淘宝天猫全年运营计划执行方案.xls

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1、XXXX店店铺铺运运营营计计划划执执行行表表姓名手机QQ店铺地址XXXX店店铺铺运运营营计计划划执执行行表表XX店铺年度运营销售目标分解表月月份份一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月销销售售额额100000200000400000500000500000700000销销售售占占比比0.83%1.67%3.33%4.17%4.17%5.83%转转化化率率2.00%1.50%2.00%2.00%2.00%2.50%客客单单价价200200200150150150成成交交客客户户数数50010002000333333334667每每月月总总流流量量25000666671000001666

2、67166667186667XXXX店店铺铺流流量量来来源源月月度度店店铺铺流流量量拆拆分分月月份份一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月所所需需总总流流量量（填填写写）2500066667100000166667166667186667站内免费淘宝搜索37501000015000250002500028000店铺搜索125033335000833383339333淘宝类目2500666710000166671666718667天猫搜索2500666710000166671666718667天猫类目125033335000833383339333站内其他500133320003333

3、33333733店铺动态50013332000333333333733推广流量直通车50001333320000333333333337333钻展3000800012000200002000022400淘客75020003000500050005600自助访问直接访问50013332000333333333733我的淘宝2506671000166716671867阿里旺旺2506671000166716671867收藏125033335000833383339333店铺动态50013332000333333333733帮派75020003000500050005600淘宝站外搜索引擎25066

4、71000166716671867其他网站2506671000166716671867七七月月八八月月九九月月十十月月十十一一月月十十二二月月总总销销售售额额500000500000700000900000500000020000001 12 20 00 00 00 00 00 04.17%4.17%5.83%7.50%41.67%16.67%1 10 00 0% %根据历史数据填空1.80%1.80%2.00%2.00%3.00%2.00% - -150160180180200200 - -公式自动计算333331253889500025000100006 65 51 18 81 11851

5、851736111944442500008333335000002 28 84 48 82 24 41 1七七月月八八月月九九月月十十月月十十一一月月十十二二月月总总计计18518517361119444425000083333350000028482412848241277782604229167375001250007500042723692598681972212500416672500014241218519173611944425000833335000028482418519173611944425000833335000028482492598681972212500416672

6、500014241237043472388950001666710000569653704347238895000166671000056965370373472238889500001666671000005696482222220833233333000010000060000341789555652085833750025000150008544737043472388950001666710000569651852173619442500833350002848218521736194425008333500028482925986819722125004166725000142412

7、370434723889500016667100005696555565208583375002500015000854471852173619442500833350002848218521736194425008333500028482XX店铺年度运营销售目标分解表月月度度店店铺铺流流量量拆拆分分主题活动主推款XXXX店店铺铺20142014年年度度活活动动规规划划1 1、年年货货节节2 2、推推送送优优惠惠券券一一月月份份TAJC818361元元旦旦 23456789101112131415161718TAJC81836三四五六日一二三四五六日一二三四五六TAEC80830年货节年终清仓

8、，常规促销活动1 1、情情人人节节2 2、开开学学季季- -包包打打天天下下3 3、红红包包派派送送二二月月份份12345678910111213 情情人人节节 15161718六日一二三四五六日一二三四五六日一二“春节不打烊”情人节主题开学季1 1、3838新新风风尚尚2 2、新新品品团团3 3、踏踏青青季季三三月月份份1234567 8妇妇女女节节 9101112131415161718六日一二三四五六日一二三四五六日一二三三八八手手机机淘淘宝宝生生活活节节常规专题促销活动户外频道闪购1 1、夏夏装装热热卖卖2 2、下下旬旬出出游游季季四四月月份份1愚愚人人节节 234 5 5清清明明 6

9、789101112131415161718二三四五六日一二三四五六日一二三四五皮肤风衣助推夏装主推，日常销售1 1、母母情情节节2 2、劳劳动动节节主主题题活活动动五五月月份份1 1劳劳动动节节 23 4 4青青年年节节 5678910 1111母母亲亲节节1212护护士士节节 131415161718四五六日一二三四五六日一二三四五六日五一专享价夏装热卖聚划算品牌团6666年年中中大大促促六六月月份份1 1儿儿童童节节2 2端端午午节节 3456789101112131415161718日一二三四五六日一二三四五六日一二三6.66.6年年中中大大促促夏装热卖期皮肤风衣、T恤、速干衣裤主推聚聚

