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1、服装销售毕业实习报告，希望对您有所帮助，欢迎阅读！服装销售毕业实习报告【1】一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接 轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。 实习是学生把所 学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工 作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的 角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学 的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平 台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现 其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装
2、是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能 力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如 何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销 售产品能力！向那些老员工学习经验。二、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取 不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店
3、是如何 管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。三、实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己 的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自 如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩， 学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会 的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道 路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作报告总结，通过实习发现，自己还存在着 不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单
4、一，没有形成一个很好的体系。联系实 际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去， 没有一个知识储 备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习 都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前 提。好的开头是成功的一半。服装销售毕业实习报告【2】在xx服装店实习共计快一年，从 学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的 欠缺和对这个行业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解，现将 我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓
5、意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很 多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式， 直接把设计师的创 意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前 体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达 出来，让服装的陈列统一起来。八月份的xx，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装 所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成 交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品， 所以我很喜欢他的每 一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要 掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不
6、一定要把我们的故事讲 出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的 产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售 技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给 顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情 绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么 才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。 精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来， 具备一定礼仪知识的 销
7、售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候， 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的 提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员， 成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更 好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所 以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工 作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要 一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知 道中号
8、是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客， 销售结束后，店长告诉我毛衣 32号是小号，34号是中号，36号是 大号就是这么一点小小的产品知识， 体现的就是你是一个新手，你不 懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所 以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第 一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格， 穿衣风格等 的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他
9、的 内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销 售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣 服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对 店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后 店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是 什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个 购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。 所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会
10、 有所提高的。服装销售毕业实习报告【3】一、社会实践目的教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们xx工学院xx国际学院的一大教学培养特色。大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中 并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说， 还是有一定 的新奇性。既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职 位了。（当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考 虑。）而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服 装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也 只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一 些，便于上手；且在日常交
11、往中也有所了解，容易补足自己。二、社会实践内容（一）寻找实践部门有两种选择：自己找；亲友介绍。作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以 只收长期工为理由拒绝。偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填 过基本情况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择 本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开始面试。可惜很不幸， 我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠 自己的力量获得一份工作这样的事情， 依现在的自身条件来说，是无 法顺利完成的，我们缺乏而需
12、要学习的东西还有很多。最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女 装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。（二）了解品牌文化一个调皮的兔头加上“ PLAY BOY”（花花公子），这个几乎可 以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造 的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永 远流行，永远年轻的风格。PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以 生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界， 几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网 点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进 程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY “花花 公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的7