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1、浅谈捆绑营销在电子商务领域的实际应用 捆绑营销一个好像既熟识又生疏的词语，正慢慢地走进人们的视野。熟识的是买就送的捆绑销售模式在我们的生活中习以为常，生疏的是它正上升到了营销战略的层面，而非作为往日众多促销手段的一种而存在。在市场化竞争越来越激烈的今日，捆绑营销这种1+12的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合，以提升产品最终的价值，也慢慢地得到消费者的偏爱，正被营销人所推崇。 网络营销中的捆绑策略应用并不新,在营销里的各个领域都有大量成功的案例,之所以叫新思路,是因为将捆绑策略引入网站运营工作中的人还不多,所以在这里我们有必要具体的谈一谈这个营销模式，它究竟具有哪一些详细的特殊优势呢？
2、以及实现这种捆绑式营销的条件以及策略是什么呢？ 首先，我们来看一下捆绑式营销的优势： 1）捆绑营销降低网络渠道运作成本 企业的产品利用另一家企业的产品的畅销性，从而将自身的产品搭载在此产品上，从产品的一个流淌性以及产品的发布，展示上，在短时间内能够将产品推广出去，从而降低了网络渠道的运作成本以及宣传成本 2）捆绑营销能够扩大销售 由于与之捆绑的产品一般都是具有畅销性，因而，捆绑的结果其实也是一种强制的销售行为了，当然也和消费者的一种消费心理有关，从而实现网络购买。 3）捆绑营销能够实现品牌价值的最大化 捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，在产品实物的展示上会直
3、接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而在将来会有购买的欲望。 以上是对捆绑营销优势的一个基本介绍，那么，如何在电子商务网站中详细表现出来呢？ 1）电子商务技术功能的实现 产品同质化趋势影响，因而，在相同的产品中也就具备了畅销与滞销的市场状态，而捆绑营销产品的一般都是选用的关联性产品特点来选择产品，从而实现捆绑，在电子商务网站程序中，需要有技术手段来对产品的关联性进行细致分析，而后达到捆绑的一种对应性 2）企业对电子商务的精确熟悉 电子商务网站是属于一个平台，也是企业对产品销售的一个新渠道。因此，企业在选择这种捆绑战略的时候，更多的时候要考虑到区域性，消费习惯，地方文化，合理定价等一些因素，采用区域性的捆绑战略，在电子商务网站上对之进行有效展示，以合理，优待的定价展示给目标用户，刺激用户的购买欲望。 3）店铺店主的品牌 企业的产品发布出来后，也需要店主的一个推广以及店主的店铺品牌度支持。利用其品牌优势，所积累的网络诚信体系。利用他们的这种成熟的店铺以及店铺品牌，产品的展示几率加大，从而销售额也会渐渐提升。 最终，在重新强调一遍，捆绑营销的产品必需具有互补性，在实际的销售中可以被联系在一起，同时两个被捆绑的产品能对彼此的竞争地位有着显著影响。强行搭配是万万行不通的。 - 3 -