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1、附件12018 “创业青岛”优秀创业项目遴选活动商业计划书申报人姓名单位名称（盖章）2018年 月 日填报青岛市人力资源和社会保障局制、执行摘要公司名称注册时间年月日注册资金万元公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他（打2选择）产品/服务概况描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性 和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、 产 品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性， 如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、 特许权经营等行业优势。市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完
2、全实现的市场需 求。商业模式 （盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户 是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什 么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道， 即企业从哪里获得收入，获得 收入的形式有哪几种？投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率 %备注投资收益率二净利润十总投资额x 100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用 性/款式2、竞争疋位：确疋企业相对与
3、竞争者的市场位置3、消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测（市场 占有率）在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变 化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方 面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略； 如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制 等。竞争分析列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名年龄职务学历
4、及专业主要工作经历优势专长五、财务分析报告1、启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%2、最近年度利润（创新团队可不填）单位：万元项目15年期末余额16年期末余额17年期末余额一、主宫业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贝献率（）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金- 销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润
5、减：所得税费用（按 25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。项目2018 年2019 年2020 年一、主宫业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贝献率（）=（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按 25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条
6、件。六、融资需求融资需求当前是否有融资需求是否计划融资方式：股权融资债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历是否投资人/机构融资金额（万兀）融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款 知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理 其他服务需求（可复选项）无融资需求七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等） 发生变化，导致市场价格波动而产生风险。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间
7、、市 场价格、市场战略等。技术风险指企业产品创新过程中技术不确疋性、前景的不确疋性、 技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资 成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、 组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生 而造成失败的可能性。其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发 展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理 分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。