《价格谈判技巧中的还价技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《价格谈判技巧中的还价技巧.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、价格谈判技巧中的还价技巧还价要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要 漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉 得是在“光天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让 人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在 供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价 更好的交易。在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为 小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。 这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位， 如:将“公斤”改为“吨”，“两”改为“
2、公斤”；“月”改为 “年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”，“秒”改为 “小时”等。过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通 常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的 降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价 的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提 高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅 度。若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采 购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理 等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此 举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超， 且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合 作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价 效果。压迫降价在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。 通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有 利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但 必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应 商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给 予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。