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1、“消康保”试纸网络口碑推广方案,1,“消康保”试纸网络口碑推广方案,“消康保”试纸网络口碑推广方案,2,目录人群分析市场分析自身定位传播策略落地执行营销建议费用报价服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,3,我国肠癌每年新发病人数约13-16万人，死亡人数约6-9万人占全身肿瘤的12至15并以年均4增幅攀升。最新统计显示：低于40岁的青年人患肠癌比例已占肠癌总人数的20。,天津市肿瘤医院报道：青年人患大肠癌的比例不断攀升，男性多于女性，其漏诊率高达70%。香港癌症资料统计中心报道，2006年肠癌的发病率已逼近排首位的肺癌。按此走势预测，到2019年，肠癌发病率将超越肺癌排第一位。,上海已成为
2、全国肠癌发病率、死亡率最高的城市：男性发病率达37.2/10万人、女性达35.5/10万人，在癌症发病排名中由第6位升至第2位。,天津市肿瘤医院报道：青年人患大肠癌的比例不断攀升，男性多于女性，其漏诊率高达70%。,便隐血试验是美国最常使用的结直肠癌筛查试验，也是目前唯一通过随机临床试验证实可以降低结直肠癌所致死亡危险的检查，使患病危险下降可达15%-33%。 欧洲国家研究显示,实施每年粪便隐血检查可以降低30%的死亡率。,人群分析,“消康保”试纸网络口碑推广方案,4,不合理的饮食结构,摄入的脂肪类食物远多于蔬果类,暴饮暴食毫无节制,工作加班加点娱乐通宵彻夜作息时间不规律,精神烦躁或者郁郁寡欢
3、情志不遂,食物时寒时热时干时稀饥饱无常,突然摄入带菌食物如处理不干净的海鲜变质的食物等,饮酒过量湿热存肠内大便不畅,发病原因,“消康保”试纸网络口碑推广方案,5,Text in here,以上是大肠癌常用的检查方法，其中粪便隐血试验对本病的诊断方法最为简便易行，可作为普查筛选手段，或可提供早期诊断的线索。,粪便检查,乙状结 肠镜 检查,如何预防,“消康保”试纸网络口碑推广方案,6,适用范围,“消康保”试纸适用范围：主要适用于消化道出血性疾病，特别是早期消化道肿瘤的早期发现和诊断可检验出早期消化道异常现象结直肠癌是最常见的恶性肿瘤之一在消化道肿瘤中，结直肠癌的发病仅次于胃癌和食管癌而位居第三,“
4、消康保”试纸网络口碑推广方案,7,如何解决以下两个问题：一、虽然结直肠癌发病率呈明显上升趋势，但在普通人心中并未对此病症引起足够的重视二、大部分潜在患者不了解直肠癌是可以像早孕、排卵等症状通过试纸来检测,？,市场分析,“消康保”试纸网络口碑推广方案,8,出现询问直肠癌治疗方面的话题出现关注直肠癌病症的人士但以上搜索到的帖子中没有出现早期检测或通过试纸检消化肿瘤的话题！,宣传力度不够！,论坛中关于“直肠癌”的讨论,“消康保”试纸网络口碑推广方案,9,潜在患者,高端人群,大众人群,人群特点,沟通目标,已经觉得自己可能患有此类疾病，有对自身消化道检测的需求,结合受众关注点对其进行产品普及，形成固定范
5、围人群的产品认知,生活条件优越，精于养生之道，乐于了解医疗常识，对自身及家人健康关心,影响其对产品的认知及接受，形成话题讨论，达到更广范围更精确的影响力,人群广泛，数量庞大，是网络舆论形成的基础,作为产品传播的辐射人群，目的在于为更广泛的人群营造良好的产品人认知基础增加潜在使用人群基数,“消康保”试纸的目标受众,“消康保”试纸网络口碑推广方案,10,自身定位,普及观念,增强产品认知强调产品特性(安全/方便/高效)从庞大的受众基数中提取目标受众 在下一阶段中进行精确宣传,“消康保”试纸网络口碑推广方案,11,传播产品概念，建立受众认知，突出消康保方便、安全、准确的检测优势；借助多种方法及途径的传
6、播，在对产品进行概念普及的同时，有效带动产品大范围推广覆盖，形成一定范围目标受众的影响；解答受众相关疑问及误区，针对部分疑问等形成有效引导，建立用户对产品功能的信任感；在建立大众认知的同时，秉承良好诚恳的态度，在文章中提示网友使用方法的介绍，以增加可信度；,传播目标,“消康保”试纸网络口碑推广方案,12,3月-4月,4月-5月,概念普及,特点介绍,锁定目标人群,2月-3月,概念普及、建立认知 通过快速反应的网络媒体对产品进行概念普及，对相关论坛、百科、提问等网站进行大范围覆盖，扩大产品的广泛认知；结合自身已有的网站、论坛、博客等宣传方式，提供更多知识获取途径； 特点介绍、论坛评测 通过在相关论
7、坛发布产品评测，在专业专门的BBS论坛或门户社区进行精准投放，使受众可以得到直观的认知，详细传达产品特点及优势，并为后期传播打好基础； 锁定目标人群进行传播 在概念普及及相关知识的传播基础上，增加用户实际体验故事，针对目标人群制造话题，吸引受众关注，结合多角度传播形成全方位的产品认知；,传播策略,“消康保”试纸网络口碑推广方案,13,传播策略,搜索引擎、论坛等网友集中关注及使用的工具拥有庞大的用户使用群，结合各大网络媒体开发的百科、提问板块可以更清楚方便的传播产品概念，发布产品信息,“消康保”试纸网络口碑推广方案,14,根据网络监测，了解目标受众集中关注的话题，根据话题撰写稿件并在相关媒体板块