10、划划算算品品牌牌团团夏夏装装清清仓仓TAJC81836七七月月份份TAJC81840123456789101112131415161718TAEC80830二三四五六日一二三四五六日一二三四五TAEB81644夏夏装装清清仓仓聚划算品牌团TAJC826911 1、新新品品团团2 2、秋秋冬冬上上新新3 3、开开学学季季TAWC92815八八月月份份TAWC91814123456789101112131415161718TAWC91874五六日一二三四五六日一二三四五六日一TAWC91886七七夕夕聚划算品牌团夏季清仓秋季聚新品TAWC926071 1、9999大大促促2 2、中中秋秋节节主主题

11、题3 3、国国庆庆出出游游季季TAMC91882九九月月份份TAMC928831234567 8 8中中秋秋 91010教教师师节节 1112131415161718一二三四五六日一二三四五六日一二三四1 1、9999大大促促、9999大大聚聚惠惠 2 2、中中秋秋节节主主题题教师节秋冬货品上新1 1、新新品品团团2 2、聚聚温温暖暖十十月月份份1国国庆庆 2重重阳阳 3456789101112131415161718三四五六日一二三四五六日一二三四五六国庆长假促销活动聚划算冬季热卖11111111购购物物狂狂欢欢十十一一月月份份123456789101112131415161718六日一二三

12、四五六日一二三四五六日一二11111111购购物物狂狂欢欢运动健身季1 1、双双1212大大促促2 2、年年终终清清仓仓十十二二月月份份123456789101112131415161718一二三四五六日一二三四五六日一二三四12121212购购物物狂狂欢欢圣圣诞诞季季1 1、新新品品团团2 2、聚聚温温暖暖19202122 小小年年 242526272829 除除夕夕 31春春节节日一二三四五六日一二三四五“春节不打烊，红包派送”19202122232425262728三四五六日一二三四五春季新品预热促销19202122232425262728293031三四五六日一二三四五六日一踏青季19

13、2021222324252627282930六日一二三四五六日一二三手手机机摇摇一一摇摇出出游游旅旅行行季季19202122232425262728293031一二三四五六日一二三四五六皮肤风衣、T恤、速干衣裤主推192021222324252627282930四五六日一二三四五六日一19202122232425262728293031六日一二三四五六日一二三四夏装清仓七七夕夕情情人人节节19202122232425262728293031二三四五六日一二三四五六日开开学学季季192021222324252627282930五六日一二三四五六日一二国国庆庆出出游游季季 192021222324

14、252627282930 3131万万圣圣节节日一二三四五六日一二三四五XXXX店店铺铺20142014年年度度活活动动规规划划一一月月份份年终清仓，常规促销活动二二月月份份三三月月份份户外频道闪购四四月月份份夏装主推，日常销售五五月月份份聚划算品牌团六六月月份份皮肤风衣、T恤、速干衣裤主推七七月月份份聚划算品牌团八八月月份份秋季聚新品九九月月份份十十月月份份聚划算 品牌团双11预热1920212223 24感感恩恩节节 252627282930三四五六日一二三四五六日感感恩恩节节主主题题1920212223 24平平安安夜夜25圣圣诞诞节节 262728293031五六日一二三四五六日一二三

15、年终清仓冬季热卖十十一一月月份份运动健身季十十二二月月份份圣圣诞诞季季 XX月份活动计划活活动动主主题题具具体体活活动动方方案案5 5月月二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111超级大牌品牌团活动时间： 4月15日-4月17日活动内容： 超级大牌品牌团活动目的： 成交/品宣活动预计成交： 700万成交转化率： 7%准备期类目夏季上新活动时间： 4月21日-4月23日活动内容： 手机摇一摇活动目的： 夏季新品促销活动预计成交： 500万成交转化率： 3%五一出游计活动时间：4月24-28日活动内容：

16、五一出行季活动目的： 时令促销活动预计成交：300万成交转化率： 2%六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131预热期大牌日品牌团准备期预热期夏上新摇一摇准备期预热期五一出行季 XX月份活动计划5 5月月XXXXXX官官方方旗旗舰舰店店 运运营营计计划划执执行行表表规规划划实实际际完完成成完完成成率率日日期期 1 12 23

17、 34 45 5Q2Q2目目标标 6.56.5千千万万130118781301187820.02%20.02%TAJC81644TAJC81644聚聚划划算算本本月月目目标标 2 2千千万万907,582907,5824.54%4.54%上上周周 150150万万1,620,6231,620,623108.04%108.04%本本周周 550550万万3500003500006.36%6.36%日日期期经经营营目目标标20000002000000250000250000250000250000250000250000300000300000销销售售额额销销售售额额907582907582159

