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1、20092009 至 20102010 学年 第一学期 教学日历 课程名称商务谈判性质选修 总学时3232讲课26 26 _实验0 0其它（考试）6 6 授课班级工商 0707；营销 0707 等学生人数 5656 _ 任课教师张海霞 _ 职称副高 所在院（系、部）工商管理学院 _ 系（教研室）主任签字 _ 教材名称：商务谈判一一理论、技巧、案例 作者:方其 出版单位：人民大学出版社 出版时间：2008.82008.8 中国石油大学（北京）教务处制 填写说明： 1. 每上一次课填写一行，节次填写数字“ 1-5”，一天共分 5大节课，例如：一周上三次 课填写三行，并在周学时栏合并单元格填写“ 6
2、”，周一第 3、4 节，在节次栏中填写 2。 2. 教学日历一经制订，不应出现大的变动，但允许主讲教师在完成课程教学大纲规定的教 学要求前提下，进行必要的调整，以适应不断出现的新情况。如有变动，须经课程所属 系主任（教研室主任）批准，并报院（系、部）办公室备查。 3. 上机、大作业、课堂讨论、外出参观、考试等如占课内学时，在“备注”栏内注明。 4 教学日历由教师自存一份、课程所属系存一份，在每学期开学后第一周内送课程所属院 （系、部）办公室并发一份电子版给课程所属院（系、部）办公室；有实验和上机学时 的须发一份电子版的给实践科 教学时间 授课内容提要 周学时 （周学 学时分配 备注 周 次 星
3、 期 节 次 时大于 2,可合 并单元 格） 讲 课 实 验 习 题 1 3 4 CH1 谈判概述 课程介绍 引言_正确认识谈判 什么是谈判 衡量谈判的标准 4 2 引起学生对 谈判学习兴 趣并认识谈 判 5 4 CH1 谈判概述 谈判发生的条件 2 案例讨论 2 3 4 CH1 谈判概述 谈判双方的位置与权利分析 谈判理论 案例讨论 4 2 案例讨论时 间视需要调 整 5 4 CH2 商务谈判概述 商务谈判的基本概念 商务谈判的基本原则 商务谈判的类型 商务谈判的基本程序 2 部分可作为 学生自学内 容 3 3 4 CH3 理性谈判 商务谈判三步曲 普通商务谈判遇到的问题 追求双赢的感觉 实
4、质利益谈判法四原则 案例分析：分蛋糕”和争蛋糕” 4 2 案例讨论时 间视需要调 整 5 4 CH4 商务谈判过程 谈判的六个阶段之一、二： 1. 准备和计划 2. 开始 2 4 3 4 CH4 商务谈判过程 谈判的六个阶段之三、四： 3. 探索 4. 试验 4 2 5 4 CH4 商务谈判过程 谈判的六个阶段之五、六： 5. 讨价还价 6. 结束 2 5 3 4 课外自主完成大作业与专题报告 4 学生自主独 立完成，时间 可调 5 4 模拟谈判：（2 节） 2 谈判案例模 丝绸销售模拟谈判 旅馆销售模拟谈判 拟，课内团队 合作完成，时 间安排视需 要可调 6 3 4 CH5 商务谈判策略 开局阶段的策略 实质性谈判阶段的策略 结束阶段的策略 4 2 价格谈判策 略的内容将 引用得彼斯 案例进行启 发式教学 5 4 CH5 商务谈判策略 开局阶段的策略 实质性谈判阶段的策略 结束阶段的策略 2 价格谈判策 略的内容将 引用得彼斯 案例进行启 发式教学 7 3 4 CH6 商务谈判的语言技巧 4 2 讲课内容视 需要调整 5 4 CH7 商务谈判礼仪 2 组织学生进 行讨论并 prese ntati 8 2 5 总复习与答疑 4 2 根据需要 调整 5 5 考试 2 课内考试