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1、绪论第一篇 国际货物销售合同 第二篇 国际贸易术语第三篇 合同条款第四篇 交易磋商和合同商订第五篇 合同的履行第六篇 国际贸易方式,第三篇合同条款,商品品名和品质商品数量商品包装商品价格国际贸易货物运输国际货物运输保险国际货款支付商品检验检疫 索赔、不可抗力和仲裁,商品的价格,商品价格确定,成本核算,价格条款,一、合同的作价方法,商品价格确定,二、国际商品价格的表示方法货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。US $ 300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New Yor
2、k 贸易术语,商品价格确定,三、佣金和折扣,商品价格确定,含义,表示方法,计算与支付方法,1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,说明,四、计价货币的选择计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。,商品价格确定,四、计价货币的选择选择计价货币的一般原则1 、选择可自由
3、兑换货币作为计价货币 2 、选择稳定性强的货币 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币；进口业务中，应尽可能争取使用软币。,商品价格确定,四、计价货币的选择降低外汇风险的措施1压低进口价格或提高出口价格2“软”“硬”币结合使用3订立价格调整条款,商品价格确定,目录,成本核算,出口商品盈亏核算,常用贸易价格换算,出口换汇成本,出口盈亏率,FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入购进价（进货成本） =货价+增值税 =
4、货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,出口总成本,出口商品总成本（本币）,出口销售外汇净收入（外币）,出口换汇成本=,出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得到的外汇收入,出口商品盈亏核算,出口某商品1000件，每件CIF17.3美元，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。求该笔业务的出口换汇成本。,出口销售人民币净收入出口总成本,出口商品盈亏率=,出口销售人民币净收入是指出口商品FOB价按外汇牌价折算成人民币后的收入,
5、出口商品盈亏核算,出口某商品，出口总价为USD65500FOB上海。商品进价为￥574980（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔业务出口盈亏额及出口盈亏率。,返回,1FOB价换算成其它价格（1）FOB+运费（F）=CFR价（2）CIF=,常用贸易价格换算,我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%, 投保加成率10%),计算题,解：CIF价= =(450+50)/(1-110%X0.8%) =504.4美元所以,我方改报价
6、为每箱504.4美元CIF汉堡.,2、CFR价换算成其它价格（1）CFR运费（F）= FOB价（2）,常用贸易价格换算,=CIF价,3、CIF价换算成其它价格（1）CIF价1-(1+投保加成率)保险费率-运费= FOB价（2）CIF价1-(1+投保加成率)保险费率=CFR价,常用贸易价格换算,某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少？,计算,解:CFR=CIF 1-(1+投保加成率)保险费率 =2.2 1-(1+10%) 0.3% =2.193,（1）FCA价换算成CPT价 CPT=FCA+运费（
7、2）FCA价换算成CIP价 CIP=FCA+运费+保险费（3）CPT价换算为FCA价 FCA=CPT-运费,FCA、CPT和CIP之间的换算,（4）CIP价换算为FCA价 FCA价=CIP-运费-保险费（5）CPT价换算成CIP价 CIP=CPT+保险费 CIP=CPT/1-保险费率*(1+投保加成率)（6）CIP价换算为CPT价 CPT=CIP-保险费,FCA、CPT和CIP之间的换算,例:我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?,解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投
8、保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑,目录,一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)，二是货物总值（total amount）。,价格条款,二、价格条款实例1USD 2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of a
9、ll payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。,价格条款,2Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。3Exchange risks, if any, for buyers ac
10、count. 如有任何汇率风险，则由买方承担。,价格条款,价格条款,OVER,1、佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。,佣金,2、佣金的表示方法 1）以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission） 2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIFC 2% San Francisco ） 3） 用绝对数来表示。例
11、如：“每公吨付佣金25美元。”,佣金,3、佣金的计算与支付方式多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式: 单位货物佣金额 = 含佣价 佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 净价 = 含佣价（1 - 佣金率） 含佣价 = 净价/（1-佣金率）,佣金,例如：我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFRC3 NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5，我方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5%应如何报价？解：CFR净价=CFR含佣价X（1-佣金率） =300X（1-3%）=291美元 佣金=含佣价X佣金率=300X3%=9
12、美元 CFR5%=CFR净价/（1-佣金率） =291/（1-5%）=306美元即CFR净价为USD291 Per Set CFR NEWYORK，单位商品佣金为9美元。将佣金增加到5%，出口净收入不变的报价为USD306 Per Set CFRC5 NEWYORK,佣金的支付： 1.由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 2.在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。,佣金,返回,1、折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,折扣,2、折扣的表示方法 1）文字明确表示: CIF伦敦每
13、公吨200美元，折扣3%（U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discount） CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣（U.S.$200 per metric ton CIF London less 3% discount） 2）折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。,折扣,3、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣 = 原价（或含折扣价）X 折扣率 折实售价 = 原价 折扣额 =原价X(1-折扣率)折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。,折扣,返回,暂不固定价格（具体价格待定） 1）规定定价时间和定价方法 如：装运月份前50天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格 2）只规定作价时间 如：双方在2003年12月4日确定价格,返回,暂定价格（一般不宜采用） 方法：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,返回,