《国际业务部费用提成考核实施方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际业务部费用提成考核实施方案.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、国际业务部费用提成考核实施方案为了积极实施国际化经营战略，加大国际市场开拓力度，增加产品出口，确保实现生产经营总体目标，根据工作实际，决定对国际业务部实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核，提取费用，使其责、权、利有机结合。主 要责任条款如下：1、指标 （出口）1.1 销售数量、销售最低限价：由公司经理办公会确定，总 经理批准；1.2 销售数量计划完成率： 100%± 2%；1.3 资金回笼率： 100%；1.4 准时交货率： 100%；1.5 客户投诉率：w 2%1.6顾客满意度：95%1.7 销售费用按销售量提取： 0.45 元/ 重箱，以实际回款的销 售
2、数量计， 用于支付人员工资 （50%）、差旅费（33%）、通讯费（8%）、 招待费（ 5%）、邮电费（ 2%）、办公费（ 2%）。2、责任2.1 围绕指标制定积极有效的销售措施和计划， 确保目标任务 的完成。2.2 坚持合同评审制度。 对每笔业务要有合同， 并组织相关部 门进行评审，每个客户建立详细档案。2.3 单证员要对每个单证进行详细审核，避免出现差错。2.4 确保每个货柜装箱质量符合规定要求。2.5 加强对国际贸易知识和规则的学习， 提高业务素质和营销 水平，适应不断变化的市场竞争需要。2.6 树立良好的企业形象， 加强对业务员的管理和考核， 提高 销售服务质量，维护公司利益。2.7 建
3、立国际市场信息收集系统， 掌握国际市场动态和变化趋 势，并进行深入的研究和分析，及时捕捉国际市场信息和机会。 了解和掌握同一市场竞争对手情况，并提出相应的对策，为公司 提供准确的决策信息。2.8 制订企业的产品出口目标规划和措施， 经批准后积极加以 实施，不断扩大产品出口份额。2.9 报表数据真实、 准确，每月 2 日前将指标完成情况报企划 部，接受监督和考核。2.10 遵守公司各项规章制度， 按时完成各项临时性工作任务。3、考核3.1 销售数量未完成目标的， 每低于指标 1 个百分点扣罚 1000 元。3.2 实际销售价格 （扣除一切销售折让和赔付后价格， 不含税） 高于指标的，按高出部分分
4、档提取奖励。档次为：< 20万元，按0.2%提取； 20-50 万元按 0.5%提取； 50 万元，按 0.8%提取 ; 如 低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。3.3 资金回笼率完不成当月指标， 每少 10 万元， 扣罚 500 元， 超出部分滚动计算（信用证结算视同回笼） 。3.4 准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚 1 元/ 重箱。3.5客户投诉率如高于考核指标，按高出部份扣罚1元/重箱（3.6顾客满意度调查每低于1个百分点扣罚1000元。3.7销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。3.8避免安全事故的发生，出现重大伤亡事故，免除所有奖励。3.9上述各项奖惩与工作质
5、量考核在发放工资时同时计发。4、说明4.1如市场行情出现重大变化，需调整相关指标，由国际业务部提出方案，企划部、分管领导审核，报总经理批准后执行。4.2内部分配方案由国际业务部制定，分管领导批准，。4.3本方案自2004年6月起执行。J5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921
6、589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804