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1、糖果市场定位策划第五组：梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、精品资料郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银、尸、亠前言糖果的全球年人均消费量为3 公斤左右，而我国只有0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000 多家，其中年销售额500 万元以上的企业有230 家，可以说竞争相当激烈。在糖果市场上， 已形成诸如箭牌、 德芙、 华纳、 吉百利、 阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌， 各品牌在各自的细分市场上都占有一 定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、 优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。在这个策划中
2、， 我们将通过对市场环境、 竞争对手、消 费者以及自身的详尽分析， 采取积极而又有效的营销战略， 从而确保在市场中的竞争地位。精品资料目录产品介绍 . .3市场环境 . .3消费者分析 . .4消费者市场细分 . .5市场选择 . .7竞争品牌市场调查分析 . .7竞争品牌特点分析 . .8SWT 毋析 . .8产品策略 . .9价格策?9销售策略 . .10精品资料促销策略 . .10新品介绍 . .10策划流程 . .11营销成本 . .11结束产品介绍根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚
3、需要的糖果“味道”。根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段“Sweet” 系列、青年阶段一“GreenApple ”系列、中年阶段一精品资料“ Cofee ” 系列、老年阶段“回忆”系列。?Sweet 系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！? GreenApple 系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。酱心独具，美味源自天然。?Coffee系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚，甜
4、中带苦。?回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。市场环境最近 5 年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6 个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔精品资料卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞
5、争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QC糖，继八大水果软糖之后 2005 年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后， 2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。消费者分析购买普及率从左图可以看出，全国糖果 购买普及率达到 69%这说明消费者对于糖果的消费 还是很大的。从糖果消费的 地区分布来看，北京和广州 的消费量最多，其余地区分布都比较平均，只有北部地区的消费水平大大低| 糖果购买普及率于平均水平，这说明糖果的消费观念在这一地区还需要进一步加大推广。精品资料