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1、.中晟广告招商策划方案如今，广告行业已经涉入各界领域。各个领域都离不开广告媒体的传播。招商广告对大部分企业来说已经是不再陌生。新品的上市，很企业都会选择不同的招商途径，从而进行自己新产品的推广与宣传。一方面尽快的拓展市场，提高销量。另一方面，也是为了转移新产品的风险，早日收回初期的投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。广告界有句话是这样说的，广告投放有一半是多余的，但是无法准确知道多余在那一部分。这样让很多企业在做广告招商方面有着重重顾虑。怎样做才会减少浪费呢？具体怎么研究广告招商，下面我们就来探讨有效的广告招商方案。弄清为何要做招商广告我们不能单纯的为了
2、广告招商而招商，必须要明确的做好广告招商的目的：展示产品的特性，吸引潜在客户的“电话咨询”为企业招商服务，提高企业的销售业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，也不断促进自己的发展壮大和知名度的提高。曾经见到一则XX的招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却未突出产品的重点。这样做也许会有一定的神秘感，给客户群群体留下悬念，来吸引客户群。但是会让一些客户群体会产生一种在夸大说辞的感觉，从而达不到预期的效果。在做广告招商首先要认真的审视产品名称和品牌名称，因为好的品牌和名称才能给目标客户群留下深刻的印象。明确招商广告做给谁看首先必须明白自己的目标客户群具有什么样的特征，怎样才
3、能把信息传达到目标客户群中，也就是说，在做广告招商之前，必须要有一个准确的市场定位和品牌定位。提炼出广告的主题，随后再开始诸如做招商广告之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。成功表达广告主题要注意的事项在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话是这样说的，怎么说比说什么更重要。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管怎么说，企业都必须首先准确要把握一点，要让目标客户群相信自己的广告内容，不能让目标客户群一看到广告就马上觉得是在欺骗人。其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有
4、的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天就要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。临时抱佛脚也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，单肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。再次，招商广告的文案标题必须简单明了，准确传达招商广告的立基点。切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。所以要以简单的文字来突出重点，文字一定要富
5、有趣味可读性和代表性，用同样的意思的词语来代表突出文字，比如可以运用近义词或者拟人的手法来书写广告文案，以此来引起目标客户群的欣赏以致认证阅读完整。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能贪，要明确最关键的一点，经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法现在已经是读图时代，尽管这个说法不完全成立，是因为有少数的群体还是坚信文字的魅力是图形永远无法真
6、正替代的，不过这种说法也有一定的道理存在，而且必须强调，图文并茂的图，首先要有助于吸引读者的眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案的结合，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违背法律、违背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种
7、程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。 确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。 首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标群体经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。其次，要确定正确合理的媒介组合。目标群体经常接触媒体的宣传各有不同，这就需要我们来组合媒体宣传设备。企业选择较多的媒体有，电视、报刊及杂志、车站及路牌等效，户外L
8、ED、还有就是庆典活动。最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多少，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失。鉴于广告效果整体在走“下坡
9、路”，建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。招商广告如何吸引眼球招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。 那到底如何才能策划一个好的招商广告。定位准确 主题明确1、市场定位一定要有战略高度 在做广告招商之前，企业比要明确的了解产品定位和品牌定位，提炼主题广告，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。2广告主题明确 诉求点简明直接 无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一
10、看就马上觉得是在骗人。 例如：21世纪不动产招商广告的广告标题是，“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。 从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。3标题需简单明了 准确传达诉求点。 迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。4版面切忌过于复杂。 招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人
11、的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。瞬间传达核心的卖点优秀的广告必须能够将利益很直观点传达给消费者，在资讯日益扩张的今天，没有人会特别关注你的广告，更别说在花心思在研究里面在说些什么。你的广告必须在第一时间内引起潜在的客户所关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。据市场调查调查表明，有98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。广告内容一定要具有说服力招商广告的主体内容，一定要以客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。很多连锁企业总是用“色彩”
12、文字来夸大自己，当然，这也不是说招商广告不需要用华丽的文字去渲染主题。语言煽动并不表示华而不实，角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。 实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。独特创意的平面设计一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼力，吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。*;