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1、作品序号：社团编码：湖南省第二届“动感地带校园创业大赛”活动申报方案活动名称：学校全称：申报社团名称：第壹章社团情况1.1 社团简介湖南科技大学校团委校科协外联部成立于 2005 年。本部门的宗旨是追求卓越，自强不息。近期社团文化包括社团风采大赛、 社团风采集中展示、 社团发展历程回 顾展、精品社团（活动）展等。社团会员情况： 本部门由成立到当下已有会员 20 余人。均为于校学生。组织机构：本部门隶属于校团委校科协。1.2 社团发展规划（壹）构建管理体系。（二）丰富社团活动。三）培养优秀骨干。第二章活动背景和意义2.1 活动意义中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌 "
2、动感地带 " （M-Zone ）于 2003 年 3 月份正式推出。"动感地带 "（M-Zone ）定位于 "新奇"之上， "时尚、好玩、探索 "是其主要的 品牌属性。 "动感地带 "（M-Zone ）不仅资费灵活，同时仍提供多种创新性的 个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。"动感地带 " （M-Zone ）这壹全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式， 同时仍提供多种时尚、好玩的定制服务。它以 STK 卡为载体，能够容纳更多 的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻壹族创造壹种新的、即
3、时的、方便的、快 乐的生活方式。动感地带的星座运势、 娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们， 随时 将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。 " 动感地带 " （M-Zone ）能够把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片 和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中， 少男少女们走于 路上也能 Q ！动感地带为年轻人营造了壹个个性化、 充满创新和趣味性的家园。 它代表 壹种新的流行文化， 用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来 演绎移动通信领域的 "新文化运动 "。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿
4、，将无线通信和时尚生活融为壹体，将引领令人耳目壹新的消费潮流。2.2 活动意义动感地带”面世以来的壹系列活动吸引了众多注意力，促使“动感地带”的知名度和市场占有率迅速提升。壹位广告界人士说：“动感地带是中国移动通讯领域的第壹个真正意义上的品牌。“动感地带”是中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个品牌，和 前俩个品牌对所有的消费者大包大揽不同，“动感地带”壹推出就确定了自己的 目标市场和定位。它的目标市场是 15 25 岁年龄段的，崇尚新奇事物的年轻壹 代，通过提供时尚、好玩、探索的移动服务，拉近和消费者的距离，使自己成为 消费者生活的壹部分活动步骤3.1 活动综述。“动感地带”青少年
5、广场文化活动按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众、贴近青少年”的要求，本着“喜闻乐见、便于组织、青少年广泛参和”的原则，以 丰富活跃市民文化生活、 传播先进文化思想、 建设现代城市文化为目标， 突出“动 感青春·共建和谐”主题，广泛动员市（区）各机关、学校、企事业单位以及街道、 社区，组织开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的系列青少年广场文化活动。3.2 活动特色和创新作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信于不断升级系统、提供更多更好服务的同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”-ZONE) 就(是M其中之壹，动感地带 (
6、M-ZONE) 针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、 营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”-ZONE) 品(M牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌于广州率先推出后， 精彩的数据业务 (如图片铃声下载、 移动 QQ 聊天和无线游戏等 )以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中感地带代表壹种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年 轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了壹个展现自我的舞台，不怕好 动，就怕你不动。它具有时尚要素，像 Hip-Pop 、街舞壹样符合年轻人的口味， 用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的
