《业务员成长训练讲师操作办法.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员成长训练讲师操作办法.doc（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、业务员成长训练 （简易）讲师操作手册总公司寿险培训部一九九九年十一月业务员成长训练（I）课程 表天时间课程讲师14: 0014: 30开训14: 3015: 30自我剖析第15: 4016: 40童年往事天16: 5018: 00突破外壳19: 3020: 30信任跌倒20: 4022: 30生命路08: 3009: 30课程回顾09: 1012: 00沟通的艺术第天13: 0014: 00瞎子与哑吧14: 1015: 40性格整合15: 5016: 00结论16:1017: 00结训业务员成长训练课前准备工作一、学员要求1、转正三个月业务员 2、学员人数不超过三十人3、学员在上课时穿运动服或
2、便装二、教学器材1、投影仪一台2、投影幕一块3、白板一块4、空白投影片数张5、油性投影笔（ 1盒 6色）6、白板笔 4 支7、计时器 1 个8、摇铃 1 只10、收录机一台，延长线11、准备一些小奖品12、毛巾 17 条，橡皮筋 17个 13、钉书机一个，钉书针一盒14、蜡烛 45支，硬纸板 33 张15、海报纸16、便条纸17、省思表（人数 带戏个数）9、组合音响 1 套，胸麦 1 个 18、教学效果评估表（每人一张）19 、宽胶带、裁纸刀、剪刀各 1三、场地布置工作人员讲台（投影仪）*桌子靠墙排列，椅子摆放内圈（椅子可随时移动），中间场地空出四、助教配备及流程成长训练需配备A、B两位助教。
3、A :负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。B :负责收发“省思表”、选票等工作。A、B两助教具体工作分配和流程如下：1、自我剖析A :计时，每人1分钟，50秒按铃一短声，1分钟按铃一长声。B :重点整理完，发省思表及收回。2、童年往事A :计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声B :重点整理完，发省思表并收回3、突破外壳A :计时每人1分种，50秒时按铃一短声，1分时按铃一长声B:发选票，并收回后统计。A :重点整理完，发省思表并收回。B:公布最高得票名单并颁奖。4、信任跌倒A、B 两人示范注意维护安全5、生命路A :关灯至最弱亮度B :放录音带A :先将一组蜡烛交主持人，至录音带完毕即点燃蜡烛，关灯B :控制录音机到最低声，使其成为背景音乐。A :给每人分发一支蜡烛。B :结束时换录音带（掌声响起）A、B:收回全部蜡烛A :重点整理完，发省思表并收回。6、沟通的艺术A :计时B :发省思表并收回A :发选票后收回并统计B :颁奖7、瞎子与哑吧A :帮瞎子绑毛巾，并监视哑吧不得说话B :发省思表并收回8、性格整合A、B 作示范A :发省思表并收回9、结论A、B 将每人自第一单元起至最后一单元省思表按顺利装订成册并 交还本人。10、心得分享A、计时B、发选票（每人四张），并统计A、颁奖B 、发教学效果评估表并收回