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1、至客户的介绍信现在，就请您暂时停下手里的一切工作，抽出三分钟，看完下面这封专门写给您的这封不同寻常的信，因为，无论您选择任何一个厂家的产品，了解这些知识后，都能让您作出最正确的选择.想在高端屋面瓦市场中找的性价比最高、有利可图的产品吗 ?想知道在您决定选用哪个厂家的产品前，必须要了解的、至关重要的10 条理由吗 ?如何对屋面瓦高端市场快速了解并作出最正确的抉择?请往下看 .亲爱的经销商 =开发商朋友，您好：我是河南焦作奥翔瓷业有限责任公司的市场部经理郭继承，很高兴您能坐下来和我进行欧式高档屋面瓦方面的交流，相信下面的谈话，一定有您感兴趣的内容?只要您愿意了解，我非常乐意为您讲清楚! 说不定，里
2、面真的有您想要的.现代人生活在钢筋水泥的丛林中，在城市快速发展的进程中，各地城市风格也逐渐丧失了原有的特色，千篇一律的现代建筑风格引发了人们的视觉疲劳，像生活在城市中的每一个成员一样，也行您也-厌倦了喧嚣，渴望回归到古朴，宁静、雅致.的古典风格中 .于是，厌倦了现代社会钢筋、水泥、玻璃幕、大厦等建筑物风格的人们，又开始怀念那种古朴的手工工艺风格，这种风格它宁静、典雅、高贵.能给 人以 无限 的遐想 .身处其境，使人的身心得到完全的放松!仿佛融入于人与大自然混为一体的、无法形容的美好意境中!很自然的，焦作奥翔瓷业产品的风格迎合了人们的这种需求 .对于追求高品质生活的人们，这种风格能够满足他们的这
3、种复古情结!有了异国血统的外形，并不能代表这种产品有了精髓和内在，在产品成本和产品品质之间，奥翔瓷业的决策者们，选择了对产品的高标准要求，和对客户的高度负责.可以说，奥翔瓷业的办公室是最烂的，但是，奥翔瓷业的生产车间却是国内一流的，这一点，凡是来到过奥翔瓷业生产车间的客户都有体会。产品从原料购进、粉碎 .上釉、隧道窑烧成等等23道工序，全部引进国内最先进的设备，产品真材实料、精工细作 .这也是 .奥翔瓷业的产品迅速将一些设备简陋的、生产同类产品的小企业迅速打败的重要原因! 这还不算完，还有一个绝对优势的理由.让奥翔瓷业将另外厂家的同类产品远远地抛在了后面.公司更考虑经销商及开发商的利益!虽然，
4、奥翔瓷业的产品的质量是国内领先的! 但是，因为在想迅速占领市场的强烈驱动力的作用力下，公司将出厂价定的非常低， 比市场上同等质量产品价格低 20.08%，这样等于公司拿出了百分之二十的利润让给了经销商及开发商，使之有更大的操作空间.公司是自私的、公司也是无私的.自私是因为公司想在最短的时间内占领市场、以质量和价格主导屋面瓦市场。无私是因为公司在除去生产成本和设备成本以后，在原本微薄的利润下，又拿出 20%让给了经销商，说白了，公司第一步占领市场的策略是价格战，当然，作出这个抉择对于公司决策层来说，是非常困难的、毕竟是 20%啊!当然，出厂价的降低并没有影响到产品质量的继续提升!在原料的选用上，
5、相信大家都听说过有着国家五 A 级风景区，世界地质公园的河南焦作云台山风景区，奥翔瓷业的生产厂家就坐落在风景秀丽的云台山景区南云台大道上，云台山地区独有的、稀有的优质页岩也成就了奥翔产品意大利罗曼瓦、西班牙筒瓦的特有品质 !当然，如果您有机会来我们焦作奥翔瓷业，一定要来云台山转转喽 !纯手工是最贵的!在产品的造型上，虽然我们的产品不是手工的，但是，工程师力求做到手工的效果、有意的营造那种手工风格、以给人上档次的感觉 !瓦体无爆灰点让开发商不头疼，甲方不摇头爆灰点是如何产生的呢 ?让我来告诉您：如果您选用了小厂家的、 用简陋设备生产的、 工序简单的、 令人担心的瓦，主要是粉碎工艺达不到标准，目数
6、很粗，又没有足够的陈腐时间，那么就注定这样生产出来的瓦 =因为原料颗粒粗，在成型后瓦体不密实、有气泡，施工后瓦体由于充分晾晒和雨淋出现了爆灰点，或者是没出厂就有爆灰点，就可能直接影响到整个工程质量，给开发商及经销商的工程形象造成很大的影响。相信每个负责任和对工程高标准要求的负责人都不会这么做 !俗话说，好钢用到刀刃上，好粉抹在脸上，您用了我公司的瓦，因为原料采用特殊工艺，细度高、目数低，瓦体无爆灰点及气泡，绝对能让您对产品质量放心和安心。但是，如果您采用的小厂家的瓦，因为原料的细度达不到，和技术设备的原因，产生了爆点，影响了质量，那就造成了劳民伤财的局面。瓦体结构设计合理，不铺防水层，滴水都不
