《房地产评价实习日记.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产评价实习日记.docx（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、房地产评估实习日记房地产评估实习日记一（一）由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作， 公司的 负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房 地产的基础知识相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满 怀信心地回到家里， 打开了公司给的资料， 原来资料里面的内容还挺 丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评 估价格之类的一些基本知识， 初步了解了之后， 我打算晚上回家再好 好认真的看。 下午我又来到公司， 在师傅的率领下出去在孝感的各个 地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业， 所以可以说是几乎生疏， 特别是下午的跑商圈， 从一
2、条路走到另一条 路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格， 绿化面积等等， 有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、 销售 等情况，下午 4 点多再去接受主管的考察。 第一个天的工作很累但是 很充实， 就仅仅一天的时间， 我就从实验中学到了很多学校里学不到 的东西。晚上回到家， 我又继续看上午公司发的一些资料， 我认真看到了 凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些 我从来没有接触过的东西， 简直超出我的想象太多， 即使如此我还是 不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑 战。（二）今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，
3、提前 来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天 师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展 点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下 午另外安排工作， 假如没有完成任务就一天呆在这里。 我们干的工作 属于营销部下边设的一个渠道组， 公司在城站路孝商超市旁边摆上我 们项目方案的几个广告牌，包括项目方案的简介、户型等。由于我是 第一次干这种事， 也是第一天在这个公司上班， 我的任务就是只要带 一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了， 我觉得做这事不但是件体力活， 还是件挑战自我的技术活。 因为这是 销售，必须和顾客打交道
4、，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和 你去售楼部， 所以只有凭仗丰富的房地产知识和服务客户的热诚， 才 能胜任这项工作。 今天的运气非常好， 才早上 9 点多我就拉了两个客 户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了 个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。 就这样，我得任务提前完成。于是下午， 我就充满自信的又回到售楼部。 师傅让我守在售楼部 里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进 行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在 我感到忧郁的时候， 一位阿姨走了进来， 并不是常客气的跟我询问我 们公司楼盘的事， 我非
5、常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。 她说 她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤逝世，于是她获得了一笔赔偿金， 于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。看到这么朴素，也不 容易的一位阿姨， 于是我根据她的情况， 给她推荐了我们这个项目方 案比较实用的一种户型， 并给她详细介绍， 听我介绍了半天连连点头。 她说现在可以付定金吗， 我说当然可以， 于是她留下了电话并当场付 了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到 了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在 一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会领会得到的，同 时和你合作的可能性的大大的增加。（三）今天，我
6、又满怀信心的去上班。 因为我在这边已经工作有几天了， 于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候， 并且给我安排了 带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以 第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户， 对于这个任务我还很有 信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利， 可能是天气太热了， 一些客户都不愿意出门的缘故吧， 真的是非常糟 糕，到了中午十二点了， 还没有一个路过的人和我搭话， 我开始慌了。 于是我心情也怎么好了， 就吃饭去， 在吃饭时我想到了一个人为能吸 引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在 外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈
7、。到了下午三点多，开始有压力 了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也 不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又 是担忧完不成任务不好交待、 更是对自己的能力产生了疑心， 我此时 此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难 得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与 压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门 的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我， 都在笑话我， 我有一种 我的人生陷入了低谷的感觉， 这种感觉十分难受。 此时的我都已经做 好被主管批评的准备， 但我万万没有想到到的是， 我的师傅走到我
8、身 边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生疑心，这种果很 正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也 不要把他看的太复杂。 要用平常心对待认真的对待， 你今天的表现很 好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明 天的挑战吧。 ”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料， 看到最后 才看到一句话给员工财富： 态度是决定一个人做事能否成功的基本要 求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待 客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这 给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。（四） 昨天基本我们没有开展
9、工作，主要的就是熟悉一下公司的环境， 然后跟着几个业务员走走市场， 看看我们公司的业务点主要在什么地 方。今天我们在战前广场发传单拉客户， 看到同学两个拉走了一个有 意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有 免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。（五）天下英雄皆我辈， 一入江湖立马催。 ”从学校到社会的大环境的 转变，身边接触的人也完全换了角色， 教师变成老板，同学变成同事， 相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法 马上适应新的环境。 我们也许看不惯企业之间残酷的竞争， 无法忍受 同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多
