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1、销售序列经理管理奖金考核办法、经理人员定义经理人员指公司销售总监、大客户部经理、区域销售经理以及售前部门经理。、经理人员任务目标分配职 位姓 名奖金计提 比例全年部 门任务 （万）全年个 人任务 （万）部门季度任务 分配比例一一三四25%20%25%30%销售总监张豫杰0.01758189.5151.6 189.5 227F售前咨询部门经理王文斌（目标）500160125100125150（基数）基数比50%72.55062.575大客户销售部门经理罗时光0.0124011060486072区域销售部门经理付志斌0.011407035283542刘耀中0.012509062.55062.575
2、赵向来0.011909047.53847.557三、销售部门经理考核办法1、销售总监承担公司整个直销任务指标，在整个公司完成业绩的基础上计提奖金，按照季度考核，年终决算。2、售前咨询部门经理承担团队任务目标，实行季度考核，年终决算。部门任务完成基数计提管理奖金。3、大客户销售部门经理、 区域销售部门经理承担团队任务目标，实行季度考核，年终决算。如果部门实际完成本期收入（售前是指合同金额，销售部门是指回款金额），本部门经理计提管理奖金，KPI得分作为考核修正。4、在季度末或年终进行经理管理KPI的核定。各经理由直接主管考核，总经理审定。四、管理奖金计提办法1、销售总监奖金=（当期公司销售回款业绩
3、金额 *0.01%-当期工资总额）*（80%+20%* 管理类KPI系数）2、销售部门经理管理奖金=当期本人销售回款业绩金额*0.01%*（80%+20%嘴理类KPI系数）3、售前部门管理奖金=当期工资总额*25%*管理类KPI系数*收入目标完成率 收入目标完成率=（当期业绩-基数/（当期目标-基数）五、部门经理管理业绩指标 KPI销售总监KPI内容权重备注销售管理销售政策的制定和贯彻15井田管理15漏斗管理20毛利率10销售费用控制10团队建设关键人员流失率、到位率 员工能力提升10样板客户 数量10内部员工 提升培训、 业务制导10大客户销售部门经理KPI内容权重备注销售管理漏斗管理50客户成功率30团队建设10销售费用控制10区域销售部门经理KPI内容权重备注销售管理渗透矩阵50漏斗管理30团队建设10销售费用控制10售前咨询部门经理KPI内容权重备注售而优秀方杀罕优秀方案个数/总方案个数20项目支持成功率成功项目个数/应支持项目个数40项目（包含实施项目）质量20团队建设10费用控制10