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1、业务培训（初级业务员）第一章 房产理念一、誓言演读1 、点名 要求声音响亮（演练）2 、誓言领读（领）今天 我选择挑战！道路充满艰辛，更有无限机遇。我要全力以赴，制造人生奇迹！（领）让我们从现在开始对人感恩，对己克制。对事尽心，对物珍惜！二、公司简介上海复星河南策源三、培训的目的及意义1 、目前企业存在的问题（大多数企业）对公司：沟通不畅，信息了解不足付出与得到不平衡治理缺乏热情味 组织框架多，做事相互 对个人：自我感受经验不足（成长太慢） 行业专业程度较低（怕贬值） 能力得不到确信（看不出成绩） 对同事：相互保守，责任推委执行力度不够 办事不灵活，关系不融洽2 、培训目的、意义个人能力得提高
2、（个人得成长必须投资、储蓄） 促进互动，提高团队能力提升业绩四、理念沟通入对行，跟对人，做对事，用心投入。 选择所爱的，爱你所选择的。1 、公司的最大资产：人提高积极性，保持旺盛的精力是永恒的话题。2 、公司用人，品德为先行业的认同感： “衣”“食”“住”“行”中，住最贵，最长久，阻碍最大。行业的危机感：行业竞争，今天好，不等于改日好。睁眼看世界，好上更好。业务员修炼的精神：（ 1）信心：对自己、对工作、对产品（建立在对自己对 产品、工作的充分了解之上）（ 2）诚心：对得住自己得良心，对人以诚相待，高尚品德得培养。（ 3）爱心：传递生活品质，幸福得使者。（4）细心：几十万得交易，一个疏忽可能造
3、成不可挽救 得损失。（5）决心：向极限挑战，不断挑战自我。 新人的要求：学会适应，尽快适应新得工作环境。改造自己，不要墨守成规，要不断进取，不断学 习。先求通才，再求专才，尽可能拓展自己的知识面 成长途径：从基层开始。 为人处世：不要斤斤计较，每个人都会在不同场合，不同时刻 受些委屈，关键在于学到了什么东西，不要与不人相比，关键 在于突破自己。团队销售要求：（1）少讲多做（2）合群、多交友，抱团打天下，善用群众力量（3）注意自我形象，彼此要有热情（ 4）做事时，要有不怕碰壁的精神（人的三性：唯一性、排他性、权威性） ，人最大的敌人是自己（5）无缺点，打算、充分的预备，全面的了解，掌握市 场产品
4、（6）升官的原则：培养人代替你，培养人 （优秀的领导培养优秀的职员， 优秀的职员塑造优秀 的领导）（7）注重细节问题处理：细节最有感染力“勿以善小而 不为，勿以恶小而为之”（8）提倡先服务，再要求客户，多花钞票买的是服务（9）多接触客户，学会在交流中学习，客户是我们永久 的老师，培训的目的只是引导（10）做个赢家，在力所能及的范围内去解决问题。赢家总是有打算 输家总是有理由（让我来做吧） （那不是我的话）业务员是何种人：有能力，无脾气职业责任感（房地产业务员需要强责任心）勤奋（知识面广，客户类型多，复杂）苦干与实干精神，全力以赴，做的更优秀，用对方法自我完善、培养气度、魅力，成为楷模业务员必备
5、素养：敏感度、行动力、应变力、热情忠告：相信自己多结交有信心的人做自己的主宰让自己忙一些成功需要付出，人生不可能长处逆境拿一手好牌，不要自鸣得意，把一手坏牌打好才是成功两个观点：a、不要挑客户b 、不要挑产品，合理就好，世上没有十全十美要具体分析各个个案成功的缘故， 最终的竞争是质量的竞争，不是量的竞争，对任何客户都应热情接待：没有热情，你是不能打赢任何一场战争的。“口碑效应”永久记住，客户的后面依旧客户这句话。团队销售游戏规则：团队合作，齐心协力。特点：定位在于卧房客户的顾问， （让客户好感多一点，同意快一点），传递美好生活品质。整合性：案前、案中、结案的整合。服务规范性、一致性：统一答词。
6、针对性：客户与其它模式不同之处（更专业化，操作性更强）（1）案前充分了解对手，充分消化产品销讲资料，知己知彼（2）把可能出现的问题解决在开盘前案前演练（3）最大限度扩大与客户的交流、面谈机会来电、来人的把握（4）业绩倍增：客户带客户（资料收集、分析）取长补短，交换客户（充分利用资源）（5）当有问题发生时，互相鼓励，互相替位，减少孤独 感。（6）互动互助，营造气氛，最快达成成交。（7）结构层次性强，充分利用业务缓冲带（案场执掌、 折扣技巧）保证最大利润。（ 8）业务检讨，快速成长。总结：1、通过案前预备、案中作业、结案检讨，达到有序操作2、通过市场调研，销售操纵等手段，促进有效成交。3 、通过专业训练，提高人员素养，增强整体战斗力。