10、时候觉得自己没有受到领导重 用，所干的只是一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不能得到老 板的肯定。做不出成绩时， 会有来自各方面的压力，老板的眼色同事 的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很 轻松。常言道： 工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽 然不长，但是我从实验中学到了很多知识， 关于做人，做事，做学问。房地产评估实习日记二（一）由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作， 公司的 负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房 地产的基础知识相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满 怀信心地回到家里， 打开了公司给的资料， 原来
11、资料里面的内容还挺 丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评 估价格之类的一些基本知识， 初步了解了之后， 我打算晚上回家再好 好认真的看。 下午我又来到公司， 在师傅的率领下出去在孝感的各个 地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业， 所以可以说是几乎生疏， 特别是下午的跑商圈， 从一条路走到另一条 路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格， 绿化面积等等， 有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、 销售 等情况，下午 4 点多再去接受主管的考察。 第一个天的工作很累但是 很充实， 就仅仅一天的时间， 我就从实验中学到了很多学校里学
12、不到 的东西。晚上回到家， 我又继续看上午公司发的一些资料， 我认真看到了 凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些 我从来没有接触过的东西， 简直超出我的想象太多， 即使如此我还是 不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑 战。（二） 今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前 来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天 师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展 点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下 午另外安排工作， 假如没有完成任务就一天呆在这里。 我们干的工作 属于营销部下
13、边设的一个渠道组， 公司在城站路孝商超市旁边摆上我 们项目方案的几个广告牌，包括项目方案的简介、户型等。由于我是 第一次干这种事， 也是第一天在这个公司上班， 我的任务就是只要带 一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了， 我觉得做这事不但是件体力活， 还是件挑战自我的技术活。 因为这是 销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和 你去售楼部， 所以只有凭仗丰富的房地产知识和服务客户的热诚， 才 能胜任这项工作。 今天的运气非常好， 才早上 9 点多我就拉了两个客 户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了 个便宜。当时我就想这工作也太简单
14、了吧，远没有我想象的那么难。 就这样，我得任务提前完成。于是下午， 我就充满自信的又回到售楼部。 师傅让我守在售楼部 里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进 行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在 我感到忧郁的时候， 一位阿姨走了进来， 并不是常客气的跟我询问我 们公司楼盘的事， 我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。 她说 她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤逝世，于是她获得了一笔赔偿金， 于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也 不容易的一位阿姨， 于是我根据她的情况， 给她推荐了我们这个项目 方案比较实用的一种户型， 并给她详细
15、介绍， 听我介绍了半天连连点 头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当 场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又 得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心， 并在一定的方面， 一定的立场上替客户着想， 客户一定会领会得到的， 同时和你合作的可能性的大大的增加。（三）今天，我又满怀信心的去上班。 因为我在这边已经工作有几天了， 于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候， 并且给我安排了 带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以 第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户， 对于这个任务我还很有 信心。就这样开始了今天的
16、工作。可是事情没有我想象的那么顺利， 可能是天气太热了， 一些客户都不愿意出门的缘故吧， 真的是非常糟 糕，到了中午十二点了， 还没有一个路过的人和我搭话， 我开始慌了。 于是我心情也怎么好了， 就吃饭去， 在吃饭时我想到了一个人为能吸 引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在 外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开始有压力 了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也 不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又 是担忧完不成任务不好交待、 更是对自己的能力产生了疑心， 我此时 此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连
17、一个客户都难 得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与 压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门 的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我， 都在笑话我， 我有一种 我的人生陷入了低谷的感觉， 这种感觉十分难受。 此时的我都已经做 好被主管批评的准备， 但我万万没有想到的是， 我的师傅走到我身边， 用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生疑心，这种结果很 正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也 不要把他看的太复杂。 要用平常心对待认真的对待， 你今天的表现很 好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。 当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料， 看到最后才 看到一句话“给员工财富： 态度是决定一个人做事能否成功的基本要 求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待 客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。这给 了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。网络搜集整理，仅供参考9/ 9