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1、目录 前言（产品介绍）一、市场背景分析（一）消费者分析1、目标对象的描述2、潜在目标群（二）竞争者分析1、竞争品牌2、竞争者强弱势分析3、市场占有率4、产品竞争力5、形象差异化分析（三）产品市场分析1、产品市场优劣势3、产品市场威胁二、产品分析（一）产品介绍（二）产品（品牌） 定位（三）产品优劣势分析三、设定行销目标（一）销售目标上市目标：上市后 3 个月内达到多少销量年度目标：年度的销售数量和市场占有率（二）品牌目标短期目标：品牌知名度和期望消费者反应长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度四、整合传播策略架构（一）传播的目的、对象、区域和核心概念1、传播目的1）传播对象的描述2）传播对象的特征
2、a. 人口特征b. 行为特征c. 心理特征d. 对现有品牌的态度3、 传播区域4、传播核心概念（二）产品命名（可包括 5 大命名策略、命名举例、以较容易记的词来命名）（三）包装策略1、包装设计元素（包装要告诉消费者什么、或可采用中国特色的设计）2、包装材料的选择3、容量（四）广告策略1）广告目标2）期望消费者反应2、利益点和支持点3、格调和态度4、创意核心概念（五）媒介策略（参照书后田宇获奖策划案、多扩展点、这里写的不全面，以田宇讲的为主）1、媒介竞争分析2、媒介目标3、目标市场区域4、目标受众5、媒介选择和投放（最好不要用大众媒体）（六）公关和事件行销1、 执行的契机和社会背景2、活动的任务（需解决的问题）3、主题规划（核心概念）4、 新闻价值5、活动的策划和执行五、价格策略 （一）产品零售价格构成的四个环节制造成本 +公司利润 +流通成本 +通路利润（二） 价策略出厂价、经销价、批发价、零售价的设定（三）高价策略 VS低价策略六、营销策略（两点都需扩展）（一） 营销渠道（可查百度，有解释）（二） 销售模式七、成本预算可借鉴：每件产品的生产费用是多少 ? 每件产品的定价是多少 ? 使用什么分销渠道，所预 期的成本和利润是多少 ?另外，媒介投放和公关活动总费用小于 50 万