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1、摩托罗拉的薪酬与绩效管理 摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩，但是摩托罗拉对员工评估的目的绝不仅仅是为员工薪酬调整和晋升供应依据。摩托罗拉评估的目的是：使个人、团队业务和公司的目标亲密结合；提前明确要达到的结果和需要的详细领导行为；提高对话质量；增加管理人员、团队和个人在实现持续进步方面的共同责任；在工作要求和个人能力、兴趣和工作重点之间寻求最佳的契合点。 评估目标 摩托罗拉业绩评估的成果报告表（Score Card）是参照美国国家质量标准制定的。各个部门依据这个质量标准，针对详细业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面，一个是战略方向，包括长远的战略和优先考虑的目
2、标；另一个是业绩，它可能会包括员工在财政方面的状况及客户关系、员工关系和合作伙伴之间的关系，也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理等。 员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每3个月会考核员工的目标执行状况。 员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴，摩托罗拉称之为Key Work Partner，他们彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧密联系，使考核达到360度的平衡。 如何避免误区 有些人在工作中的焦点不是客户，而是怎样使他的老板满足。这种状况也导致评估的误区：一个是员工业绩比较一般，但是老板很信任他；另一种是后加入团队的员
3、工，成果很好，但是没有与老板建立信任。这时，人力资源部的细致工作就变得特别重要。人力资源部会花许多精力在工作表现前25名和后25名人身上。有时候假如这个人很有能力，老板不重视，人力资源部会帮他找一个好老板。 论功行赏 摩托罗拉年终评估在每年1月份进行，个人评估是每季度一次，部门评估是一年一次，年底对业务进行总结。依据Score Card的状况，公司年底打算员工个人薪水的涨幅，也依据业绩晋升员工。摩托罗拉常年都在选拔干部，一般比较集中的时间是每年二三月份，公司选择管理精英到总部去考核学习，到五六月份会定下详细人员。 管理者的素养是关键 假如员工对评估有不公之感，可以拒绝在评估结果上签字。每个员工
4、的评估表会有自己的主管和主管的领导签字，所以他的上级会了解到其中的问题，并参与进来了解状况，解决问题。 评估的质量如何与管理者的关系很大。摩托罗拉特别注意管理者的素养，因为管理者是制度的执行者，所以选拔管理者有很多明确的条件。例如摩托罗拉对副总裁候选人的素养要求有四点：第一是个人的道德素养高；第二是在整个大环境下，能够有效管理自己的人员；第三是在执行总体业务目标时，能够执行得好，包括最好的效果、最低的成本、最快的速度；第四是需要创新，理解客户，大胆推动一些项目，进行创新改革。副总裁需要有这四方面的素养，而且还要求这几点比较平衡。摩托罗拉有很多为领导设置的素养培训、职业道德培训。摩托罗拉还给他们
5、跨国培训机会，让他们在全球做项目，让他们知道做事方法不只一种。摩托罗拉重视管理者的素养，假如管理手段不妥，犯了严重管理过失，摩托罗拉会将管理者撤职。 适应变革的薪酬 在摩托罗拉，薪水的标准从职位入手，同一个职位可能会有差距，因为要看工作业绩。有些特别人才，可能要从国外招聘，薪水跟国际市场挂钩。摩托罗拉的工资水平在市场中处于中间档次。以前在摩托罗拉的工资结构中基本工资占的百分比很大，此外还有年终奖金。2000年后摩托罗拉的工资结构有所变化，增加了一些可变动的工资，并将以前每年一次的奖金改为每季度发放。以前奖金与全球市场挂钩，2000年后以一个国家单元的业绩作为奖金考核依据。 科学调整薪酬 假如员
6、工对自己的薪酬不满，向人力资源部提出来，摩托罗拉会进行市场调查，假如真的比市场平均水平低，摩托罗拉会普调工资。成都的员工曾经反映说工资低，人力资源部就通过调查市场，发觉状况的确如此，于是就给员工涨了工资。 员工刚到摩托罗拉工作时，学历上的差别会在工资中体现出来，例如研究生和本科生会有差别。工作后，本科生比研究生工资高是特别可能的。随着时间的推移，老员工可能经过几年涨工资，基数变得很大，那么应届毕业生的涨幅就会比老员工高。对有创造性的人，摩托罗拉会破格调级。 大家都有奔头 摩托罗拉的经理级别为初级经理、部门经理、区域经理（总监）、副总裁（兼总监或总经理）、资深副总裁。在摩托罗拉，员工的男女比例相当。摩托罗拉的经理数为664人，女经理人数占到经理总数的23%，而且计划要发展到40%.在摩托罗拉，中专毕业的工人也有升到部门经理的。摩托罗拉强有力的培训给很多人供应了成长的空间。在摩托罗拉技术人员可以搞管理，管理人员也有做技术的，做管理的和做技术的在工资上有可比性。在很多企业大家都看着职业经理人的位置，因为拿钱多，在摩托罗拉做技术的和做经理的完全可以拿钱一样多。摩托罗拉对很多职能部门都有专业职称评定，例如在法律部、人力资源部可以评经济师、副教授、教授等。摩托罗拉共有1377名有内部职称的专业人员，分布在8个不同的事业单位。 - 4 -