18、446159446255913255913240677240677251546251546完完成成率率4.54%4.54%0.80%0.80%1.28%1.28%1.20%1.20%1.26%1.26%成成交交件件数数57935793817817165416541690169016321632客客单单价价314314303303297297319319337337转转换换率率全全店店转转化化率率 1 1. .8 80 0% %直直通通车车转转化化率率2 2. .5 50 0% % 1.39%1.39%1.39%1.39%1.40%1.40%1.90%1.90%2.00%2.00%UVUV目目标

19、标：3 35 50 00 00 00 00 0 57,78557,78556,86456,86461,51261,51272,02472,024完完成成率率7.09%7.09%1.65%1.65%1.62%1.62%1.76%1.76%2.06%2.06%PVPV目目标标：1 16 60 00 00 00 00 00 0 208,134208,134222,815222,815253,487253,487278,786278,786完完成成率率6.02%6.02%1.30%1.30%1.39%1.39%1.58%1.58%1.74%1.74%直直通通车车计计划划投投入入( (元元) )1 14

20、 4, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 17 7, ,0 00 00 02 20 0, ,4 40 00 0目目标标转转化化1 1. .8 80 01 1. .8 80 02 2. .0 00 02 2. .4 40 02 2. .0 00 0实实际际转转化化日日完完成成率率钻钻展展计计划划投投入入( (元元) )20,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,000目目标标转转化化实实际际转转化化日日完完成成率率6 67 78 89 910101111121213

21、1314145.65.6品品牌牌团团大大牌牌日日TAEC81410TAEC81410聚聚划划算算TFJC81638TFJC81638聚聚划划算算2500000250000015000001500000500000500000500000500000300000300000300000300000100000010000003500003500003500003500005.00%5.00%4.00%4.00%2.20%2.20%2.20%2.20%2.20%2.20%2.20%2.20%2.40%2.40%2.40%2.40%2.40%2.40%2 20 0, ,4 40 00 01 19 9

22、, ,4 40 00 01 15 5, ,4 40 00 01 15 5, ,4 40 00 01 15 5, ,4 40 00 01 15 5, ,4 40 00 01 16 6, ,0 00 00 01 16 6, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 06 6. .0 00 04 4. .0 00 03 3. .4 40 02 2. .8 80 02 2. .6 60 02 2. .6 60 03 3. .6 60 03 3. .6 60 04 4. .0 00 020,00020,00020,00020,0003,3003,30020,00020,00020,00020

23、,00020,00020,00020,00020,00020,00020,0003,3003,300XXXXXX官官方方旗旗舰舰店店 运运营营计计划划执执行行表表151516161717181819192020212122222323520520品品牌牌团团30000030000030000030000030000030000030000030000030000030000030000003000000150000015000005000005000003500003500002.40%2.40%2.40%2.40%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%4.40%4.40

24、%3.80%3.80%2.00%2.00%2.00%2.00%1 14 4, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 01 17 7, ,0 00 00 01 17 7, ,0 00 00 01 17 7, ,0 00 00 01 13 3, ,0 00 00 01 13 3, ,0 00 00 04 4. .0 00 04 4. .0 00 02 2. .8 80 02 2. .8 80 02 2. .4 40 06 6. .0 00 05 5. .0 00 04 4. .5 50 02 2. .0 00

25、03,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,30020,00020,00020,00020,0003,3003,3003,3003,300242425252626272728282929303031313500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500003500002.30%2.30%2.30%2.30%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.00%2.

26、00%1 14 4, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 15 5, ,0 00 00 01 14 4, ,0 00 00 03 3. .0 00 03 3. .0 00 03 3. .4 40 03 3. .4 40 03 3. .4 40 03 3. .4 40 03 3. .4 40 03 3. .0 00 03,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,3003,

27、3003,3003,3003,2003,200 钻钻展展投投放放数数据据统统计计表表广广告告位位定定向向消消耗耗花花费费流流量量UVUVCPMCPM扣扣费费昨昨日日平平均均CPMCPM首首页页焦焦点点图图2 2访访客客6 62 27 7. .2 23 37 75 51 11 12 2. .2 25 51 13 3. .6 68 8兴兴趣趣点点人人群群DMPDMP群群体体通通投投2 2屏屏右右侧侧大大图图访访客客3 32 25 5. .5 56 65 57 78 87 7. .2 25 56 6. .8 8兴兴趣趣点点人人群群DMPDMP群群体体通通投投底底部部通通栏栏访访客客1 13 32 2