7、漏独特的防水结构，我公司生产的意大利罗曼瓦是世界上设计结构最好的屋面瓦之一，顶部和侧面分别有双保险防水沟槽，确保雨水沿着既定的路线顺畅而下。不要说工程要求有防水层、就是没有防水层，用上我们公司的罗曼瓦，都不会漏水，有了防水层，就更是有了双重的保险。瓦体强度很给力，两个胖子踩不烂这一切并不是偶然，奥翔总经理的经营理念( 实实在在做人、实实在在做产品 ) 、奥翔瓷业产品的特性 (1 、瓦体厚实。 2、瓦体背面有加强筋。 3、瓦体瓷性好。 ) 客户可以当场做实验，罗曼瓦瓦体上踩上两个人不会破裂，这一切为客户负责的生产理念决定了奥翔瓷业产品的优良品质!82 米隧道窑烧成工艺，瓦体经过炼丹炉要想领先于同
8、行，首先要具有别的厂家所没有的魄力，是高起点投入巨资建立隧道窑 ?还是向别的小厂家一样选择造价低廉的推板窑 ?建立隧道窑优点：窑温高、瓦体受热均匀、瓦体瓷实致密、品质稳定、抗冻性能优越.推板窑：窑温低且不稳定、瓦体受热不均匀、瓦体有气泡、不抗压、不耐冻、有爆灰点.一个老农民用户发明的新方法让一个刁钻的客户心服口服，曾经一个我厂附近的盖房子的一个农户，心血来潮为了检验瓦的质量，想出了一个土办法，把我厂生产的罗曼瓦放在冰箱冷冻室里面，温度调到最低，冻好后，放在大火里烧过以后，不掉角，不炸裂、无裂纹、老农这一实验心服口服了，逢人就夸奥翔瓷业的产品好。国家权威机构测试，防寒耐热性能极佳，产品适合各种气
9、候条件。温差 130极冷极热测试，无炸裂掉角剥落裂纹釉面永不脱落、不龟裂。因为奥翔的瓦体釉面是经过特殊的上釉工艺以后烧制上去的。所以，达到了釉面不龟裂、厚薄均匀，色差小于国家规定的优良效果 !不同于一些同类低价产品，采用涂抹上色的简单低成本工艺，如果采用这样的瓦，在建筑的后期维护中，经过风吹日晒、严寒酷暑以后，很容易产生龟裂、釉面脱落。使维修成本增高。窑温高达 1200 度，产品烧成瓷性好!瓷性好，吸水率低、防冻性能好。产品永不褪色，向唐砖汉瓦一样能够长久保存!这就是陶瓦的优势!我们的原料，产自.焦作五 A 级风景区世界地质公园中国着名风景区焦作. 修武云台山风景区我厂生产罗曼瓦、筒瓦的原料页
10、岩，同样是闻名世界的修武当阳裕是生产绞胎瓷的一种主要原料，至今，当阳裕村口还保存着战国时代的古瓷窑遗址我们的技术部工程师，来自.焦作大型日用瓷生产、出口企业的焦作陶瓷大型企业，在陶瓷行业有几十年的经验 !我们的设备：是生产高标准日用瓷的生产设备 ! 用这样的设备生产罗曼瓦、筒瓦，用一个形象的概念来表示就是：用安利皇冠锅具炒土豆一样简单轻松!如果您想在市场上树立高品质的形象，我们公司的产品一定能够帮助您达到您想要的效果!我们对您有个请求：如果您用我们的产品确实没有利润的话，那么您再考虑小厂家的产品，请先考虑过我们的产品以后再去别的厂家 !实际的情况是：两个档次的产品，我们的产品的价格相比那些小厂
11、家也只是贵一点。但是，对您的工程的价值提升来说，可不是简简单单的一点点了 .只要您考虑了我们，哪怕是仅仅了解了我们，我都感谢您! 希望我们还有合作的机会 ! 曾经有人问过我：你们公司为什么不建立一条生产低价格的产品的生产线、好在低端市场也抢占一杯羹?我回答：同质化的产品要想生存，只能拼价格。产品只有在质量上突破，才是企业生存之道!不管别人怎么样，我们就要做高质量的产品 ! 对于我们奥翔瓷业的产品，我可以负责任的向您说：您完全可以放心，并且我可以保证，用我们的产品，如果发生非人为、及自然灾害等不可抗拒因素造成的影响：我公司严正承诺：免费更换产品，终身有效!我们预计：在未来的一两年之内，焦作奥翔的产品，定能在屋面瓦市场上崛起 !我们不做最便宜的，我们的定位是做最好的，我们只做我们擅长做的事情我们只做两种产品意大利罗曼瓦西班牙筒瓦至客户的介绍信