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1、工作室新建筹划第一局部：新建概况一、选择工作室的办公地址一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。 故一定要选择一个交通便利的地 方。因荷花池， 亿家天下的面料是面料商的集中地比拟多，交通也比拟便利。也可以考虑选 择在红星路地段附近，因为那里的人流量大，消费人群集中。假设资金比拟紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是 一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最 好在五十平方米以上。二、办公用品的配备办公室中，一台电脑、是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配 备 、 、扫描、打印一
2、体机。办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发 一张。假设要带生产加工那么还要备个生产车间，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机 一台、 电动拷边机一台、 整烫设备一套。 三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选 择借用或用其它产品代替，不建议购置全新设备。 还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小 的辅助用品如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等假设干、塑料模特五个以上 成人男女全身、半身各一 。三、工作人员的安排维持一个工作室的运转，至少需要四个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工 作及缴费等。文员而二负责主要跟单任务，采集面料小样配料
3、买货，送货取货等。 最后制版 和打样各一人。第二局部：市场分析 随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元化、多 层次、 多结构的状态， 国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒， 开始寻求个性展现自我在 频繁出席社交、 商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种重要场合时， 急需能明确地标示其 文化修养、 社会层次及经济地位的定制时装。 时装定制市场消费层次丰富。 无论是企业家对 得体穿着的需求、赠送礼品需要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职 业需求， 这些不同层面、 不同层次的需求共同勾画出一个多层次、 具有特殊性的中国时装定 制市场。 虽然时装定制始终是
4、非主流的服装形式， 目前主要存在于个别兴旺地区， 但随着经 济开展与市场的进一步成熟，在中国将涌现越来越多的时装定制店。第三局部，销售策略一、品牌的定位 1、产品定位 ： 以定制职业装为主。专业提供女装职业套装，礼服，大衣，和个性化时装等定制。在女装定制上，设计师 根据客户的使用的场合要求和个性化需求，专业为客户量身打造最符合客户需求的独特设 计，然后选用上等面料，由经验丰富的专员进行服装的缝制，力求打造出服装的高质量。 女装定制，款式系列多元化，除了套装，礼服，大衣，任何客户需要的款式都可以专业设 计制作， 也可以由客户自行设计好款式要求， 由工作室定做。 力求突出服装设计工作室的时 尚，精
5、致的品牌理念。2、消费群体定位： 20 岁40 岁。将 2040岁分两个群体，高档消费群体和个性消费群体，高档消费群体在3040 岁，个性消费群体在 2030 岁 .首先定制服装要考虑的是消费者的经济低位， 因为是定制， 所以要求这个年龄段的人， 消 费档次比拟高，可以承受价位较高的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。而 2030 岁的消费群体正处于有一定的消费能力但不能过高， 并且喜爱一些新潮而时尚的 产品，最求流行个性。二、配套产品的设计与生产现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比拟单调。我们可以将产品做的复杂些。 如：根据我们的服装的款式， 设计出配套的帽子、
6、 手套、 领结、 腰带。对于价格较高的配套产品， 我们可以单卖； 而价格较低的， 我们可以在做促销时奉送。 注： 配套产品的设计可以在不忙的时候设计， 且最好由小片的布料拼成， 一般在裁剪大号 服装时，总会余下一些边角料， 我们可以用边角料来生产这些配套产品，本钱极低，但利润 却极大。三、销售模式1. 实体店定制与团购工作室进行客户订单， 大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。2. 网络销售1工作室网站 为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立， 也可以在别的网站上建立自己的网页 或：在大的网站上建立自己的工作室的博
7、客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 成立 自己的 QQ 群。并为工作室的每一个成员申请一个 QQ 号。2网店销售 现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道， 网络销售目前定制销售还属于少数， 它属 于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，翻开线上销售渠道。四、售后效劳要保证每一单销售的质量， 在客户验收定制服装后可有试穿和修改， 保证最后的合体度和 顾客的满意度。一对一的售后效劳标准。五、VIP 会员卡的使用 特制一批高质量的会员卡。但凡在我们这里定购大胆的客户或公司，可获赠一张。用此 卡在我们的工作室或网上消费，可以享受九折优惠价。六、新款的研制 每月可拨出 500 元 1000 元，用
8、于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推 出的新款服饰，留作研究之用。并要求我们的设计师每人每周至少设计出先画出效果图5 款新品，且最好有 2 款可以投入生产第四局部 市场风险预测一、营收风险 在现阶段，尽管定制工作室的经营模式在我国已有成功案例，但成都地区的开展会有一定的风险， 其一，成都地区的消费能力及消费观念还未到达普遍要求的水平，与北京、 上海 相比， 存在比拟大的地域文化差异。 其二，由于服装产品的要求比拟高，其价格没有一个统 一的标准规定，消费者不一定够能够接受昂贵的价格。二、技术风险 定制时装是引领时装新时尚的职业， 随着日益增长的物质和文化需要， 技术要不断更新 改造， 要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供效劳， 为了防范技术风险， 必须在原 有的根底上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否那么技术滞后于 社会开展，必然受到社会淘汰。三、管理风险 由于本行业技术要求，人员素质要求，效劳水平要求都相对较高，所以，管理方法必 须借鉴和参照国外成功案例的管理体制， 运用中外结合的管理模式， 在严格各种管理制度中 去表达经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体 现责、权、利对等的原那么，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造 成的损失。