28、. .2 23 32 25 51 12 2. .2 25 53 3. .6 68 8兴兴趣趣点点人人群群DMPDMP群群体体通通投投收收藏藏夹夹位位置置访访客客1 13 32 2. .2 23 32 25 51 12 2. .2 25 53 3. .6 68 8兴兴趣趣点点人人群群DMPDMP群群体体通通投投点点击击率率CTRCTR点点击击价价格格CPCCPC3 3. .1 11 1% %0 0. .6 69 92 2. .1 11 1% %0 0. .5 59 91 1. .1 11 1% %0 0. .3 39 91 1. .1 11 1% %0 0. .3 39 9 钻钻展展投投放放数数

29、据据统统计计表表投放信息文案策划创创意意素素材材点点击击率率 展展位位投投放放时时间间品品牌牌主主题题文文案案促促销销信信息息折折扣扣力力度度包包邮邮4.26%首焦23月12日-3月25日玛茜女人该有一瓶属于自己的眼膜累计54万瓶无包邮设计风格素材选取限限时时价价格格logologo文文字字颜颜色色主主标标题题字字数数副副标标题题字字数数其其他他字字数数背背景景色色调调素素材材一一素素材材二二素素材材三三无限时 无价格有2-3色5字20字5字纯色暖色美女眼膜产品文案策划促促销销活活动动商商品品报报名名管管理理模模板板大大类类品品类类产产品品名名货货号号库库存存款款式式产产品品定定位位流量款服装

30、冲锋衣探路者2013秋冬新品男士三合一冲锋衣TAWB9160312000 男款流量主推款服装皮肤衣2014新款皮肤风衣TAFC816715000 男款主推款日常款利润款形象款服装T恤2014新款T恤TAEC817593000 女款形象款形象款吊吊牌牌价价最最低低折折扣扣度度最最低低价价格格主主卖卖点点店店内内成成列列推推广广资资源源11990.5599.5 普通三合一冲锋衣，性价比最高主推款直通车主推4990.5249.5 防紫外线，蝴蝶仿生主推款直通车主推2990.5149.5 TIEF科技、速干透气日常款直通车辅推促促销销活活动动商商品品报报名名管管理理模模板板报报名名活活动动惊蛰清仓风暴

31、38新风尚38新风尚促促销销活活动动商商品品报报名名管管理理模模板板促销活动统计表格活动时间销售额销售货品件数流量客单价转化率直通车投入钻展投入单品促销活动统计表格货号产品名称备货量销售件数售罄率销售件数ipv_uv转化率三三八八新新风风尚尚 活活动动方方案案活活动动时时间间3月8日，仅此一天上上线线预预热热3月1日-3月7日活活动动目目的的14春夏新品上新活动，新品成交卡位参参与与货货品品春夏新款：皮肤风衣，T恤，越野外套，裤装，越野跑/徒步鞋，装备配件销销售售预预计计5000000转化率3%客单价400备货件数25000流流量量预预计计416667直通车50000钻展30000淘客1000

32、0活活动动利利益益点点1、全场5折封顶；2、50元优惠券，600使用。3、搭配套餐互动环节1、前10名免单2、买就赠送袜子一双3、进店收藏，即可抽奖协调部门客客服服1、自动回复设置 2、活动商品熟悉 3、搭配款熟悉 设设计计1、27日前完成大促页面制作 2、首页、分类页，详情页引流图片制作推推广广1、直通车店铺推广，单品推广 2、钻展推广（提前上传审核）淘客佣金收藏量售罄率50%促销活动统计表格单品促销活动统计表格三三八八新新风风尚尚 活活动动方方案案3月8日，仅此一天3月1日-3月7日14春夏新品上新活动，新品成交卡位春夏新款：皮肤风衣，T恤，越野外套，裤装，越野跑/徒步鞋，装备配件1、前1

