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1、 模拟 推销员高级模拟 5填空题第 1 题：中间商市场主要由三部分组成： 、零售商市场参考答案： 代理商市场；批发商市场详细解答：第 2 题：在广告媒体中， 是最早发布广告也是目前应用最广泛的参考答案： 报纸详细解答： 第 3 题：阶段定价策略，就是根据 各个不同阶段的产品数量、成本和供求关系，结合各个产品的性质特点，采取不同的定价策略。参考答案：产品生命周期详细解答：第 4 题：市场信息的有效与否取决于信息的 、和经济性参考答案： 时效性；针对性；真实性详细解答：第 5 题：在处理顾客异议的基本方法中，推销人员将顾客的异议变成说服顾客的理由，说服顾客的购买方法称为 参考答案：利用处理法 详细
2、解答：第 6 题： 销售利润的计算公式为： 销售利润 =-销售成本 - 参考答案：销售收入；销售税金详细解答：判断题 第 7 题： 消费，就是人们把劳动生产出来的产品消耗掉。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 8 题： 社会越发展，消费者消费需求的个性化欲望越强烈。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 9 题： 企业对产品所施行的定位行为就是产品定位。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 10 题： 企业的经营特色是自身的独特的优势，别的企业完全可以模仿。 ( )A. 正确B. 错误 参考答案： B第 11 题： 不同的广告媒体，其传播范围有大有小，对消费者所发生的影
3、响力都一样。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： B第 12 题： 差别市场策略一般适用于产品在引入期和成长期。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： B第 13 题： 总成本费用即全部固定成本费用和变动成本费用之和。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 14 题： 折扣定价是通过减少一部分价格以争取顾客的策略。 ( )A. 正确B. 错误参考答案： A第 15 题： 一切事物总是处于运动当中，不断发展变化。 ( )A. 正确B. 错误 参考答案： A第 16 题： 要做到尊重顾客的异议，首先要求推销人员要诚恳地欢迎顾客提出异议。 ( )A. 正确B. 错误 参考答案： A名词解释第
4、 17 题： 集中市场营销 参考答案： 集中市场营销即企业只选择一个或很少的几个细分市场， 使用特定的营 销组合，推销专一的产品，为这个细分市场服务。详细解答： 第 18 题： 声势性广告 参考答案： 声势性广告主要以树立企业信誉和产品形象为目的。 运用各种广告宣传 手段，在大庭广众之中造成强大舆论。详细解答： 第 19 题： 固定成本费用 参考答案： 固定成本费用是指在已确定生产规模的条件下， 不随产品数量的变动而 变动的成本费用。详细解答： 第 20 题： 实验法 参考答案： 实验法是指实验者根据调研的目的要求， 有意识地改变或加入某种市场 因素，来观察其变化对市场产生的影响。详细解答：
5、第 21 题： 提示成交法 参考答案： 提示成交法即推销人员通过对其推销产品的优点及购买推销品后的利 益进行概括汇总，促使顾客做出购买决定的一种方法。详细解答：选择题第 22 题：( ) 属于消费需求的可变性A. 消费者个性B. 消费者个人收入C. 消费品的价格 参考答案： A第 23 题： 社会消费力是由 () 组成的。A. 消费者与消费资料、消费劳务的结合体B. 生产力与消费资料、消费劳务的结合体C. 以上两个都是 参考答案： A第 24 题： 产品定位的意义主要在于 ()A .赋予产品的特性B. 赋予产品的个性C. 赋予产品的适应性参考答案： B第 25 题：市场营销组合是由尼尔鲍敦于(
6、)提出的。A. 1944 年B. 1954 年C. 1964 年参考答案： C第 26 题：() 属于竞争策略的制定步骤之一A .按企业优势制定竞争策略B .按企业的生产水平制定竞争策略C .确定可用于产品定位的因素参考答案： A第 27 题： 经纪商对产品 ()A. 拥有所有权 B .没有所有权C. 有定价发言权参考答案： B第 28 题：() 是广告效果的测定原则之一。A. 目标性原则 B. 合法性原则C. 共同性原则参考答案： A第 29 题：() 是影响定价的基本要素之一A. 广告宣传是否得力B. 销售渠道是否畅通C. 市场环境参考答案： C第 30 题：() 是以成本为中心的定价方法
7、之一A. 收支平衡点定价法B. 理解价值定价法C. 随行就市定价法参考答案： A第 31 题：销售机能与制造机能 ()共同构成企业经营的主要机能A. 商品集中机能B .扩散商品的机能C. 财务机能参考答案： C简答题第 32 题：生产力的实体性要素包括哪些因素 ?参考答案：(1) 劳动者。是生产力系统中的主体因素， 不仅制造和使用生产工具， 而且凭 借他们的生产经验、 劳动技能和文化科学知识， 改进生产工具， 推动技术革命不 断向前发展。 (2) 生产资料。是生产力系统中的客体因素。其中劳动资料居首要 地位，它是人们用来传导自己的活动到劳动对象上去， 以影响和改变自然物质形 态的物或物的综合体
8、。 (3) 劳动对象。是人类劳动加于其上并形成适合人类需要 的使用价值的物质条件。详细解答： 第 33 题： 目标市场的选择范围是什么 ?参考答案：(1) 产品/ 市场集中化。企业选择一个细分市场，提供一种产品或服务，采用 一个特定的营销组合。 (2) 产品专业化。企业为各类顾客群提供一种产品，但在 不同的细分市场上，其他的营销组合因素可以不同。 (3) 市场专业化。企业为一 种类型的顾客提供各种类型的产品或服务， 顾客可以在不同产品或服务之中挑选 到自己满意的品种。 (4) 选择性专业化。企业进入几个互不相关的细分市场，分 别提供适应的产品，填补市场的空白，充分利用所有的市场机会谋求发展。
9、(5) 整个市场。企业为市场的所有消费者提供所需的各种产品或服务。详细解答： 第 34 题： 产品定位的意义是什么 ?参考答案：(1) 赋予产品特定的“个性”，从而有利于企业产品树立特有的形象。 (2) 适 应细分市场消费者的特定需求，以更好地满足消费者的需要。 (3) 增强产品的竞 争力。详细解答： 第 35 题： 推销训练的目的是什么 ?参考答案：(1) 发挥销售人员天赋的能力。 (2) 缩短完成任务的有效时间。 (3) 延长推销人 员的任用期。 (4) 增加顾客对企业的信任感。 (5) 精练推销人员工作的方法。 (6) 改善推销人员的工作态度。 (7) 改善推销人员工作的情绪。 (8) 调整推销人员获得 的报酬。 (9) 奠定推销人员合作的基础。 (10) 降低企业销售工作的成本。详细解答：