任何有助于了解苴意图和行为的其他特征等方面加以阐述.4. 宏观囚竞情势应阐明影丽房地产禾釆旳重要的宏观环境趋势，即人旳、经济旳、技术旳，政治法律 妁、社会文化旳趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基釉，找出主要的机会与挑战、优劳与劣势和整个营销期 间內公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取旳行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便傑其中之重要 者
9、能帝U特别的关注。2. 忧势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公 司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司妁奖势则是公司要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与勞势分析旳研究结果来确定在计划中必须强调旳主 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策瞎与战术的确立。四、目标此时，公司已知适了问题所在，并要作为与目标有关的基本决笫，这些目标将指导随后的 策略与厅动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投瓷的盖率，并 想知道当年可取得
10、的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想解180万元利润，且其目标利润 率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单 元售价20万元 则其必须害出90套房星目标的确立应符合一走旳标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述.并有一定的完成期限。各个§标应保持内在的一致性如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引 申出来五、市场营销策喀应在此列出主要的市场菅销策珞纲要，或者称之和精心策刘的行啟匕在制定营销策略时 往往会面对多种可能的选择，毎一目标可用若干种方法来实现。例姐增加10%的
11、销售收益 的目标可以通过提高全部旳房屋平均售价釆取得，也可以通过增大房屋销售童来实现。同 样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促适房屋销售可通过扩大市场提高市 场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可栈出房屋营销的主要報魚策略陈述书可以如下所示目标市场:高收入家庭 特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住冢两种，价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销害。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策賂旳走位旳目标市场，开展一个新旳广告活动，着重宣传高价位、 高舒适的特点广告预算增加30%研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的滴足A市场营销研究:增加10%旳费用来提高对消费著选择过程旳了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目际的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的 每一要素都应经过深思熟応来作回答:将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等 等具体行动。