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1、文章来自网络 观点不代表分享者观点直通车优化小技巧一、选款 综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款 选款： 根据自己店铺所有类目， 先分析市场产品， 观察市场中竞争对手的情况，分析他们的 优劣势，通过分析去寻找突破口。二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款， 要上车进行两周左右的测试， 然后确定直通车推广 的主力军，合理分配推广费用。测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后 还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃， 不适合推广。三、创建计划 投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整） 推广创意图和标题（两个标
2、题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。 ） 搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（ pc 无线、长尾精准）四、关键词 尽量多用系统推荐词 去关键词的推广词表下载接着找 匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。 根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率 30天数据，点击率大于 1%的则用广泛匹配， 1%以下的则用精准匹配。快速提分小技巧： 建立一个计划， 筛选 10 个左右精准长尾词， 因为长尾词容易上分， 大词比较难，所以用 少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。 站外、定向都关掉，只投放站内
3、出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好 第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页 保持点击率，稳定质量分正常操作：添加 10 个关键词（从系统推荐 -推广词表下载找相关性高的） ，长尾词先以高于均值的 20%， 热词高于均值 10%出价接下来看展现和点击， 没有展现以 0.03-0.05 为单位加价， 有展现有点击有转化也以 0.03-0.05 降价，人群溢价 3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由 0.03-0.05 为单位做调整，最高 1 毛钱）（关键词价格每天 都可以调整，称为小调， 7 天-14 天删除，称为大调） 质量得分依据处理低于 6 分的关键词删除，精准词慢慢提价
4、养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价； 质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除 点击率依据处理 展现量高、点击率高的关键词，提高出价； 点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格； 点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词 花费依据处理 花费较高、点击率较低的关键词，降低出价； 排名靠前、转化率很低的，降低出价； 长尾词争高位，热词争精准位 cpc 依据处理 (大调 7-14 天一次) 根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率 1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价 5%。3
5、0 天内无展现无点击的关键词删除；30 天 ROI 低于平均关键词均值降低出价；15 天无转化关键词删除；7 天内低展现高点击，有转化的关键词提价；7 天内高展现低点击无转化关键词降价； 展现低、转化高关键词，提价；(1) 30 天内只有花费没有转化的关键词，果断删除(2) 近一段时间内投入产出比很差的关键词，删除(3) 转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删 除六、优化直通车权重 精准引流，减少无效流量。观察 14 天数据，对于花费大转化低的关键词及时降价 设置投放平台。 调整无线和 pc 端 投放地域和时间的设置。 一般上午 9-11 点，下午 15-
6、17 点，晚上 20-22 点是流量高峰期 人群溢价。 通投，只要有人群的地方就要加进去七、直通车操作手法 降价法 集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多， 点击率高， 只要是提前测好的图， 质量分会涨的很快。 一般一天只投点击率最高的半个小时 到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。第二天开始慢慢调低出价， 虽然出价低了， 但依然可以保持在前三名， 随着权重的进一步提 升，只需数天出价在 1 元以内就可以占据前三的位置， 最后添加这个热词的扩展词， 基本都 是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CP
7、C的操作思路。升价法就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格， 当然也不能过低， 最好 排名在 50 名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是 重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但 CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际 CPC0.3 元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来 却非易事。升价法如果操作的不好就会恶性循环， 出价低导致位置不好， 展现少点击少， 质量得分降低， CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC然后展现更少
8、，从此坠入无尽深渊。低价卡首屏法1. 新建计划，添加 2 个创意 一个勾选计算机和移动端， 一个只勾选要操作的端口。 设置成轮播， 创意图片和标题全部一 样2. 常规推广加关键词（热词） ，出价行业均价 2 倍，展现和点击，没有就涨价 0.05 一直涨到有为止3. 刷点击 暂时第一个计划中的无线端，开始培养另外一个无线计划，做到高点击 所有的词设置精准匹配选 3 个大词，出价 16-20 把其次词出价设置到 0或者很低很低 设置地域，如果担心展现太高就去掉展现高的，没展现就加大展现城市 开始刷点击，第一天 50 个，第二天 80 个，第三天 100 个，点击率要求 7%-10% 刷完之后把所有
9、设置都恢复到原来设置关键词广泛，价格设回原价， 地域全开， 刷的这个计划无线端关掉改成 pc 投放，另外一个自然计划两个端口都打开4. 连续操作 3 天，点击不能停，做直通车的螺旋5. 为了保证该计划能长久保持，快速培养4 个创意方式，每个方式都同样操作6. 早上 7 点左右看计划是否掉分，如果掉分就看哪个创意高就用哪个7. 补充，权重起步的时候设置一个常规计划，权重起来后不要一下全部地域投放，每天加2 个，权重起来后时间折扣可以设置成80%，然后每天 5%的慢慢递增，权重不要全部卡首条，可以前三开始权重刚起步的时候可以用精准，后面慢慢改成广泛 权重刚起步的时候，添加几个精准词，后期慢慢添加其
10、他热词直通车低价卡首屏最新方法100%成功第一步：找一个七天没有数据的计划放 6-8 个的宝贝第二步：每个宝贝分别放满 200 个关键词 （不能包含后面要推的关键词 ），每个宝贝设置 1 个 创意。第三步：每个宝贝做满 1500 个展现 （通过不断调整默认出价来达到这个展现），移动放 1300个，PC放200-300个，移动一定要比电脑多。展现达到要求后即可随时删除对应宝贝计划 里的所有关键词，新建个创意（图片和标题不能与原来创意相同），然后删除原来的创意。第四步：每个宝贝放 3-5 个关键词 ，展现指数在 5-30 万的词都可以。每个关键词做 2-5 个点击就可以了，点击率 25%左右。 （可以下载个流量猎手做点击 ;价格可以根据情况出到 左右，投放地区少一点 ）数据做完后，通过无线折扣降低展现量，接近于没有展现，但是不 要暂停计划。第五步：第二天查看计划有没有上分，上分了可以加入一个要推广的宝贝推广，到晚上 点把计划里所有的计划都删除，到了12 点后再加进来投放推广就好了。2块11注意：必须每天晚上 11点前删除 12点后再添加。正常计划保持期为 3-30 天。