7、“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生 活融为壹体，引领了令人耳目壹新的消费潮流。动感地带 (M-ZONE) 是中国移动 通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，于 3 月份正式推出。定位于 “新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。3.3 活动流程第壹部分： 调查目的： 1、了解学生的消费层次，消费趋势。 2、了解学生对中国移动动感地带、 新业务的认识及来源。 3 、对移动公司服务方式认可度。 4 、动感地带用户占校园 通信用户的比例。 5、为新的营销工作做准备。第二部分： 套餐 目的：于壹定时间内巩固对动感地带品牌及内容的了解。为培养新的动感地
8、带用 户做准备。为提高此调查表的真实性、可操作性，本调查表经和部分学生座谈， 于调查表中避免了触及学生忌讳的生活费用，个人情感等隐私。3.4 活动实现目标目的： 继校园动感地带发展第壹步： “地盘有多大”， 第二步：“我的地盘 再大点”，现开展第三步：“我的地盘有多大”。为第四步：“这是我的地盘听 我的”做准备。以达到“我的地盘听我的”。为深入校园动感地带发展，了解动 感地带校园氛围，为校园新壹轮营销做准备。第三章 可行性分析4.1 市场背景移动的动感地带壹直发展的均很好！竞争对手是联通的新势力！（不过构不 成本质的威胁）飞信，壹起玩吧，移动邮箱，网上充值等主要是市场认知度的问题！很多人 不清
9、楚！或者壹部分人就用不上（比如不上网的人不会用飞信）手机通讯市场竞争很大！单手机销售有外国品牌、国产，特别是山寨机占用 市场也是很大的！小通讯店面遍布大街小巷！ （其实大部分行业均是竞争激烈）4.2 目标市场定位定位窄众性。于全球通、神州行等品牌对市场上各类消费者通吃的同质化市 场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这 壹群体专门打造壹种新品牌的举措难能可贵。这个新品牌所瞄准的群体当前需求 正不断加剧，日后需求更不可估量。大学生于步入社会后的俩三年内，即会拥有 强烈的手机通信需求，他们会很快成长为手机市场中的消费主力军。无疑，中国 移动的“动感地带”势必会把这现实
10、和潜于的俩大类手机通信的优良消费者，统 统攥于自己的掌心中。4.3SWOT 分析1.优势多元互动性。多元化的互动性也是“动感地带”的壹大特色。仅于“动感地 带”试商用期间，北京移动就多次于北京的 15 家主要高校举办了主题为“新 COOL 、新自由”的大型现场互动活动。活动内容包括短信创意大赛和拇指王大 赛等。此外，他们仍联合北京各大高校共同打造了属于大学生自己的群众性组织 M ZONE 校园俱乐部，进壹步强化“动感地带”的双向互动性。从网上互 动见，中国移动不仅开通了北京、上海、广东、深圳等各地的“M ZONE ”网站，而且网站于风格设计、特别企划、内容创意方面也均很适合年轻消费者的心 理偏
11、好。会员特色性。加入动感地带，即刻享受独有的会员服务。凭“动感地带”套 装中的会员卡，不但能够领取“动感地带”独有的纪念品，更可于和“动感地带” 建立会员合作关系的商家、娱乐场所享受优惠，仍能够参加由“动感地带”组织 的会员聚会等活动。 而其和腾讯公司联合推出 “动感 QQ 壹对壹”会员专享服务， 只要“动感地带”用户开通“移动 QQ ”后，即可免费获赠后 6 位和该用户手机 号码后 6 位相同的 9 位 QQ 号码，均起到了壹定的促进销售和培育忠诚的市场作 用。价格攻心性。能够说，中国移动于对“动感地带”的资费定价方面，虽然于 基本通话费、长途通话费和 IP 费用方面且没有采取任何的优惠措施
12、， 但却巧妙地 把价格策略和目标用户群的心理需求有机地结合起来。针对年轻消费者尤其是高 校大学生于实际通话量较少、对通话费没有太大期望的情况下，紧紧盯住他们对 短信业务的强烈需求，推出实惠的短信套餐。2.劣势资费价格3机会虽然动感地带已经占领了学生市场的很大份额，但它仍有很大的发展潜力， 中国每年的大学生的数量逐年增长，说明他的市场仍是很大。4威胁动感受地带是移动细分市场之后，针对 15 25 岁青少年的时尚人群推出来 的感动了大批“时尚、好玩和探索”的活力人群于短期内取得了大量的市场占有 比率，但它深处的隐患去另人堪忧。青少年是壹个充满好奇的群体，他们的产品 忠城度壹般很低，当有另壹种更新奇
13、、更时尚的产品推出来，他们当中很大壹部 分人会转而追求更新鲜的事物。这样，有新替代品出现时，移动建立起来的消费 群体势必有分崩离析之患。所以业务的创新是动感地带发展的重中之重。4 4 活动项目预案1、“我的地盘，听我的”实施以消费者为导向的产品策略以消费者为导向意味着企业将重视顾客放于第壹位，强调创造顾客比开发产品更 重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。从“动感地带”的开发到投 入市场以及整个营销过程中，消费者的需求始终成为企业的准则。（1）“动感地带”能够满足特定目标消费群的需求。“动感地带”的推出是对 特定的消费者群体进行了仔细分析的结果。这种市场细分，不仅避开了和原有的 神州行
14、和全球通的顾客冲突，也比竞争对手提早壹步抢夺目标市场。（2）“动感地带”的产品组合也能够满足消费者的需求。“动感地带”分学生 套餐，娱乐套餐和时尚办公套餐，每个套餐均针对着各自不同的消费群体。比如 学生套餐主要是面对于校大学生的消费群体，而时尚办公套餐则主要是面对青年 上班族。而且于各个套餐中又有相应的细分，比如“动感地带”学生套餐就有不 同标准的短信包月服务，而且有专门为学生设计的校园计划、熄灯计划、假日计 划、学生聊天计划等。时尚办公套餐则包含了信套餐、语音计划、 GPRS 时尚计 划、聊天计划、 IP 长途计划、工作漫游计划。（3）“动感地带”的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。产品差别 化最重要的环节是确定产品的 USP（独特的销售主张 uniquesellingpoint ），且 通过 USP 来赢得消费者的青睐，以建立起产品差别化所带来的竞争优势。所以，USP 是影响消费者购买心理极为重要的因素第五章团队人员管理5 1 活动团队介绍校科协外联部全体人员5 2 人员架构第六章财务管理6 1 活动资金分析6 2 活动资金筹备6.3 物资管理第七章济和社会效益及政府支持政策第八章附件（前期活动照片、宣传报道、调查问卷表等）