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1、品牌营销知识点一、品牌与产品的区别和联系1. 属性一个品牌首先代表特定产品的属性。特定的属性附着在一定的产品上，不同品牌的产品表现为不同的属性差异。品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念， 是品牌向消费者承诺的功能性、 情感性及自我表 现型利益，体现了制造商的某种价值感。是一种超越企业实体和产品以外的价值， 是产品属 性的升华。2. 利益消费者购买利益而不是购买属性。从消费者视角，品牌属性就是品牌功能和情感利益。3. 价值品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念， 是品牌向消费者承诺的功能性、 情感性及自我表 现型利益，体现了制造商的某种价值感。是一种超越企业实体和产品以外的价值， 是产品属 性的升
2、华。4. 文化品牌术语文化价值的范畴，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。例如海尔的高效率、高品质5. 个性品牌个性是品牌与消费者沟通的心理基础。从深层次来看，消费者对品牌的喜爱是源于对品牌个性的认同。6. 使用者品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。产品（product）是具体的，消费者可以触摸、感觉、看见（服务业适用感受），是一种物理属性的組合，而且必須具备适当的功能滿足消费者 最起码的要求。品牌（brand）是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和，如果产品无法和 消费者建立強韧而且亲密的关系，就不能称之为品牌。二、品牌定位的策略选择1、品牌属性或利益定位消费者购买产品主要是为了获得
3、产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、 效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。2、价格/质量定位即将价格和质量结合起来构筑品牌识别。质量和价格通常是消费者最关注的要素，都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中，这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。3、情感定位 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣, 最终获得对品牌的喜爱和忠诚。4、消费群体定位该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认
4、同。把品牌与消费者结合起来， 有利于增进消费者的归属感， 使其产生“我自己的品牌”的感觉。5、类别定位或给自己的产品定为之该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。6、首席定位首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里， 消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。7、竞争者定位竞争者也叫做比附定位，就是攀附名牌，以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。主要有两种形2）攀龙式：（1 ）甘居第二，即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这
5、种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。（附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。8、文化定位将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别， 文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业要予以更多的关注和运用。橙速科技整合营销已经为新通移民、贝因美、喜月月子中心、美中宜和、中青留学、佳丽摄影、万承志堂、京新药业、浙江奥通、浙江宽和、杰拉网咖、良友花店商学院、新通移民、海外海集团等300多家企业提供了一整套的网络整合营销服务。577100
6、1803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917
7、088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804