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1、常州轻工职业技术学院创新创业根底课程授课教案No. 10授课日期11.1311.2712.2612.1授课班级16 电商 331,33216 电子 331,332, 63116制造331,16制造63116计应331,16计应631课题模块十构建商业模式授课类型讲授课时数 2教学目的让学生理解商业模式与企业战略的关系,学会选择适合自己创业工程 的商业模式.重点难点1.商业模式的内涵2.商业模式的要素与分类3.商业模式价值分析教具多媒体课件挂学过图 及主要教学内容教学方 法时间分配一、商业模式的内涵与本质 案例导入：诺基业的衰落和苹果的崛起 1、商业模式的定义 -商业模式：为实现客户价值最大化,
2、把能使企业运行的 内外各要素整合起来,形成一个完整的咼效率的具有独特核 心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、 实现客户价值,使系统达成持续赢利目标的整体解决方案.简言之：商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱商业模式的本质 从本质上看,商业模式是一系列制度结构和制度安排的 连续体,其核心直指企业组织的价值产生机制.商业模式的本质包括：制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创 新和变革,必然存在动态连续的变革演进.价值创造是企业组织存在的根本理由和开展的必要条 件,也是经营活动的核心主题.二、商业模式的构成要素1、核心战略2、战略资源3、伙伴网络4、顾客界面案例分析：3WA咖
3、啡咸鱼翻身案例分运 概念分 析教案附页教学过程 及时间分配主要教学内容教学方法 的运用15 口.1510三、商业模式与战略的关系课堂讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别1、商业模式与战略的联系2、商业模式与战略的区别3、设计商业模式的思路和方法商业模式设计步骤a.找到未被满足的需求b. 战略定位,确定价值主张c. 建立赢利模式d. 价值链整合,形成核心竞争力e. 正确的实现形式：商业模式执行体系设计-.I；实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 实现途径：虚拟的、实体的实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、 专卖式、分公司制等实现载体：产品效劳、品牌、标准、思想 实现内容
4、：营销模式、融资模式、治理模式、生产模式、 扩张模式商业模式框架4、商业模式创新11界面模式变动引发的创新案例：欢乐谷的主题公园模式12运作流程变动引发的创新案例：铤而走险?纸牌屋?爆棚3资源组合变动引发的创新案例：联想和IBM的强强联手4价值主张变动引发的模式创新案例：七匹狼的网络拓展之路案例分析理论联系实际 讲解案例教学案例分析教案附页教学过程 及时间分配主要教学内容教学方法 的运用H J 1 15 Hu20常见的商业模式1. B2B电子商务模式2. 娱乐经济新模式3. 新直销模式4. 国美模式5. C2C电子商务模式6. 分众模式7. 虚拟经营模式1.-8. 经济型连锁酒店模式9. 网络游戏模式10. 网络搜索模式四、商业模式价值分析1、商业模式的盈利方式2、商业模式的检验3、商业模式的评价课堂讨论：任选 个企业,分析其商业模式1 1联系实际讲授案例分析课外作业课 后 小 记授课教师