33、0名免单2、买就赠送袜子一双3、进店收藏，即可抽奖协调部门1、自动回复设置 2、活动商品熟悉 3、搭配款熟悉 1、27日前完成大促页面制作 2、首页、分类页，详情页引流图片制作1、直通车店铺推广，单品推广 2、钻展推广（提前上传审核）单品转化率数据分析管理模型产产品品归归类类 产产品品货货号号产产品品名名称称浏浏览览量量访访客客数数转转化化率率停停留留时时间间跳跳失失率率A A类类宝宝贝贝TW27832014春夏新款T恤 3,2192,5581.68%3分13秒64%TW1356 2014新款皮肤风衣7,4656,3362.11%3分44秒68%B B类类宝宝贝贝c c类类宝宝贝贝收收藏藏率率

34、推推广广策策略略7 7天天转转化化率率7 7天天购购物物车车数数 7 7天天收收藏藏量量推推广广策策略略18.49% 优惠券推送1.59%587473购物车优惠券19.65% 限时秒杀1.82%15901245购物车优惠券单品转化率数据分析管理模型竞竞品品对对手手爆爆款款分分析析表表排排名名竞竞品品店店铺铺宝宝贝贝链链接接宝宝贝贝名名称称环环比比成成交交价价活活动动策策略略近近7 7日日成成交交笔笔数数1汉邦尚品旗舰店 id=16204998499【免费退换】汉邦尚品 三合一冲锋衣男女两件套含抓绒衣户外正品34.12%399买一送一1142345678910近近3 3日日uvuv总总数数近近3

35、 3日日平平均均转转化化率率主主力力流流量量来来源源钻钻展展uvuv广广告告占占比比176980.64%钻展1690095.49%竞竞品品对对手手爆爆款款分分析析表表服饰行业商品运营生命周期（户外为例）时时间间 品品类类一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月七七月月八八月月冲锋衣抓绒服T恤皮肤衣速干裤旅行裤-徒步鞋登山鞋溯溪鞋沙滩鞋-背包睡袋帐篷上新/卡位活动/热销九九月月十十月月十十一一月月十十二二月月上新/卡位活动/热销清仓清仓服饰行业商品运营生命周期（户外为例）运营人员年度商品上架分布表（匹配品类运营节奏表）大大类类品品类类备备货货数数量量备备货货SKUSKU吊吊牌牌金金额额平

36、平均均折折扣扣上上市市时时间间1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月服饰T恤2171003 3背心97003 35 55 5衬衫139005 52 24 4冲锋裤58004 43 37 7冲锋衣98007 74 45 5非压胶裤876308 85 5外套1838601010抓绒服1515011111111跑鞋301453 3沙滩鞋142255 53 33 31212溯溪鞋150854 44 43 3徒步鞋804652 21212营地鞋514507 72 25 5包类787904 4垫子22750配件25270重点产品55次重点产品1010总计272723231818444

37、47 75252售售馨馨率率动动销销率率库库存存占占比比库库存存折折扣扣平平均均深深度度7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月3 35 53 37 76 63 35 58 85 519195 5101010105 5111111117 74 412127 72 212125 56 66 63 35 57 76 6393913134747797920200 0运营人员年度商品上架分布表（匹配品类运营节奏表）上上市市时时间间货品类型资源入口资源名称频次新品PC类目导购三八、421、828户外频道新品版块品牌街焦点不限品牌街专辑不限超级大牌日每季度一次无线无线新品频道摇一

38、摇热销PC户外频道焦点图每周一次类目BC类活动每月一次喵国际每周一次无线户外频道活动页每周一次客户端资源位每月一次专供PC聚定制低价PC积分俱乐部不限户外-品牌特卖每周一次无线手机抢购每周一次喵sale每周一次尾货PC聚划算每月一到三次626、双十一每年两次要求商家针对新品自行打标即可每年两到三次 商家针对新品自行打标即可和店内活动相关，且要符合品牌街要求。专题质量过关，且需要多频次，才有更多展示机会需提供有PR爆点的营销方案和PC要求一致，商家针对新品自行打标即可商家后台自行设置商家可组织联合活动，如果利益点够清晰也可自行后台报名。商家后台自行报名，需提供3-5折5个左右商品，平均库深不超过10件，主要在于预热和售罄之后给店铺的大量引流。同PC端户外频道焦点招商标准商家联合活动，且与频道互链商家提供定制方案，与聚划算合作需提供一定额度的积分换购商品，申报积分俱乐部资源位，均可后台自行报名，例如焦点图需提供3-5W积分换购商品。需提供10款以上商品，满足最近30天最低价9折，可后台自行报名需提供一款或者两款低折扣商品，折扣力度大者优先入选，可后台自行报名。同户外-品牌特卖招商条件。商家需提供一定折扣商品，最好是有竞争力的尾货商品。