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1、201年房地产销售人员上半年小结Summary of work for refere nee only0撰写人：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018年房地产销售人员上半年小结xx年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里， 有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那 时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传， 我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了 业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验， 在此我总结几点 与大众共享（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得
2、到客 户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对 性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣 势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则 不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看 到了圆满的，那必定存在谎言。（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他 们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱 们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它 楼盘，都能够添加客户的信任度。（
3、六）团结、协作，好的团队所必需的。自身也还存在一些须要改良之处一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户 往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克 刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户 感觉更加贴心，才会有信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关 切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打 听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。 所以， 以后我要增强与客户的联络， 时时关切，议决询问引出他们心中 的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。现今我已来工作半年多了， 在上半年的工作中，本人的销售 套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完 备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白， 不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北， 开拓新的战 场。感谢您的耐心观看！Thank you for watching !祝您：工作顺利!仅供参考