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1、公司 2009 年销售工作计划公司 2009 年销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为 国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、 新客户的开 辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数 额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并 已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高， 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 2008 年度工作基础上，决心围绕 2009 年度总公司目标，坚持以“内抓管 理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方
2、式，认真扎实地落实各 项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市 场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （ 包括产 品的品质、外型和相称的包装 ） 。因此，上海公司针对国内市场的特 点，专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的统 一形象。配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的知 名度铺好了稳定的基础同时，建立健全的销售网络体系， 使盛天开拓中国市场奠定了销 售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识 和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1. 全年实现销售收入 2500 万
3、元。利润： 100-150 万元;2. 盛天产品在 （同行业 ） 国内市场占有率大于 10%;3. 各项管理费用同步下降 10%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ;2. 依照销售网络的布局， 要求大力推行代理商制， 争取年内开辟15-20 个省级城市的销售代理商 ;3. 销售费用、差旅费
4、实行销售承包责任制 ;4. 设立开发产品研发部， 力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人 的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务计 划数;5. 加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; 人力资源管理： 根据总公司要求， 结合上海公司工作实际配置 各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员 工以实绩体现个人价值 ; 产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展， 还有许多事项要切实去落实。 为 此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 2009 年度中 承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。