被动电子元器件制造企业三年战略规划.doc

1、被动电子元器件制造企业三年战略规划2012一、本公司发展战略和经营目标 （一）公司的战略目标 本公司专注于片式电感及片式LTCC 射频元器件等新型片式被动电子元器件的研发、生产与销售，并为下游客户提供技术支持服务和元器件整体解决方案。公司以成为“国际领先的片式被动电子元器件供应商”为目标，将致力于引领片式被动电子元器件行业技术革新、提升民族元器件制造工艺技术水平。 基于独特、创新、领先的三维电路设计理念，凭借强大的研发设计能力、持续完善的工艺技术水平以及快速响应的运营机制，公司成立十年以来，始终致力于为下游电子信息产业提供稳定可靠、性价比高、充分满足客户定制化需求的片式电感及片式LTCC 射频

2、元器件产品，并通过早期参与下游客户产品的设计方案，为客户提供全方位的技术支持和综合解决方案，引领国内新型片式电感及片式LTCC 射频元器件制造行业的发展方向。 未来公司将持续专注于片式电感及片式LTCC 射频元器件等新型片式被动电子元器件的研发和生产，抓住国内电子产品整机制造业快速发展的历史机遇， 进一步扩大产能，并积极实施技术升级和工艺改进，满足快速增长的市场需求， 提高产品的市场份额，增强盈利能力；同时，公司将进一步加大对技术研发的投入，通过建立实验室，与高等教育机构展开产学研合作，针对热点课题进行专项研究，把握市场发展趋势，增强公司产品的市场影响力和竞争力，使公司逐步成为国际领先的片式被

3、动电子元器件供应商。 （二）公司的经营目标 随着电子行业发展迅速，中国电子整机制造能力大幅提升，国际电子制造产业逐步向中国转移，被动电子元器件作为电子电路的必备构件，重要性日益凸显。国内被动电子元器件的发展起步较晚，特别是高端被动电子元器件，存在生产企业少，进口依赖度高的问题，不利于下游行业的发展。公司从国民经济发展的需求为出发点，坚持技术创新，基于对被动电子元器件行业的深刻理解及多年来累积的制造工艺和管理经验，成功推出了深受市场认可的片式电感系列产品和片式LTCC。LTCC 射频元器件系列产品，一定程度上填补了国内高端被动电子元器件的缺口。未来公司将紧抓三网融合、3G 与LTE 通信技术的发

4、展机遇，在扩大片式电感和片式LTCC 射频元器件产能的同时，积极研发多制式射频前端模块与声表面波器件产品，满足快速增长的市场需求，提高产品的市场份额；公司将建立研发中心提高新品研发能力，深化与著名高校间的产学研合作，加速成长为国际化、规模化的高端被动电子元器件提供商，为下游行业的稳定发展提供重要支持。 二、公司当年和未来三年的经营目标和规划 （一）整体经营目标 在未来的三年内，公司将坚持市场扩张与新品研发相结合的发展战略。一方面依托业内领先的技术优势与丰富的生产实践经验，在提升片式电感系列产品和片式LTCC 射频元器件系列产品产能的基础上，增强市场营销能力，加强公司品牌建设，扩大销售领域，提升

5、产品销量与市场占有率；另一方面加强公司新品研发能力，适时推出迎合未来电子整机市场需求的新型电子元器件产品，提高公司综合毛利率和市场竞争力。公司力争跻身具有国际影响力的被动电子元器件制造企业，为下游电子产业的稳定发展提供有力的支持。 （二）具体业务发展计划 1、市场拓展计划 未来三年，公司将着力加大现有市场的深度挖掘及潜在市场的开拓力度，充分利用和发挥直销渠道和经销商渠道两种销售模式各自的优势，全面拓宽销售渠道。一方面，公司将继续稳步推进直销渠道，积极拓展优质的直接客户，并维护已有的直接客户关系，另一方面，由于下游电子行业的客户众多，为充分拓展下游客户，公司将加大力度寻找优质经销商，增加对经销商

6、的政策支持和扶持力度， 与之建立稳固的合作关系，逐步扩大分销网络，加速下游优质客户的拓展，从而提高公司产品的市场占有率，并增强公司营销网络的效率和稳定性。 在市场拓展方面，公司拟扩大产品销售区域，加强国际市场的拓展力度，将市场部划分为中东组、印度与南美组、日韩组，欧美组，各组将针对所属片区制定合适的市场营销策略，加快对国际市场的拓展。在营销队伍建设方面，公司将利用自身的品牌优势和市场影响力吸引优秀的营销人才，聘请专家开展营销培训，提高营销队伍的职业素质，提升售后服务水平，增强营销能力。 2、产品品质计划 卓越的产品品质是公司拓展市场、树立企业形象的重要基石，未来三年，公司将通过不断改进生产工艺

