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1、精品文档你可以成为下一个高薪者！单以简历论实力，丁晶应该不难找到工作，但她却在家里闲 赋了 6个月。现实生活中，像丁晶这样的人还真不少，他们 除了整理出一份个人简历外，还没有做好相应的其它准备， 就一下子投身于找工作的工作中了。这是一个非常严重的错误，轻则会导致求职者或短或长 的失业，重则将造成人们职业生涯的“断裂”或“破损”。 虽然简历能够帮助求职者获得面试机会，但如果你没有做好 进一步的准备，你还是没有办法将自己与其它同一职位的竞 争者区别开来，结果导致面试不少、offer没有的“悲惨”结局。近一段时间，我的任务是为一美资企业面试、遴选中高 级管理人员与专业人士，今天我们就来谈谈“如何为面
2、试做 好准备工作、怎样与面试官谈薪水。”分解专业面试的构成我在面试、甄选岗位候选人前，一 定会精心准备面试提问大纲，而问题的设计依据是美国哈佛 大学心理学家麦克里兰博士发明的人力资源评价分析技术 胜任力模型。因此，我的面试问题由三部分构成：锁 定现在或前份工作的职责。所有的提问都锁定候选人目前的2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 / 5精品文档实际工作以及同事的情况，例：职位名称、汇报关系、主要 任务和职责、实际做的任务等等。我通常以聊天的方式，了 解候选人平常日子里的一般工作事项，“请举例说明，你在 一天、一周或一个月里具体做了些什么工作？”挖掘行为事例。很多时候，
3、我要求我的客户或职位候选人以“讲故事”的方式来描述他（她）在过去的确实的情境 中所采取的行为。通常，我会用STAR方法来挖掘出候选人的具体行为细节，常用的提问是：“请你谈谈最近一两年中， 你在工作中感到最成功或最失败的事例”分析他（她）的职业发展思路。这是每个面试官都会提问的问题，如“你为何应聘我们公司？你辞职的原 因”。通过这些问题，我们将对候选人的求职动机（愿 望）、个性特征、自我认知和职业定位作全面的评估。总之，面试官将利用胜任力素质模型 冰山图来预 测候选人进公司后所能产生的业绩。因此，如果你想在面试 中“百分百中”，首先应对冰山模型图有个全面的了解。确定面试失败的原因为了诊断丁晶的求
4、职障碍，我采用 胜任力模型对于她前份工作的职责进行了深入挖掘，结果发现她的回答多半停留在工作缺乏流程、系统的概念。丁晶的前份工作是一家德资公司的物料计划与采购主 管，从专业角度看，她每天的工作内容可以分解为四大部分： 组织、计划、控制与领导。具体包括：根据工程进度及项目 预算，指定项目所需物料的供应计划，在降低成本的基础上 寻找国际采购供应商并协助合同谈判，负责进口产品的物流 管理工作。在面谈过程中，我发现丁晶“带队伍、团队领导”能力 比较弱，但她的技术专长比较明显。“带队伍”是指，leader能够以真诚的态度培养下属，并以适合下属发展水平的方式 来培养他们：“团队领导”是指乐意成为工作Tea
5、m的leader，有领导他人的欲望，善于推动成员们完成团队工作 任务。但我发现，丁晶更喜欢“做事”，由自己独立完成某 项具体的工作，而不是支持、鼓励员工完成任务。显然，丁 晶的求职目标与她的自我意识间存在着差距，她还没有做好 su鄄pervisor 的思想准备。大多数面试官拥有一双“火眼金睛”，他（她）能够一 眼看穿求职者的“心口不一”。提高面试谈判的技巧在了解丁晶的面试“缺陷”后，我 帮助她从面试官角度分析了每一个提问所要达到的目的，以 及企业能够接受的“答案”。在我的帮助与训练下，丁晶很快掌握了面试应答的基本 技巧，但她对于自己“值”多少钱没有把握，再加上失业时 间长了，急于上岗的心情让她
6、没有了自信，竟然提出了比市 场行情低三分之一的薪水要求。事实上，大多数人与丁晶一样不知道如何为自己“开 价”。我的建议是，通过市场调查，如询问亲戚朋友同学的 薪酬水平，或向职业发展顾问了解同类企业同等职位的市场 行情；其次是了解、分析招聘企业的薪资组成。每年，一些著名的人力资源管理公司会公布他们调查所 得的分行业、分企业、分岗位的薪酬调查数据，从中你可以 发现大多数外资企业是按年薪总额来推算求职者的月度薪 资的，而月度薪资则可能有月基本薪、固定津贴、绩效奖金 等部分组成。举例说，我有位客人不懂“薪水”谈判的原则， 自以为在原有的税前 6500元/月的基础上提升 20%够“狠” 的了；但没想到，
7、面试官一口答应了。就当他自鸣得意地签 下offer时，面试官告诉他说：“你的年度薪资总额是 93600 元，我们公司保证发放 14个月的基本薪，另有 2个月的基 本薪将视绩效而定。因此，你每月的税前基本薪是 6685元。” 那位客人听后立马傻眼了。俗话说“知己知彼，百战不殆”，面试谈判也是这样。 如果你连企业的用人需要、岗位胜任标准、薪资福利政策都 不了解，你怎能获得面试的成功，最终得到高薪呢？！简单 易行的方法是通过网络搜索、BBS等了解目标企业的背景资料。从以上分析可以看出，要想成为下一个高薪者并不难！ 关键是，你需要对自己岗位胜任力、面试谈判技巧有个全面 的了解与评估。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5 / 5