《【工作总结】20XX房产经纪人月工作总结范文精选[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX房产经纪人月工作总结范文精选[1].docx（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 房产经纪人月工作总结范文精选1 特征码 gjrrUUaUnGCNKBPPnAng 20XX 房产经纪人月工作总结范文一 xx 年 3 月份 在 xx 公司的正确带领下，随着市场良好的发 展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个 部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优 异的成绩 一.在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际 关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想， 每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决 问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安 排一下明天的具体工作
2、)接待客户热情积极主动，通过较好的对 外协调，树立了良好的店面形象。 二.存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取 得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准 客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。 但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现 在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能 第 2 页 力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之 间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力 度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下 月的工作中加于克服和改进 3 对公司的建议 希望公
3、司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高 业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 4.下月工作打算 下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会 以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新 我们的记录，加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工 的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主 人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职， 稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。 努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神， 齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出 成效，进一步提高 xx 公司的知名
4、度和信誉度。 第 3 页 20XX 房产经纪人月工作总结范文二 XX 年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐 指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就 仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进 出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展， 不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有 必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。以下是我在 XX
5、年的工作总结汇报： XX 年 10 月，公 司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。 经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有 所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项 工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作 任务是我的目标。 在 XX 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅 旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台 和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰 难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做 为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观 金融政策冲击下，使得同期的销售
6、业绩大大的萎缩。 第 4 页 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通 过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深 入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的 可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进 驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大， 不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进 驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400 组来电 20 共 完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，
7、 地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之 前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主 要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一 大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价 钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售 起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划 三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当 中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规 划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼 间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。
8、特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时 第 5 页 要比购买其他小区的住房首付比例高出 10%，同期存款利率也 将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不 过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市 场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价 格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改进的几个方面： 工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写 工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，
9、业务能力还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在 销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有 汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟 通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解 客户的真正想法和意图。 在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们 的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和 各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题， 总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问 题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到 一个新的档次。 第 6 页 加强学习，运用到实际工作中。本
10、着回顾过去，总结经验， 找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教 导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以 后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。 20XX 房产经纪人月工作总结范文三 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让 我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了， 根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让 人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接 受了一切冷笑与嘲笑。 20xx 年 6 月至今一直在 xxxx 从事房地产经纪人工作。在 这里我
11、学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说， 在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是 很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以 我认为 07 年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于 发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非， 第 7 页 相信在 20xx 年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信 自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会 享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从 08 年 6 月12 月这七个月的时间我 共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的 最低任务
12、，但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一 段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整 体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销 售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们 xxx 店成立时间不长， 许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老 化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不 便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要 不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上 我们 XX 店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化， 这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话 上，我们的电话不够用，话
13、费过少，严重影响我们的业务进展。 管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负 责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响 了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与 第 8 页 业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但 我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不 好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越 来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出 去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有
14、一 个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能 力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信 心。 最后是行业分析：20xx 年是二手房动荡的一年，主要有五 个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是 房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一 手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价 也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施，银行加 息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易 量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么 一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房 了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市 场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明 年的租赁工作。特别是我们 xxx 店，离 xxxx 基地很近，我们要 第 9 页 利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工 作。