电子营销毕业论文《浅谈电子商务与传统商务之间的关系》.docx

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1、浅谈电子商务与传统商务之间的关系摘要随着时代的进步很多的新型产业市场逐渐的走进了我们的视野之中，电子商 务作为一种新的商务形式，给很多的新型企业带来了一种新的盈利契机。本文主 要是以电子商务与传统商务的概念为基础，通过对两种运营商务的市场、消费者 等之间差别的分析来探讨有关电子商务与传统商务之间的关系。论文从电子商务 的基本概念，传统商务的概念，电子商务与传统商务之间的关系以及作者对于电 子商务与传统商务未来的发展的看法，四方面来阐述了电子商务与传统商务之间 的关系。关键字：电子商务 传统商务 市场 消费者AbStract: AlOng With the PrOgreSS Of The Tim

2、eS the market a IOt Of new industry gradually into the OUr field Of ViSiOrV the electrOniC COmmerCe as a new form Of business, has brought a IOt Of new COmPanies a new PrOfit OPPOrtUnities.Ths PaPer is based On the COnCePt Of e-commerce and traditiOnal businessy based On the two kinds Of OPeratjng b

3、usiness market, analysis Of the Clifference between ConSUmerS and to explore the relatOnShiP between e-commerce and traditiOnal COmmerCe.Papers from the basic COnCePt Of e-commerce, the traditiOnal bus!ness COnCePtZ the relationship between e-commerce and traditiOnal COmmerCe and the author for the

4、future development Of electrOniC COmmerCe and the traditiOnal COmmerCeZ four aspects to illustrate the relatOnShjP between e-commerce and traditiOnal commerce.KeyWOrdS: electronic COmmerCe traditiOnal COmmerCe market COnSUmerS目录一、引言1（-）什么是电子商务1（二）传统商务简介1二、电子商务与传统商务之间的关系2（）电子商务与传统商务所处市场之间的关系2（二）电子商务与

5、传统商务所针对消费者之间的关系2（三）电子商务与传统商务之间的关系2三、对于电子商务与传统商务未来发展的看法3四、结论3参考文献5一、引言（一）什么是电子商务新型的时代就会拥有新型时代的特色，在近代，互联网飞速发展，而电子商 务也是成为了现代新型产业的一种代名词。电子商务就是依托于互联网络，而逐渐发展起来的一种新的营销方式，它有 很多的特点与特色，比如，电子商务具有一定的开放性、全球性，而且在能源占 有方面也是突破了传统商务中的那种占地营销，真正的做到了低成本，高效率的 营销特点。现今产业中，很多的企业都将电子商务引进了自己的实际工作中，使 得电子商务成为了现代人眼中的一颗明珠。Ll前全球范圉

6、内，以互联网为平台的销售贸易活动，正在以每年翻番的速度 不断地增长，而今的电子商务已经成为了现在企业营销中的重要组成部分，越来 越多的企业决策者将电子商务列入了企业营销的一种新平台，这样也是使得很多 的网络公司成为了一些行业的主宰者。可以说拥有着无限商机的互联网络，早就成为了一些投资者，或者是企业决 策者所看重的一个平台，电子商务也慢慢成为了一种商业界的主流。（二）传统商务介绍传统商务，光听名字就可以知道，这一定是一种比较偏向于传统的营销方式。 传统商务，是利用一些比较传统的方法，比如，电话、传真.信函以及传统媒体 来实现的一种交易与管理的过程，这种，商务营销方式作为很早就出现了的商务 营销方

7、式在我们的生活中沿用了多年。很多的老企业都在一直以这种形式进行商务活动。而一些选择了传统商务的 企业，还是要利用人力去完成，市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货 信息、做出一定的消费决策、支付款项、客户服务支持等一系列的过程才能够完 成一整套的商务营销过程，可谓是环节不少、成本高.完成效率还低，不论是从 什么方面看，这种营销方式就是一种比较啰嗦的营销方式。从各个方向看，传统商务可以说是一种较为冗长的营销手段，而且从简略的 角度上去看,在使用传统商务的时候,很多的工作可以直接从网上搜索得出答案, 不用再为了市场调研而煞费苦心。但是有的东西还是人与人接触的好，这样组做起码可以看岀对方的真心和

