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1、2015年全年计划2015年全年计划2015年度企划工作总体指导思想是：以“建立强有力的营 销团队为主要思想工作”、“初步建立民油企业品牌”为中心。建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设, 为完成公司制定的各项年度工作目标提供营销思路，实现公司的跨越 式发展。1、在2014年，通过多种方式和渠道，我们初步建立了公司的整 体架构，在推广手段上做到创新、高效，为以后企业发展奠定基础。2、2015年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、2015年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场 宣传途径，企划配合营销部把销售做好。市场宣传形象具有很强的行 业特色，提高全体员
2、工的企业认同感，协助营销部逐步完成2015年 年度销售任务；4、根据2015年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年 底的营销计划，并按照石家庄市市民对消费观念的认知进行促销强度 的区分，每月对应的促销活动类型推介：2015年营销政策：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力 度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促 销产品等各种综合性宣传手段。例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性不同而 随时更新，产品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“促 销关怀奖品活动”“积分兑换活动”等。竞争性促销，主要针对竞争对手所做的促销，以推出优质服务、 特价、买赠为主。
3、5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠， 要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。6、结合“积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动， 不断吸引招募新会员。7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3 15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主 题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、 帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒 体置换形式进行广告宣传）。9、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣
4、传。节假日主题促销活动做文字介绍。介 绍生活中养护车辆的小常识。10、建立客户档案系统，并且加强对客户的管理。2015年节假日营销策划提案1、消费者权益日3月15日活动目的：提升品牌口碑。活动形式：(1) 、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传(2) 、油站安全工序，服务操作卫生，加油员安全操作(3) 、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。2、清明节4月5日 活动主题：“爱行天下”回家祭祖特 价活动活动方式：短信群发、店内形象宣传3、劳动节5月1日活动主题：五一全家福套餐为回报消费者，5月1日一 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：办卡+旅游+车养护 活
5、动形式:1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；2、短信打折券；进站凭短信可以享受9. 5折或者立减30元活动。3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送会员卡。4、母亲节(5月份的第2个周日)活动目的: 主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念,我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业 形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促 销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神; 呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象 的营销目标。活动主题：真情交织亲情，感恩母亲！母亲，
6、是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享受一次全家坐车旅行的机会，慰劳母亲，爱母亲！5、儿童节6月1日活动主题：欢乐童年精彩无限活动形式：(1) 、5月28日一一月1日期间，凡在儿童节当天，来油站加油 立即获赠“1+1”优惠活动(2) 、5月28日一一6月1日活动期间，凡在六一期间来油站加油, 均可免费获赠汽水一瓶。6、端午节(6月23日)活动目的：值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。活动形式：1、端午节特价套餐。推出特价套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费 者的过节乐趣。2、整合资源促销。相关的配套促销
7、，整合一切可以调用的资源进行 促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。7、教师节9月10日活动目的:感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情8、中秋（9月30 0）国庆（10月1日） 双节庆 活动目的: 在欢乐的国庆节中推广购卡销售，主打“喜”字。 活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜” 喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送加油优惠券、公司提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。加油消费满2000元送面彳300元的等值月饼一盒。9、情人节2月14日活动主题：爱与你同在 活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人会员卡”，在上面写上爱的挚言。12、 元宵节正月十五 活动主题：走亲访友、缘来有礼 活动形式:1、 消费达300元赠送元宵汤圆一袋。2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。以上各方案提前每个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人 员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总 结经验出总结报告。