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1、精品文档 十一国庆商场促销活动总结 以下内容由爱写作网活动总结频道为您提供： 创维在深圳全面推进” 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送 不停”促销活动，并于 10 月 1 日在华强顺电、华强国美、 华强苏宁等重点商场举行签名售机活动， 顾客凭签名卡在 10 月 1 日 -2 日购买 HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折 优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数 字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛 浓烈。对 TCL 及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。康佳在深圳全面举行”康佳高清天下再战风云”促销 活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布 置整洁，一片红色的
2、海洋，十分醒目。”雷霆优惠 惊艳折 扣”把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如 数字高清、 HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。 洋品牌也不得不屈服。 TCL”HDTV”何日现江湖 ?对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对 有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在 10 月 1 日 -7 日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售 力度，在南油人人乐、 宝安新一佳等重点卖场进行产品展示， 并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。 ( 后附：国精品文档庆补充活动方案 ）状况TCL 的售点都按要求统一进行布置
3、，条幅、吊旗等都悬 挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通 道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射 频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵 制了竞争对手的礼品轰炸， 使 TCL逐点电视销售有较大提升。 创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息 的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装 设计与活动宣传物料相统一。康佳”康佳高清电视 国庆倾情献礼”，现场一片红色， 整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人 员、区域业务人员分别在 10 月 1 日至 7 日巡视了现场。在 10 月 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳
4、（ 康佳特价机居 多） ，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重 视，TCL 销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售 好。收获国庆活动期间 （9 月 29 日-10 月 7 日 ）TCL 间采统计销售 电视 2686 台（由于系统故障，此数为不完全统计 ） ，其中逐 行电视及背投销售 502 台，PDP等离子销售 33 台。在创维有精品文档签名售机的商场华强顺电： TCL 销售 124 台、康佳销售 159 台、创维销售 108 台;华强国美： TCL销售 184 台、创维销售 155 台、康佳销售 316 台。TCL 的数量和金额都高于创维， 但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长
5、假出游人数较多，因 此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面， 10 月销售形式可能会一直延续到年底。总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争 对手机会， PDP 和背投等高端机的销售也有较大增长。但我 们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物 料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推 广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场 活动要求：1 、 在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额， 避免顾客产生歧义。2 、 返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海 报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。3 、 活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活 动结束后由 TCL 公司统一与商场结算。4 、 商场做好相关宣传及现场布置的配合工作。 商场结算方式：精品文档活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后， 由我司以给予补差， 并在货款中扣除补差金额。