7、逐步提高生产环节及检测环节的制造精度，提高设备运行的稳定性，降低设备故障率，提高产品合格率，保障产品品质的不断提升。公司将不断学习借鉴国际一流的元器件生产企业的管理制度与管理体系，开展内部培训，提升内部生产及管理人员素质，运用先进的过程控制理念将质量问题的事后处理转变为事前预防，保障产品品质的不断提升。 3、产品研发计划 随着下游市场的快速变化，研发能力及研发水平的高低直接影响公司的竞争力和行业地位。未来三年，为了进一步提高公司研发技术水平，巩固并加强研发实力，加快新产品的开发，为用户提供更多品质因素更高、贴近客户需求的新型元器件，公司将成立研发中心，下设四个研发部、一个实验中心以及一个产学

8、研联盟基地，密切跟踪小尺寸大功率电感、 LTCC 器件与模块、SAW 器件等产品的最前沿技术，并加强产学研联盟合作，加快研发成果的技术转化过程，提高快速响应市场的能力，并且加强对客户的技术支持，增强客户需求粘性，最终实现公司的核心竞争力的提升。 4、人力资源发展计划 未来三年，公司将采取内部培养与外部引进相结合的人才发展策略，根据公司发展所处的阶段以及不同岗位对人才的需求，切实制定相应的人力资源发展计划，力图维持人才队伍的稳定和高素质人才的供应。公司将主要通过以下措施实施人力资源发展计划： （1）打造核心人才战略。本公司所处行业是技术密集型行业，核心人才的素质和稳定性是公司竞争力的重要表现。公

9、司将始终坚持贯彻吸收人才、培育人才、稳定人才的发展战略，由公司总经理牵头，严格把关人才招聘，加强对人才的后续培养，为员工提供良好的发展路径，对能够为公司做出突出贡献的员工给予丰厚的待遇与和广阔的晋升空间，打造一支稳定、卓越的核心人才队伍，为公司持续快速发展提供保障。通过大量储备人才、联合办学、定制一线员工等手段，提前布局安排，（2）通过大量储备人才、联合办学、定制一线员工等手段，提前布局安排， 保障公司人才供应。公司将加强与国内高等院校和技校的合作，联合培养专业人才，持续为公司输送人才，同时定点与相关职业技术学院合作，定制一线员工， 提升一线制造人员的素质。 5、品牌建设计划 未来三年，公司将

10、通过积极参加国内外大型的元器件展会，扩大公司品牌在国际市场的知名度和影响力。目前公司具备多项国际领先的片式电感和片式LTCC 射频元器件生产、检测技术，产品性能优越、竞争优势突出，以参展的方式推介产品有利于客户在同类产品中做出比较，快速提升国内外企业对公司品牌的认知度及对公司产品的认同度。此外，公司将在全球范围类积极寻找优质经销商，借助经销商增强公司品牌的国际知名度，打造国际知名的麦捷科技品牌。 三、拟定上述发展计划所依据的假设条件 1、公司此次股票发行能够顺利完成，募集资金及时到位； 2、本次募集资金计划投资的各项目能够按预定计划开工建设，并按预定计划顺利投产； 3、国家宏观政治、经济、法律

11、产业政策和社会环境等，没有发生不利于本公司经营活动的重大变化； 4、公司各主要产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况没有发生不利于本公司经营活动的重大变化； 5、本公司现有管理层和公司实际控制人在未来三年内没有发生重大变化； 6、无其它人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。 四、实现上述计划将面临的主要困难 1、在较大规模资金运用和公司较快扩张的背景下，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理，特别是人才梯队建设和管理水平提升等方面都将面临更大挑战。 2、实施上述公司的发展战略和各项具体发展计划需要充足的资金支持，目前公司资金规模有限，在募集资金完全到位前，资金紧张是制约公司

12、实现上述计划的主要障碍 五、确保实现上述发展规划和目标拟采用的方法或途径 为顺利实施上述发展规划，公司将严格按照上市公司的要求规范运作，持续健全和完善公司法人治理结构，加强内部管理，提高管理水平，进一步提升生产经营各环节的管控能力、财务分析、管理能力以及应对风险的能力；加强人才梯队建设，重视人才的引进与培养，打造核心技术团队与管理团队；力争尽快成功上市，募集资金到位后根据实施进度有效推动募投项目的建设实施，确保尽快实现经济效益，提升公司营业收入和市场份额。 六、业务发展规划与现有业务的关系 公司当前主营业务的经营情况是未来三年发展规划制定的基础和前提。公司管理团队基于公司现有业务规模、发展速度、业务经营能力、技术研发实力和经营管理水平等状况，结合国家产业政策和行业竞争对手情况，充分考虑行业发展趋势和公司战略定位，通过全面评估公司的综合实力和核心竞争能力，经过认真分析和调研而制定的，具有较高的可行性。 公司未来三年发展规划是现有业务的强化与延伸。通过发展计划的实施，将扩大主要产品的生产规模，完善营销网络，吸引优秀人才，增强公司盈利能力， 提升产品市场占有率和公司行业地位。在保持现有产品良好发展势头的基础上， 公司还将适时推出具有市场前景和竞争力的新产品，进一步提升盈利能力。公司未来三年发展规划发展计划与现有业务相辅相成，如能顺利实施，将实现公司持续、快速发展的总体目标。