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1、未来消费者的品牌培育营销视点未来消费者的品牌培育一个人从 6 岁开始，就会对品牌以及企业实施的营销活动开 始有好奇心和辨别心理， 因此很多高明的市场营销从小就开始对 消费者进行品牌意识的培养。对于企业的营销来说， 不仅仅是那些面对儿童的品牌需要去 做面向儿童的市场营销， 很多的产品的营销都可以巧妙的抓住一 个消费者成长的不同阶段实施营销。培育品牌意识消费者在小学阶段， 已具备基础的文字理解以及完善的语言 表达能力， 对很多产品的消费已经开始比较独立， 比如会自己拿 钱购买零食、玩具、文具等。同时她们还会对父母的购买行为产生影响， 人格和消费行为 正在形成中， 容易相信广告， 因此企业有意识的对
2、他们进行一些 品牌意识的培养对于他们去形成一些消费行为将会大有裨益。影音图画是对小学生影响力最大的载体， 简单有趣的动漫对 于这部分群体来说更是记忆深刻。因此利用一些电视节目平台进行植入式营销， 强化影音刺激 效果， 利用一些卡通化的设计来吸引小学生的注意力， 并通过组 织一些公益性的知识传播类型的公关活动， 就可以巧妙的将品牌 信息传递给这些未来潜力巨大的消费者。传递品牌符号中学生是一群信息敏感的时尚探究群体， 由于中学阶段面对 的升学压力较小， 因此中学生群体对于未来比较乐观， 同时中学 生群体比较情绪化导向。 比如在价值取向上经常呈现出表里不一 的特点， 非常注重产品的外观， 对于技术有
3、浓厚的兴趣并情愿为 技术投入。中学生还时刻希望自己是独特的， 是看起来很酷的， 这些特 点使得中学生成为了一群走在时尚前沿的群体， 对于一些时尚的 潮流的东西他们可以放开的去寻找，特别是对于偶像的迷恋。中学生由于处于青春期， 因此对独立自主与情感归属的需求 导致他们非常容易形成自己的一个小圈子，在同类团体 / 圈子间 进行情感交流。对于中学生来说， 高度变化中的符号、 他们非常崇拜的明星 形象使者、 以及比较酷的包装与广告风格容易引起他们的高度关 注，同时利用小圈子效应也是一种让品牌得到传播的方法。强化品牌价值大学生相比较中学生而言， 消费心理更加成熟， 更加追求独 立和向往挑战。因此，大学生
4、会高度崇尚独特以及带有"独立 "标签的各种元素，包括自己。新生代市场监测机构的 CUS21（ZG 大学生生活与消费形态 研究 ）数据库显示，大学生在很多消费结构上已经接近于新富群 体，是未来的消费实力阶层。同时，在大学生中领先的品牌连续几年一直保持稳定的状态， 原因在于这些品牌都针对大学生开展了各种营销活动来提升校 园影响力。值得重视的是，大学生会更加理性的看待科技和偶像问题， 比如他们并不见得一定要自己崇拜的明星来代言， 而只要自己觉 得吻合的人就可以接受。大学生的群体形态告诉企业， 在大学校园开展营销活动， 以 及利用互联 XX 平台开展互动营销将能极大的提升在大学生中的 影响力， 同时在未来培育出最具实力的直接消费群体， 大学生市 场将是成人市场的一个对接市场，值得企业的关注和挖掘。从小学、中学到大学伴随 15 年的消费者成长，很多东西都 可以被他们遗忘， 很多东西也会被他们记住， 关键在于是不是有 整体的面对成长中的消费者的营销之道。营销要从娃娃抓起，一步领先，步步领先。1