商业计划书的基本格式.doc

《商业计划书的基本格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书的基本格式.doc（20页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、-范文最新推荐- 商业计划书的基本格式 商业计划书 ： ： ： ： ： ： ： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后， 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得的许可， 不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要 二、公司介绍

2、 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然

3、人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有

4、关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容； 3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）； 4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）

5、的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异； 5、专利技术 专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件； 与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为； 6、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件； 7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。 六、市场分析 1、整个行业的市场需求状况是什么？

6、2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题： 你有哪些类型的顾客？ 现在及将来有多少顾客？ 这些顾客都分布在什么地方？ 产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？ 你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？ 3、市场的定位以及产品的价格 4、销售渠道、销售战略和市场计划 七、竞争分析 1、国内主要竞争对手情况分析，包括： 对手的名称，地域分布； 其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况； 其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。 2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括： 技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度； 产品价格

7、及生产成本； 财务方面； 规模大小及营业额； 市场促销策略 八、财务与成本分析 1、融资需求（含权益资本和债务需要） 2、资金使用计划 3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。 九、战略分析 1、公司战略的拟订 2、公司战略的具体实施步骤 十、公司的核心竞争力 十一、风险分析 十二、附件 1、公司客户名单（目前和正在接洽） 2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等. “彩铃”（crbt）color ring back tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业

8、效应。空中网作为国内最早专注于以wap和彩信等业务为代表的2.5g移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。一、公司背景及团队介绍空中网成立于2002年3月， 是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站中国人网站，成功推出品牌产品chinaren校友录。公司有一个150人的团队，并采用美

9、国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。 作为移动通信产业的整合平台服务提供商（tpsp:total platform service provider），空中网致力于以彩信（mms）、wap、java等2.5g、3g平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和wap为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立sp紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、

10、商务的移动互联的时尚生活平台。二、产品介绍1、 彩铃业务传统的响铃方式crbt响铃方式彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及vpn用户均可使用。2.系统构架主要部件用途说明： 用户信息管理color-ring player

11、1472;收到讯息后，播放回铃音color-ring gateway 转化协议3.主要业务系统主要为手机用户提供以下业务：l 选择默认回铃音用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。用户在选择回铃音的过程中，可以在多个cp的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。l

12、 选择针对主叫的彩铃用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。l 自行录制彩铃用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括：n 电话录制用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。n 上传音乐资料用户可以把音乐文件（mp3格式、wav格式、mid

13、i格式）通过网站上传。系统（或者委托cp）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。l 委托录制彩铃用户可以把制作要求交给cp，由cp来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。跨平台运营目前空中网拥有ivr、web和wap三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务4.版权来源空中网与cctv央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与sony唱片、滚石唱片及emi唱片(目前最大的欧洲唱片公司) 、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。5.资源介绍

14、名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等好莱坞大片精彩对白，如指环王、泰坦尼克等好莱坞大片影视音乐国产大片精彩对白及影视音乐，如英雄、大腕近5万张中外大碟，上百万首流行金曲各类民族音乐、交响乐中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等中国最大最权威的英语音像资源经典英语对白特色英语问候6.产品定价三、彩铃业务的市场分析1.市场潜力韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年sk公司在其16，700，000注册用户中推出了crbt业务后，短短9个月的时间，crbt已经成为了sk公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户

15、分额已经达到30；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了crbt业务后，其注册用户飞速增长，crbt也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。2.中国拥有巨大的市场潜力从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。与彩信和wap业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础！ 4、收益预测彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：我们可以明白地看出，随着彩铃业

16、务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项：每下载一次1元/个最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化

17、情况。四、市场宣传推广计划（1）cctv栏目宣传、节目广告前沿栏目在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。中国电影报道在节目中总结英雄、绿茶等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。（2）通过影视公司宣传合作方：中国电影集团 华夏电影公司 北大华亿公司 华谊兄弟公司 时尚三联公司影院宣传折页发放结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。大片首映式上广告宣传在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、

18、pop挂旗、展台、背景版。（3）平面媒体合作媒体：北京晚报文明现代服装中国百老汇游戏基地旅行家演艺圈北京时间都市主妇结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。（4）网络宣传合作网站：当当网上书店新东方教育在线 搜房网 中华英才网 新华网 央视网站结合宣传时间在上述网站上作banner & botton广告（5）地面活动 与游戏基地杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的t-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。五、客服方案为了更好的为彩

19、铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。客服热线：010 -6808 3018客服联系人：吕策移动电话：13910167554客服邮箱：客服数量：24六、远期规划1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。受过高等教育。追求时尚。容易接受新生事物。追求个性化。具有超前消息意识。3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固

20、定，故具有如下特点：渴求激情(新鲜事物)。关注新兴科技，喜欢张显地位。>经济地位稳定。基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天！ 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境

21、的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分

22、。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接

23、送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

24、2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划 附：进行一次大学活动的基本步骤 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持

25、，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。 19 / 20