8、对 于做事时候的一种诚心。所以有时候，传统商务也是有一定的作用的。二、电子商务与传统商务之之间的关系（-）电子商务与传统商务所处市场之间的关系电子商务作为一种新型的企业营销手段，在互联网平台中开辟出了一个新型 的市场，2005年时的中国互联网络发展状况统计报告表明我国的网购队伍 已经达到了 2000万人左右，而且人员还在逐年递增，网上支付的人数也直至半 数，时间过了整整的九年时间，现在的中国互联网络技术比起2005年，要更加 完善，这对于电子商务来说也是一个绝佳的发展前提，在短短的儿年时间中，互 联网商务平台已经成为了儿乎所有企业都会选用的一种新型企业营销手段。而现今的网路消费者也已经突破亿人

9、，这对于电子商务的推广以及发展而 言，是一个很好的机会。同样的传统商务，所拥有的消费者市场在逐步的缩小，因为作为营销方你会 慢慢的体悟到为什么大家都会选择电子商务，而废弃了传统商务，并不是因为传 统营销的效果不显著，而是因为现在的多数人都选择了电子商务营销，所以很多 企业才会将很大一部分的资金调用致开发电子市场。那么传统市场呢？因为毕竟先在这个13亿人群中有三亿人选择了网购，选 择了在网络平台上购买或者是营销商品，剩下的13亿人依旧会选择传统的营销 市场，这就是电子营销市场与传统营销市场间的关系。（二）电子商务与传统商务所针对的消费者之间的关系根据调查显示，大部分从事网上交易的基本是大学生、上

10、班族、加工贸易的 在职员工、网下有实体商店的店主、刚起步的小公司和少数40、50岁中年人群。 这是相对于电子商务而言的销售人群。而相对于传统的商务模式，所针对的人群可以定位为一般人，无论是什么年 龄范围内的人，总是会在传统市场中，进行一系列的营销工作，或者是交易工作, 这个市场所占所有消费者中的白分之五十以上，所以对于很多的人来说，传统的 商务模式才是一个生财之道，但是很多人都不会去想，为什么每一年的网购人数 都会上升，而传统的销售市场人会变少，但是仍旧会占整个市场销售份额的一半 以上。因为，再懒惰的人都会知道一个就近原则，在繁忙的人都会知道什么东西 更加的新鲜，但是随着时代的不断进步，企业的

11、电子化，一定会逐步的将传统的 商务模式所取代。电子商务这种特殊的消费形式，而乂面对非特定的消费群体， 个体消费者的消费心理和消费行为不仅有别于传统消费方式下的个体消费心理， 而且表现得更加复杂和微妙。而两种不同营销方式所针对的消费者都在不断的变化，而趋势就是，电子商 务所针对的消费者在一点一点的争超，传统商务营销所针对的消费者。这就是他 们之间有关于消费者的关系。（三）电子商务与传统商务之间的关系电子商务作为一种新型的营销方式，对于现在的社会而言是十分适合的，但 是从发展的角度看，虽然这两种不同的营销方式都有着各自的特点，依旧是电子 商务比较的占上风，因为电子商务是一种极其有利而且投资小风险小

12、的一种极其 适合一些中小型的待发展企业。而作为传统商务，虽然有些过时但是，这种营销方式是以人为本的一种营销 方式，是电子商务发展中的一块很重要的基石，因为不论是从哪一个方面进行进 行营销活动，如果不能够很好的利用传统商务中的对人的那种了解和为人交往的 一些准则的话，那么电子商务也是不可能实现的一项技术，而对于一些十分追求 时尚的年轻人而言，网络营销能够带个他们的不仅仅是一种心灵上的慰藉，而且 还可以及时的满足他们潮流的愿望。也就是说，电子商务现在与传统商务属于一种相辅相成的关系，而且这种关 系一定会一直保持下去。三、对于电子商务与传统商务未来发展的看法对于电子商务产业的发展，在现实中的很多领域

