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1、2018 个人工作计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销 售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比 较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很 大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大
2、的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没 有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一 天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没 有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细
3、的计划。销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏 高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏 感的。
4、在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这 样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞 争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的 市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外 界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原 来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年 一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。四.XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：