网易严选必要商城商业模式分析.doc

1、网易严选、必要商城商业模式分析本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开 多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。网易严选.必要商城商业模式分析为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政 府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动 力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业 开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。在2015年，百度前市场总监毕胜协“必要商城”高调 重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个 性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚 足了眼球。另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合 电商后，再次上线以居家生活为主的

2、垂直电商。自其第一天 上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样 的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。所以网友们一 片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群 众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后 这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里“以严 谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”今天fansir就借人人都是产品经理”的平台，小试牛 刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的 地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下 面开始正文：电商模式对比ODM (网易严选)ODM (Original Design Manufactu

3、rer)模式：由采购方 委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品 贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品 牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只 要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属 于ODM产品了。C2M (必要商城)C2M (Customer to Manufactory)模式，指的是客对 厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社 区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定 产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需 求整合在一起，然后设定供应

4、商和生产工序，生产出个性化 产品的工业化定制模式即为C2M模式。产品的定位网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出, 产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能 的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。必要商城自诩“全球首家C2M电商平台J从此可以看 出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个 清晰的定位。客户细分一在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要 的用户网易严选：.用户地理位置占比1. 广东2 碗1 炯4.5:血-6. LUSR 7 鯛&湖北9.艇10四川用户各年龄段占比男女性别占比性别占比必要商城:用户地理位置占比用户定位1 ns2.浙江krfr

5、3.山东4:i涛5广西67四川a.83Wmk9翹北10?e用户各年龄段占比 i8岁以下酉岁 29岁弓0岁以上男女性别占比价值主张一帮助客户解决了什么难题网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯 的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品 生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品。根据其价 值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好 产品”的这一痛点。理要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的 电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接, 去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为 用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其 价值主

6、张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品 和“专属”的商品。渠道通路一用哪些渠道接触到客户网易严选网易首页及其他网易产品导流。微博引入，范例如下：1月25日发起#改造妈妈的厨房#活动，微博21万粉 丝竹幼婷参与并发送了 2条微博，这次活动获得了近70万 的阅读量。每天定时参与9点前后#早安，早餐#, 13点-16点之 间#新鲜事儿#, 23点准点#晚安语#话题；后期有增加了#如 此严选#、#严选闲言#等固定话题。发起如#严选有利#等转发抽奖活动，参与春运、奥斯 卡等微博热门活动。扩散和传导，范例如下：严选在1月底2月初，在网络中经历了一次较大规模 的扩散。起因是1月底时微博大V作业本

7、等人对严选之前发 布的广告进行了转发和批评，而后网易发布了2则应对的微 博，于此同时微博和知乎中发生了各种评论及争议。:必要商城造势营销，范例如下：高门槛入住必须是奢侈品制造商，拥有自己的柔性生产链（每一 家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上）；必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价 不超过20元）；必须与全球顶级的设计机构合作。噱头营销，范例如下：2015- 11,必要商城开卖定制汽车，两天卖了 151台。2016- 5,必要商城推出7款由远大住工开发的工业化 住宅产品别墅2016-5,必要商城宣布上线AR （增强现实）购物体验 技术，将AR技术应用到了网购之中二者皆有：

8、搜索引擎优化（SEO）、应用市场优化（ASO）和搜索 引擎营销（SEM）新媒体：微博、微信社区：知乎、简书、百家，进行话题运营口碑传播：分享应用市场：安卓应用市场、App-storea/w/ aocin com网易严选网易严选通过ODM模式，和大牌制造商合作，剔除 品牌溢价和层层中间商环节，更重要的是通过网易自营，严 格把控从原料采购，到生产质检等各个环节，为用户甄选高 品质好物，而且控制了成本。盈利方式：客单价*销售额成本价必要商城7%的平台营销费用必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本， 加上20块钱的绝对利润定价，必要平台只收取7%的平台营 销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得

9、消费者受益， 形成口碑传播。盈利方式：销售额*7%核心资源一价值主张或渠道需要什么核心资源网易严选：从源头全程严格把控商品生产环节价格：采用了纵向价格系统，所有商品售价遵循“成 本价+增值税+邮费”规则，同样品质的产品，价格只有 国际知名品牌的1/2甚至接近1/10,极具冲击力；渠道：自建电商渠道，并且拥有网易的品牌背书，以 及网易强大的媒体资源支持，无论在品牌知名度、营销传播 力，还是流量支持方面都有着明显的优势，可以低成本地进 行用户推广； 必要商城全球顶级制造商与全球顶级的设计机构合作。必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20 元）强大的制造商整合能力和柔性的生产线重要合作一重要

10、合作伙伴、有什么资源可以合作网易严选2016- 10-24,网易旗下自营电商品牌严选”以旗舰店的 方式正式入驻京东。京东成为网易严选首个综合性电商平台 的合作渠道。2017- 02-21,登陆壹钱包App。消费者在壹钱包平台下 单时除享有每月不同的让利外，更可通过“积分+现金”甚至全 积分直接兑换网易严选商品。必要商城2015-01-08,A轮融资，顺丰速运对必要商城进行投资。 总结两者的电商模式有相似之处：去除中间商环节，降低 成本，严格把控质量产品定位方面，严选比必要更加垂直和深耕。两者的用户群体都是处于一二线城市25-35之间的年 轻男女两者的价值主张虽有差别，但从根上讲都是为用户提供优质和低价的商品