8、进行发布，以达到更好的传播效果； 并通过知道、问答以及用户问题帖进行口碑维护；,传播策略,“消康保”试纸网络口碑推广方案,15,传播策略,热点话题今年过节不送礼，送礼就送好身体讲述送父母“消康宝”，督促其自检，避免疾病的小故事，送健康可比送烟送酒送现金更实惠！使用者故事讲述使用者温馨的小故事，用真情感动潜在用户，使其在温馨的阅读环境下，自我反省，促成购买名人健康频亮红灯，消化系统健康不容忽视老中青三年患病名人炒作，抓住人们猎奇心理，使消费者重视,“消康保”试纸网络口碑推广方案,16,概念普及、建立认知,2月3月,在网友较集中的各大网站的百科、提问等板块进行全方位产品知识概念的覆盖普及，扩大产品
9、的传播渠道，为后期的传播工作做好基础；,落地执行,“消康保”试纸网络口碑推广方案,17,话题规划在监测论坛相关信息的同时，设置提问类话题吸引受众关注，根据网友回复设计引导回复，使受众正确全面地了解产品信息；,第一阶段规划,“消康保”试纸网络口碑推广方案,18,3月4月,产品及特点介绍及使用说明,通过在相关论坛发布产品评测，通过图片、说明等形式全面展现产品特点及优势，使受众可以得到直观的认知，加强对“消康保”的了解；,第二阶段规划,“消康保”试纸网络口碑推广方案,19,话题规划结合产品优势，设计关于产品体验类稿件在女性论坛发布，通过直观全面的产品显示进一步突出产品优势特点；通过产品实拍照片，结合
10、文字形成文章，吸引受众关注；,第二阶段规划,“消康保”试纸网络口碑推广方案,20,锁定目标人群进行传播 在概念普及及相关知识、评测的传播基础上，增加用户实际体验，针对目标人群制造话题，吸引受众关注，结合多角度传播形成全方位的产品认知；,4月-5月,通过监测，收集目标受众集中关注的话题即热点话题设置文章，直接针对目标受众进行影响传播；,第三阶段规划,“消康保”试纸网络口碑推广方案,21,话题规划通过用户体验类话题及目标受众关注的话题内容撰写文章，以达到更直接的传播效果；,第三阶段规划,“消康保”试纸网络口碑推广方案,22,综合、门户类,综合、门户类论坛同比其它类论坛更易于聚拢人气，而其中言论较为
11、分散，关注点也较为分散；,落地执行,面对大众人群，话题更加口语化，以其感兴趣的八卦信息出现，以吸引眼球；,“消康保”试纸网络口碑推广方案,23,形式的选择,各大门户网站发布,文章的选择,以用户故事、贴图、对比、介绍、争议性话题为主,回复策略,问题解答、并通过炒做方式使其长期处于首页状态形成关注焦点,结合受众的论坛习惯进行文章撰写及发布 确定论坛发布量，有步骤的进行发布与炒做 进行论坛炒作与维护，使效果达到最佳,综合、门户类论坛,落地执行,“消康保”试纸网络口碑推广方案,24,影响关注健康的人群（核心人群）,借助产品用途，直接介绍产品,通过解答、图片、争议话题等文章，进行目标人群的充分影响,回复
12、引导，以产品特点及应用等内容进行回复引导，形成认知,女性、白领、健康等类,落地执行,“消康保”试纸网络口碑推广方案,25,营销建议,现有资源利用渠道包装会员反馈礼品赠送社区调研,在之前的宣传基础上，进行营销相关建议,“消康保”试纸网络口碑推广方案,26,费用预算,“消康保”试纸网络口碑推广方案,27,传播策略制订,传播计划指定,论坛传播执行,论坛传播总结,根据传播需求，制订整体的传播策略、传播节奏,制订详细的传播计划，共分成两部分，话题设计部分以及媒体选择部分,根据传播计划进行相应的发贴、回复、监测、策略即时调整反馈、话题引导、置顶等,针对传播的结果、发贴、回复、点击等数据的统计以及传播效果的
13、评估,传播发贴,传播回复,传播监测,传播统计,帖子撰写,发贴置顶,服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,28,日常沟通每日不间断沟通，针对热点事件及相关传播情况等第一时间进行梳理、告知；,客户,项目经理,项目经理，专人沟通,项目团队,执行团队,项目团队稿件、计划等,论坛执行团队稿件发布、炒作,服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,29,稿件的点击及回复统计发布结束后，进行点击及回复统计，并提交；,服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,30,传播总结项目执行完毕后，形成总结报告（电子版）；,文章的总结,亮点总结,数据总结,服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,31,服务流程,“消康保”试纸网络口碑推广方案,32,Thanks,