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1、访谈纪要时间： 2003年 7月21日星期一下午 3：005：00 访谈对象：济南广电网络中心主任康泰、财务部张处、小王等 访谈人：李放、周弋主要内容：1 广浪公司1.1 改名广电宽带公司；1.2 股比网络中心 60，浪潮的 40转让 38给济南电视台， 2转让给 发展总公司；1.3 去年收入 800 万，今年收入 1000 万；1.4 青鸟公司预投资 1.2亿推数字电视业务， 数字电视总投资 2 亿，第一期 6000万；1.5 济南广电准备和青鸟公司进行数字电视项目合作。2 网络中心2.1 事业单位，今年上缴市局 2700 万（税后）；2.2 承担局里贷款，目前为 5000 万，估计要增加
2、30005000 万；2.3 改制方案的设想：- 职工持股；- 广电宽带公司参与组建；- 由发展总公司吸收职工股，且发展公司改制后成为新公司的股东；2.4 改制的目的：- 正规化运作，理顺体制；- 解决为局里承债问题：两个平台：新公司贷款；局里用在新公司的 股权质押贷款，比例的分配和利息的承担需要考虑；- 理顺和局里的关系；- 职工持股；2.5 和青鸟公司的关系：- 若接入网由网络中心改造，则由宽带公司租用网络；- 2005 年数字电视的平移，业务上如何和青鸟公司分工（网络中心成 为传输网络，青鸟公司负责用户管理和增值业务，成为内容服务提 供商）；2.6 数字电视的发展- 前提投入大，前端设备
3、 3000多万，用户终端平台 2000多万，共 6000 多万；- 前景不明朗，如，收费多少，节目源；- 发展规划：2003年2万户，主要发展机关单位； 2004年5万户，2005 年模拟信号停止， 50的有线电视用户将采取数字电视， 即 25万户；- 机顶盒的功能需要复合，成为很好的营销平台；3 发展总公司3.1 业务及收入构成： 培训中心等物业 100万，广告代理 100 万，机顶盒代 理；时间： 2003年 7月21日星期一下午 5：006：00 访谈对象：济南广电孙局长 访谈人：李放、周弋主要内容：1 和青鸟的合作：1.1 方案一：青鸟参与网络中心改制，并持股 49；- 内部：党委内部
4、不希望青鸟介入收入稳定的基本业务；- 外部： 青鸟的 2.7 亿股本不能一次到位，需要分两批，风险较大；1.2 方案二：先和青鸟公司成立数字电视公司，后购买网络中心改制后公司的 股权，两公司建立股权关系，网络中心不同意；1.3 方案三：单独成立数字电视公司，主要投资前端和终端设备，不参与中端 网络的建设，而采取租用网络中心网络的方式，内部结算：- 青鸟公司赠送用户机顶盒，但用户未收看数字电视，则青鸟公司分成网 络中心有线电视收入的 25，每年 39 元；- 用户自买机顶盒，但没看数字电视，两公司无业务结算；- 用户自买机顶盒，且收看数字电视，青鸟付租用网络中心网络费用；- 青鸟公司赠送机顶盒，
5、且用户收看数字电视，双方结算为第一和第三方 案的综合；- 和青鸟的合作基本以成定局，远卓只需要提补充建议，如双方的业务分 工等；1.4 和青鸟的合作不能再犹豫：- 付费电视风险大；- 济南为试点城市， 2005 年 50 万机顶盒的销售是硬指标，而青鸟愿意承 担 2.5 亿的投资；2 网络中心改制2.1 改制的必要性- 全国 80 的广电系统已改制；- 广电网络未来的走势，垄断能维持的时间不多；- 如果数字电视发展迅速，基础业务将日益萎缩；- 描述改制后的前景（点到为止） ；- 网络中心和青鸟公司的融合（模糊描述） ；2.2 改制的目的- 争取网络中心更大的发展空间；- 通过职工持股保证职工受
6、益；- 保证局里事业发展的基本开支；- 新公司为局里承债 1 亿，减轻局里的负担；3 济南广电主要的收入来源：电台 2900 万，电视台 7300 万，网络中心 1 亿；4 物业的改制目的：4.1 在家省钱，逼着其他单位企业化运作；4.2 在外赚钱，利用广电的品牌，承包外部的物业管理等业务。时间： 2003年 7月22日星期二 11：0018：00 访谈对象：济南广电网络中心财务处张处 访谈人：周弋主要内容：1 业务1.1 市区业务：1.1.1 有线电视- 市区 47 万户，每年净增 3 万户，每户 13 元 /月；- 初装费 250 元；- 历城区 10 万户，没有进入市局系统；1.1.2
7、CM- 2002年 3、4 月开始运作，每月新增用户 12001500户，目前已达 2 万户；- 由于维护人员不够，目前只是开发了局周围的用户；- 接入网双向改造已完成；- 费用 50 元 /月；-无初装费，一个楼道赠送一个 modem,带动10户左右；- 续网比例 70；- 济南的竞争激烈：有三联的百灵（无竞争优势，每户60 元 /月）、铁通、联通、电信等；1.1.1 卫星电视落地，每个台根据收入情况向网络中心上缴收入，平均每台30 万左右，一年总收入 300万左右；1.1.1 租网：一年收入 100 万左右；1.1.1 收入的构成：去年 7300 万，其中有线电视收入 6500 万（使用费
8、 5500 万,初装费1000万左右），CM （80%的个人用户，每户50元/月，20% 集体和关系用户，每户 30元/月）；1.2 县业务：1.2.1 总用户 8.4万户，其中平阴： 3.6万户，长清 2.1 万户，商河 1.8万户， 济阳 0.9 万户；1.2.2 收费较低，平阴县城 8元/月，乡镇 5元/月；其他县城为 10元/月，乡 镇8元/月；1.2.3 初装费 200 元；1.2.4 投入大，收入低；1.2.5 用户数量估计近几年不会有太大的发展；1.2.62 投入2.1 固定资产：市网： 1.5亿，其中 80%为近 2年新投设备，近 1 亿， 8年折 旧；2.2 每年新增 3万用
9、户的成本：施工和材料费共计 600700万/年； 2.3光纤落地 8001000万/年；2.4网络维护 1200万，新增投资除外；3 青鸟公司3.1 数字电视初期投资 6000万，其中前端设备改造 1400万；3.2 目前的业务： ATM 网业务收入今年预计 1000万：3.2.1 主要用于企业专网，如银行和券商等集团用户；3.2.2 个人 IP 上网：主要适用集体宿舍，目前 1 万多用户， 50 元/月；3.3 今后如果从事数字电视业务，需要租用网络中心的城域网和接入网。 远卓的初步建议：1 网络中心改制股东的选择： 发展总公司 （落实是否需要先改制， 即事业单位是 否可以成为有限责任公司的股东；向省市工商局落实投资是否可以突破净资产 50的限制）；- 解决职工持股问题；- 发展总公司有自身独立的业务；- 若有系统外的股东参与，需要对资产进行评估；2 为局里承贷的考虑：两个平台：- 新公司自身贷款；- 局里将新公司的股权质押给银行进行贷款4 新公司申请政策优惠- 税收：所得税和营业税；- 咨询科委如何申请高新技术企业；- 落实省里关于事业单位改制的优惠：免征 5 年所得税；5 关于青鸟公司和网络中心的业务分工： 不能将所有的增值业务放在青鸟公司， 要保证网络中心收益的增长，可以在谈判中模糊未来业务格局；zhouyi第 4 页2017-12-30