13、都有着非凡的造诣，比方说 淘宝、京东等专门给一些投资者们提供一个虚拟的门户，然后投资者就可以利用 这个门户来实施自己的获取利益的计划，这是现在的电子商务最常用的一点，而 传统商务，现在多为企业工厂等，提供商务服务，但是山于传统商务的一些冗长, 很多的厂商也都在最后将自己的企业的营销方式改为了电子商务。但是依旧沿用的是传统商务中的一些为人处事的办法，在未来的生活工作 中，电子商务一定会逐步的取代传统商务，因为传统商务才是新时代最适合人们 发展工作的一种营销手段，已经可以从很多的方面进行对于传统市场的取代问 题。现在的电子商务与传统商务是以一种平衡的方式来发展，但是日后随着互联 网的更加先进，电子

14、商务一定会成为企业营中的首位选择，然后慢慢的一步一步 将传统商务取代。四、结论紧随着我国电子市场的急速回温，很多企业都纷纷推出了网络商务类营销策 略及其产品，如，虚拟企业、虚拟银行.网上购物、网络营销、网上支付等一大 批的网络产品问世，对于如此富有魅力的一个虚拟市场，会带给我的生活什么样 的不一样体现呢？首先第一点是电子商务改变了传统商务中的活动方式，将原来的一切人为改 为了现在的网络处理，大大的提升了一个企业的处理能力和处理实力，不仅仅是 改变而且还有的是真正的实现了对于资源的占有率。这对于所有的人来说都是一 件好事。其次，电子商务改变了人们的消费方式，从原来的上各种大街去购买一些日 用品，

15、到现在了，只要浏览网页然后轻松付款就可以买到自己所需要的东西了， 不仅如此，还缩短了很多地方特色的难以普及性，使得很多地方的特色产品在网 络上就可以进行买卖。另一方面是，电子商务对于企业生产方式的影响，这里就牵扯到了三个方面, 电子商务对于企业的生产方式的影响，（1）企业生产过程的现代化（2）低库存 生产（3）数字化定制生产。从这三方面就可以看出来的是，电子商务对于企业 的生产有着很现代化的影响。还有一项是，电子产业彻底的改变了一些现代的传统社会制度和法律制度， 由于电子商务对于一个企业而言是将一个企业国际化，可视化了，所以在很多地 方，对于这一影响，而言，我们的社会制度和法律规定都有了一定的

16、新整改方案, 也就是说，在互联网深入我们生活的时候，国家在第一时间就整改了有关的规章 制度，来有效很好的去制约这种电子商务的营销行为。总体而言，电子商务和传统商务相比较，两种商务模式是有很大的差距，但 是由于所涉及到的问题相同，所以这两种商务模式就有了一些共同点，比如说， 传统商务中的与人交流，就可以很好的体现在电子商务中，虽然不能够面对面的 交流，相隔屏幕的两端也是要利用一些谈判之类的言语，才能够将自己企业的产 品售出，或者是将别人的产品收购，得到一定的利润。但是先比较下，现在社会的人口基数大，所以电子商务是一种较容易存活下 去的商务类型，因为他所占用的是互联网络空间，而实际中却是什么也没有

17、被占 用，这就是一种资源上的节约，所以我认为，将来的一些企业的发展，会更偏向 于电子贸易，而传统贸易则是渐渐会被电子贸易所取代。参考文献：1江林消费者心理与行为教程M北京：中国人民大学出版社,2002.2冯丽云，孟繁荣等消费者行为学M.北京:经济管理出版社,2004.3马翠华击中消费者消费者心理及行为透视M.中国纺织出版社，2002.4许雄奇,赖景生.网络营销消费者心理和行为探析J.商业经济与管 理，20005谢鹏.论网络客户与网络营销J.贵州财经学院学报,2002 .7常相全.网络营销中消费行为和消费心理的探讨J.济南大学学 报,20028林杰新，葛星我国企业信息化的阶段论J商业时代，2007.9陈月波电子商务概论M北京：清华大学出版社，2008.