《销售工作计划范文方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划范文方案范文.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、销售工作计划范文方案范文销售工作计划范文方案范文_【我 - 销售工作计划】销售工作计划范文方案范文" 销售工作计划范文方案范文 " 一文由我应用文档频道编辑整理，更多精选内容请关注本频道销售工作计划栏目销售工作计划范文方案范文根据公司 2017 年度深圳地区总销售额1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司2017 年度的渠道策略 做出以下工作计划 :一、 市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶 段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2017 年度的产品线 , 公司 2017 年度销售
2、目标完全有可能实现 .2017 年中国空调品牌约有400 个，到 2017 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率32%.到 2017 年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率 达 60%。2017 年度 lg 受到美国指 责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2017 年度受到中国人民的强烈抵 日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固
3、与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情 况在 2017 年度计划主抓六项工作 :1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任 务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是 :提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 ) 此项工作不 分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现
4、有的 k/a 客户、代理商 或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代 理商建立客户档案 ，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业 文化传播和公司 2017 年度的新产品传播。此项工作 在 8 月末完成。在 旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责 人的基本情况 进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2017 年至 2017 年度配合及执 行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低 的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格 兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个
5、 k/a 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。4、终端布置 ( 配合业务 条线的渠道拓展 ) 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随 时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， ( 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 ) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需 要进行开展。布置标准 严格按照公司的统一标准。( 特殊情况再适时调整 )5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主
6、要在06 年 04月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。?销售主管工作计划 ? 销售部工作 计划 ? 房产销售工作计划?2017 年销售工作计划6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行 :第一阶段 :8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考 核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培 养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰 和工作范围明晰，完善促
7、销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。? 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 ?促销员培训讲师 促销员? 利用周例会对全体促销员进行集中培训9 月 1 日-10 月 1 日:进行四节的企业 文化培训和行业知识的培训10 月 1 日-10 月 31 日:进行四节的专业知识培训11 月 1 日-11 月 30日:进行四节的促销技巧培训2017 年 1月 1日-1 月31日:进行四节 的促销活动及终端布置培训第三阶段 :2017年 2月 1日-2 月29日? 用一周的时间根据网点数量的 需求进行招聘促销员工作， 利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖
8、场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核，最后确定定岗定人，保 证在 3 月 1 日之前所有的终 端岗位有人。? 所有工作都建立在基 础工作之上第四阶段 :2017 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一 :跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题 尽量避免断货或缺货现象。第二 :招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造 在各个环节都 比较有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及 促销活动，并策划 执行销售促进 活动，拉动市场，提升销量。第四 :跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导 。第六 :每月进行量化考核第七 :对每月的任务进 行分解，并严格按照 wbs 法对工作 任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分 为止。第八 :利用团队管理四大手 段:即周工作例会 ; 随访辅导 ; 述职谈话 ; 报表管理。严格控制团 队，保持团队的稳定性。第九 :时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十 :协调好代理商及经销商等各环节的 关系。根据技术与人员支持，全力以 赴完成终端任务。以上是 2017 年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导 !