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1、汽车4S店微信营销 方案成功案例之广 汽丰田4S店微信营销方案成功案例之广汽丰田-12-26 车商通 SCRM新开业4s店推广新模式投平面，效果不如门户；投门户，精准度又被垂直PK掉，汽车品牌广告投放和营销，一直迷雾重重，面临着形式多和同质化的竞争，4s店的宣传同样如此。作为一家新开的4S店，浙江宁波象山宁兴广汽丰田店 如何华丽地迈出第一次广告营销呢？“我们是新成立的店，样车还没到店；在正式运营前，必须要做一些宣传与普及。但以往常见的方式，诸如投放平面、网络媒体，我总觉得效果不好，也没什么特色，呈现不出差异化，更没有好的用户体验。”对于开展营业的第一步营销，宁兴广汽丰田的总经理王雷显然异常慎重
2、，“我们的市场营 销团队分析客户的习惯，总结出：现在的人上网时间似乎越来越 少，玩智能手机的时间越来越长。如果能在手机移动端上营销， 似乎更为精准。于是，我们确定了以移动端营销为第一步方向， 而第一时间想到的就是车商通 SCRM ”据她介绍，11月广州国际车展她去过现场，亲 身到过车商通的展台而且体验过产品的功能，那是她第一次接触到车商通SCRM ”从车展回来后，我仔细琢磨了车主体验，她们 知道车商遇到的痛点，意识到车商通SCR雇一个非常好的客户管理维护系统，当前市场上还没有同类产品。如果早点使用的话，一定能够早点占有先机。车商通SCR谑一种移动化联网潮流下的 车商应用系统，是完全智能化的，以
3、车主良好体验为出发点，能为车商切切实实服务的产品。于是，我们果断使用了。”其它4s店因为各种隐痛而选择车商通 SCRM而宁兴广汽丰田店却在运营前就对接上车商通SCRM对于微应用的理解，显得非常默契。王总说：“刚好我们这里举办为期两天的车展，我们打算借助车商通 SCRM在车展期间发力，做好第一 步营销。更难得的是，现在又是圣诞期间，利用节日的气氛，为 我们的新店开业制造一个很好的噱头。”车展，如何借助微信留下更多潜客针对车展和圣诞的契机，借助车商通SCR陈统，象山宁兴广汽丰田店的销售团队策划了 “扫一扫，中大奖” 的活动。两天的车展活动下来，宁兴广汽丰田店公帐号借助车商 通SCR郦台，总共吸引粉
4、丝 829人，其中潜在购车用户近 600 人，成果非常显著。“一开始，我们知道会有很好的效果，但没 想到效果这么明显。”对于 两天吸粉829的数据，王总喜出望 外，“如果撇开车商通 SCR郦台，两天的关注恐怕只有二三十 个。有了这些线索，我们能够轻松锁在手机端，为后续的销售做 好铺垫。未来的竞争一定会从当前的价格战转变为-潜客线索的争夺战！据我的经验，年底来车展看车的人，在一个月 之内大多都会成交。这比在任何媒体投放广告更为精准，而且几 乎没有成本。如果放在以往，有什么活动和优惠，经过电话短信 去营销，到达率低，效果差。经过微信车商通平台，基本上市百 分百，只要客户使用微信，就一定能看到消息。”对于车商通SCR花因此发挥作用，王总根据自身现场和后台管理 情况，作了如下分析：