《商品采购全过程管理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品采购全过程管理.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、商品采购全过程治理商品采购是商场要紧业务活动之一。为了保证企业采购到 适销对路的商品，必须认识了解采购过程，做好采购业务决策， 加强对商品采购过程的监督，确保采购工作的圆满完成。为了科学地组织商品采购，商场必须依照自身状况，建立 相应的采购机构；依照商品经营范围、品种，形成商品经营目 录; 确定采购渠道；进行进货洽谈、签订订货合同；完成商品检 验与验收活动。（一）建立相应的商品采购机构商场的商品采购机构有两种：一种是正式的采购组织，专 门负责商品采购工作，人员专职化。设立正式的采购部门，采购工作专业化，能够统一规划商 品采购工作，人员职责、权限明确，便于提高工作效率，加强 与供货单位的业务联系
2、。另一种是非正式的采购组织，企业不设专职采购部门，由 销售部、组负责商品采购工作。非正式采购组织一般不设专门 采购人员，而由销售人员兼职从事商品采购。非正式采购组织 由销售人员参与采购，便于依照市场商品销售确定采购活动，使购销紧密连接，但不利于对采购工作的统一操纵治理。（二）制定商品经营目录商品经营目录是商场或商品经营部 （组） 所经营的全部商品 品种目录，是商场组织进货的指导性文件。商场制订商品经营目录，是依照目标市场需求和企业的经 营条件，具体列出各类商品经营目录；借以操纵商品采购范围， 确保主营商品不脱销，辅营商品花色、规格、式样齐全，幸免 在商品采购上的盲目性。商场的商品经营目录并不是
3、一成不变的；也依照市场需求 变化和企业经营能力适时进行调整。调整中可依据商品销售数 据进行分析哪些种类的商品销售下降 , 假如较长时刻内无销售 记录，可逐渐筛选淘汰。如有些商品销售上升，可适当增加经 营品种和采购数量。商场还应经常开展市场调研预测：分析市 场需求变化趋势，了解新产品开发情况，依照企业条件，增加 市场前景好的商品经营。在深入研究市场进展变化，总结自身 经营状况的基础上，适时调整商品经营目录，是商场改善经营 的重要手段。（三）合理选择采购渠道商场采购渠道多种多样，如何从中进行选择呢 ? 我们换个 角度来分析。商场的供货渠道能够分为三个方面：一是企业自 有供货者；二是原有的外部供货者
4、；三是新的外部供货者。1企业自有供货者。有些商场自己附设加工厂或车间，有 些企业集团设有商品配送中心。这些供货者是商场首选的供货 渠道。商场按照市场需要，组织附属加工厂加工或按样生产，自 产自销，既是商品货源渠道，又有利于形成企业经营特色。有 些商品如时装、针纺织品、鞋帽，市场花色、式样变化快，从 外部进货，批量大、时刻长，不能完全适应市场变化。而从加 工厂或车间加工订做，产销衔接快，批量灵活。有些商场加工 订做的时装品牌也有较高的知名度和市场阻碍，成为吸引客流， 扩大销售的有力手段。2商场原有外部供货者。 商场与经常联系的一些业务伙伴， 通过多年的市场交往，对这些单位的商品质量、价格、信誉等 比较熟悉了解，对方也情愿与商场合作，遇到困难相互支持。 因此，可成为商场稳定的商品供应者。商场稳定的外部供应者来自各个方面，既有生产商，又有 批发商，还有专业公司等。在选择供货渠道时，原有的外部供 货者应优先考虑，这一方面能够减少市场风险，又能够减少对