吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析(以此为准).ppt

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1.时代背景2.谈判主题3.谈判议程4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标6.程序及具体策略7.谈判结束策略,1.时代背景,2.谈判主题,围绕共同利益点进行深入探索,并尽量消除利益分歧,争取顺利完成收购。,3. 谈判议程,4.双方利益及优劣势分析,4.双方利益及优劣势分析,4.双方利益及优劣势分析,我方(吉利)收购沃尔沃SWOT分析:,福特的优劣势分析:,4.双方利益及优劣势分析,5. 谈判目标,我方(吉利)的谈判目标:,5. 谈判目标,对方(福特)的谈判目标 :,6.程序及具体策略, 开局阶段,6.程序及具体策略, 中期阶段,6.程序及具体策略, 中期阶段,6.程序及具体策略, 最后谈判阶段:,7. 谈判结束策略,谈判结果评定,7. 谈判结束策略,签订合同注意事项,

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