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1、文章来自网络 观点不代表分享者观点直通车全套的核心体系今天给大家分享的是直通车全套的核心体系，可能很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些并不难。这两天小编作为工作人员在卖家学院线 下班旁听直通车的课程，收益良多，完全重塑了以前的直通车知识体系。首先来说下淘宝直通车，它无非就是一个推广工具，卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。而我们要做的也只是：新建计划，选择宝贝，添加创意，添加关键词，设置出价很多人可能要问了，什么鬼，这么简单，我们是来看神乎其神的“黑科技”的，裤子
2、脱了就给我们看这个？哈哈， 这就是直通车最基础的两块： 宝贝和计划。当然这么开下去十有八九翻车，死的非常有节奏。这也是直通车说难的地方，涉及到核心的六大玩法思维：”一I测款直通车的核心思堆体系/测图养分（点击军提升）宝贝冲销量-|计划I機心思路上图就是小编从云鹤大神那要来的课件，直通车的六大思维体系：测款，测图，养分，冲销量，roi，低价引流。在不同的阶段需要怎么来做呢？ 我就不扯理论了，直接抛结论（这里是一般的情况下）。1. 测款周期7天，每个款式大致 200个点击量，投放平台优先无线站内和PC站内，选择智能投放，分时折扣全部设置 100，关闭非常用地域。宝贝方面，单次5-10个宝贝，1张创
3、意图，仅仅展示产品（不需要文案促销信息）。出词方面，10-30个词，要和产品非常相关，不建议用一级大词，建议二三级词。为了更快拿到流量建议出价行业 2-5倍，匹配方式开广泛，搜索人群不要开。2. 测图周期7天，每张图片大致20个点击，投放平台，分时折扣，地域同测款。宝贝选择测款留 下来的1个好宝贝，创意4张，采用轮播，出词出价匹配方式搜索人群同测款。3. 养分养分实质上是点击率的提升，周期建议7天，如果14天分还没有养上来，请放弃。日限额看是否拿到合理的点击量，预算数额可以同测款测图。投放平台，以后投放哪里就开哪里，PC站内或无线站内，智能投放，站外和定向不开。分时折扣，选择点击率最高的时段，
4、一般晚上20点以后，产品不是很有竞争力的情况下0-2点，或者通过一些第三方软件参考。地域，选择5-10个点击率最高的地区，有历史投放可以同通过地域报表去找，如果没有历 史投放，直通车右侧流量解析 -数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。宝贝这块，选择测出来的好款和优质创意，选3-5个二级关键词，不要用大词。出价，建议出行业平均价的3-5倍，理由：无线端排名决定点击率。匹配方式，精准匹配。开点击率高的搜索人群，可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签，找到点击率高的标签（这点谨慎使用）。4.冲销量 周期根据爆款打造周期和目标销量来。日限额，根据想要的销量进行反推，假设销量100件/
5、天，转化率是1%，则需要1万点击量，假设ppc是1元，那么1天就是花费1万块钱。投放方式，一般选智能，如果比较急可以选择标准。除了灯饰等少量类目可以尝试站外，其余大部分类目非站外渠道全开。分时折扣的话采用行业模板，省时省心省力，后期可酌情调整。地域，特殊地域除外，可以全开。宝贝方面，创意1-2个，先开轮播。词方面，只要相关的词都可以加（低于7分的不要）。出价这块采用行业平均PPC，匹配方式先开广泛，（如果转化率特别差的情况，可以酌情考虑精准匹配，降低 PPC，删减关键词），搜索人群可以测试。5.R0I如何优化先设立一个平衡 ROI，ROI盈亏平衡臂=1/毛利率，如果毛利率40%，则需要做到2.
6、5的R OI不亏钱。核心精准匹配，降低出价，删减关键词（降价建议5-10% ），参考报表数据留下好的平台，关闭不好的平台，一般来说建议留在站内。分时折扣，选取 ROI最好的步骤，参考养分，不好的溢价调低，好的溢价保留或酌情增加。地域上，参考报表，关闭 roi最差且数据量不是最大的 5个区域。宝贝上，参考报表，留下好的，删掉不好的。关键词这块，需要参考报表。搜索人群也是参考报表，人群ROI好的留下，ROI不好的降低溢价，再不好的，关闭投放。6.低价引流 核心：各种低，各种多（比如宝贝多，词多，渠道多，价格低）。如果为了省事，一些第三 方软件也有部分功能。I总结：玩直通车有这六大思维就算入门了，了解当前开车的主要目的，结合目的，倒推判 断需要如何操作优化，该如何加减增删。这样思考是不是感觉开好直通车并不难嘛！